【第41回】 思い出のサンタ営業の友人の物語 美点発見の威力→サンタ営業百発百中の営業への道㉚

ケーブルテレビの飛び込み営業で、トップ業績を上げてきたA男さんでしたが、

必ずしも業績を上げ続けられた時ばかりではなく、スランプに陥ることもありました。

しかし、彼は、そういう中でもサンタ営業の基本に立ち返り、自ら蘇生していくのです。

このような状況を、心の専門家佐藤康行学長は、当時のYSコンサルタントのスタッフに、このように言っていたのを思い出します。

「いいかい、真我の実践、サンタ営業の実践を続けていく過程では、この事を信じながらやりなさい。」

そう言って、佐藤学長はホワイトボードに立って、ジェットコースターの軌跡のような線を書いていくのです。

「いいかい、ここからスタートしていく、そうするとだんだんこのように上がっていく。

営業の仕事はやったらやった分だけ上がっていく。だからコツコツと続けることが大事だよ。

そして営業の仕事はとても公平です。やったらやった分だけ成果に現れていくのだから。

ただ続けていくと、今度は落ちる時が来る。

大事なのは、その時もさらにサンタ営業の実践を続けていくことです。

そうするとまた上がってくる、そして続けるとまた下がっていく。上がったり下がったりを繰り返しながら、上がっていく。
そしてまた下がる。

しかしその時の下がったそこの最低の地点は、以前の最高点より上になっているんだよ。

だからとにかく続けることが大事だよ。

この上がったり下がったりしながら上がっていくらせん状のような曲線を信じて、サンタ営業を続けなさい。」と････････

当時、サンタ営業を提唱するYSコンサルタントのスタッフだった私は、

A男さんから定期的に営業成績の報告を頂き、まさにこの事実を見させて頂いていました。

佐藤学長の仰ってる「営業の真理」を、私はA男さんの実例を通じて垣間見させて頂いたのです。

次回は、ある時スランプに陥っていたＡ男さんがどのようにそこから脱出してトップセールスに返り咲くのか、

そこをお伝えしようと思います。

（続く････････）

【第40回】 思い出のサンタ営業の友人の物語 美点発見の威力→サンタ営業百発百中の営業への道㉙

ケーブルテレビの飛び込み営業で快進撃を続けるA男さん。

究極の営業プログラムを聞き、モチベーションを高め、笑顔と美点発見からのスタートで愚直にサンタ営業を実践しとます。

その彼が、さらに意識していたことの中に、究極の営業プログラムのステップ１で、こういう主旨の一節があります。

･･･････（以下、佐藤康行の究極の営業プログラムより要約）･････

「いい人だなあ、いい人だなあ、早く会いたいなあ、早く会いたいなあ･･････」

と心の中で何度も呟いて、

心からお客様に会いたくなった瞬間にドアを開けて、

「こんにちは！」

と心を込めてお客様のところに入っていく。

お客様はそんな私の満面の笑顔をみて、「アラっ！！」と思わず声を出してしまう。

その時点でお客様の心はもう開かれたも同然。
第一印象がよければ、全て後々も良い結果が出るものだ。

そして何よりも、その瞬間、お客様に対する不安や心配や恐怖が消えてなくなってしまうことが大きい。

･･･････（以上　要約　抜粋　終わり）････････････････････

これを、彼は間違いなくやっていました。！！

なぜならば、私と会った瞬間の笑顔がまさにこの笑顔だったからです。
そして間髪入れずに、私の美点発見と続きます。

「おおー小石さん！！(満面の笑顔と明るい声）。すごく今日は笑顔が素敵だね。最近さらに素敵になっているね！！」

もうケーブルテレビの営業をやっている頃の彼は、かつての人嫌いのA男さんの面影はありませんでした。

会った瞬間に、会った人を元気づけ、勇気づけ、励まし、とても楽しい気持ちにさせてくれる、
まさにサンタ営業マンに変わっていました。

そして、美点発見の前の、百万ドルの笑顔と明るい挨拶･･････この威力も絶大だったのです！！

（続く･････）

【第39回】 思い出のサンタ営業の友人の物語 美点発見の威力→サンタ営業百発百中の営業への道㉘

ケーブルテレビの飛び込み営業の仕事、販売代理店になったA男さん。

百発百発中まではいかなくとも、かなり高い確率で契約を頂けれるようになりました。

彼は、サンタ営業のフォロークラスにも通い、体験談の発表もするようになりました。

このフォロークラスは、サンタ営業を提唱するYSコンサルンタントが、「究極の営業プログラム」のユーザーの方を対象に毎月１回やっているフォロークラスです。

ユーザーの方は、毎月１回、と参加できるというシステムになっています。

今は、東京、大阪、名古屋、福岡でもそのフォロークラスが行われており、ユーザーの方が望めば、一生フォロークラスに参加でき、サンタ営業が学べるシステムになっているのです。

彼は言っていました。

「このフォロークラスで学んだことの中から、必ず１個を一ヶ月実行するようにしています。」

彼のトップ業績には、愚直なまでに、素直にサンタ営業のエッセンスを実践する姿があったのです。

（続く）

【第38回】 ※思い出のサンタ営業の友人の物語 美点発見の威力→サンタ営業百発百中の営業への道㉗

ケーブルテレビの販売代理店になったＡ男さん。

彼は、仕事が変わっても、毎日やっていることは、今までと一緒。
真我の実践、サンタ営業の実践を第一にしているだけ。

会った方に、笑顔と美点発見をする。そこからスタートする。

それを意識し続けて、ケーブルテレビでの飛び込み営業をスタートします。

ここでも彼は早、業績を叩き出します。

今となっては、当時の私の記憶も定かではなく、仕事を始めて何か月目からからは、覚えていないのですが、

彼はある県下の約４０ある販売代理店の中でトップになりました。

月収は２００万円になりました。

営業職に転職する前の彼の運送業での仕事での月収は４０万～５０万ぐらいでしたから、収入は4倍から5倍になりました。

そうは言っても毎日が好調というわけではありませんでした。
もちろん浮き沈みもあったそうです。

しかし、彼は愚直にサンタ営業を実践し、本当にお客様のために笑顔を届け、美点発見をして、お客様のためだけに、ケーブルテレビのサービスをお勧めしました。

次回は、ケーブルテレビのサービスの営業の中での、彼のエピソードをご紹介します。

（続く）

【第37回】 思い出のサンタ営業の友人の物語 美点発見の威力→サンタ営業百発百中の営業への道㉖

ケーブルテレビの販売代理店となり、自分で自由な時間を得たＡ男さんが一番喜んでいたことは、

自宅から、担当地域まで車で移動するときに、「究極の営業プログラム」を聞きまくることができたことでした。

究極の営業プログラムとは、

心の専門家である佐藤康行学長が開発したもので、心の学校のグループ会社であるＹＳコンサルタントの商品であり、

ＹＳコンサルタントで提唱している「サンタ営業」の生きた実践ノウハウを集大成したプログラムで、

ＤＶＤ3巻とＣＤ２０巻からなるものです。

最近ではその音声がプリインストールされたメディアプレーヤーもセットになっていて、いつでもどこでも移動しながらでも聞くことができます。

彼はこう言っていました。

「自宅を出て、担当エリアまでの車での移動時間に、社内で営業プログラムをかけっ放しにして、

佐藤学長の音声を聞いていると、

どんどん元気になってきて、モチベーションが上がってくる。
そして早くお客様に会いたいという気持ちに心からなれる。

そして実際の営業では、お客様に自然の笑顔と言葉が出てくる。」

営業プログラムを朝一番、車内で聞いてモチベーションを高めてから、彼は担当エリアを飛び込み営業していくのです。

そして、彼はどうなったのかと言いますと･･････続きます！！