1959 大阪 博報堂 CMプランナー 儲かる方法 アイデア お客さんが喜んで お金払う アイデア 値段上げること 1時間6000円 接骨院 7000円 セコい値上げ あんたんとこ 売り込むよね たまにきてた客もいなくなって売り上げダウン 5000円客の数増えない 街に5000円いっぱいある 6000円→5000円 従業員5人→4人 タオル交換 トイレ掃除 回数減らす お客さん減る 売り上げダウン 6000円のメニューを残し 3万円のメニュー 作ろう 考えたことがない じゃあ 5万円のメニュー 10万円のメニュー作ろう 値段の決め方 1.原価+手数料 ↘︎2.相場↘︎3.お客様の言い値 大手に勝てない 資本の力で勝つ 4.お客様にとっての価値↗︎ 街の電気屋さん 電球かえてくれへんか(大手量販店にできない)エアコン調子悪いからみてくれへん エアコン持ってきて アパートもやってくれるか 数売ってもらえる 定価で売れる 大手量販店は数 3万円、5万円、10万円 クレジットカード使えるよう 6000円のお客さんからクレームつかない 10万円の接骨院 次の10万の予約して帰った 自己肯定感が増える 競合業者の数は 6000円 が多く 3万円 5万円10万円と少なくなる 10万円は6000円の16人分
スカイダイビング いくら 5万円 6000円でいくか? それぞれの価格帯にお客さんの存在 12万円 オムレツ リッツカールトン テレビ局きた 「どんなんなんですか?」雑誌載る 広告費0円 新地キャバ嬢 女の子 たべたーい 2人 24万円 宴会場貸し切り バイオリンの人が弾いてくれる 食べに来た人どうゆう人か 12万円のオムレツ女の子に食べさせてる社長 取材うける 堺ミュージアム 高山社長 与謝野晶子 利晶の森 お土産 1、定番 堺はけし餅 2、変なもの ぷっと笑えるもの 3、超高い お香 5万円 安いお客さん クレーム多い ないものねだり 高いお客さん 真っ当なクレーム 3万円 薄利多売はサービスの勉強できない 時代が変わってる 企画会社 お客様から見いだす なんのためにきてるかわからないスカイダイビング 価値とはなにか?ワクワクする 対面商売 1、お客様の小さな悩みを解決 2、小さな夢を実現する 3、未来を組み立てる パナソニック 丸いお掃除ロボット お掃除代行してくれる お母さん 習い事に行く 家族の絆を生み出す価格 オムレツ テレビでる モテる ボイストレーニング 原価はその人の人生全て 原価 新人 1時間 鍵開け 1万円 ご主人 3分 鍵開け 1万円 お客さんすぐ開けてほしい ご主人 修行の時間が長い 高くすることにビクついてはいけない 10万円 時間が生まれる 16人 6000円 にはない 勉強 仕込み仕入れ 自転車操業 勉強する時間がない 週1日の骨董屋 売れる 珍しいもの見つける 6日間 探しにいってる ラーメン仕込み3日 3日休んで1日 年中無休 温泉無休→いつ掃除してるんや?そんなんしている暇ない ハムスターの回し車の中からぐるぐる上がっていく 昇り龍 勉強して上に挙げる 意欲が湧いてくる 価値観に自分がビックリする値段と決める 10万円の中から 個人レッスン整体 中谷先生のアドバイス5万円 正解は 自分になくても周りの誰かが持っている人がいる 値上げ 従業員のテンションが上がる
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