ブログって意外と大変ですね。毎日書かれている方がいますが、すごいと思います。
久々の投稿ですが、今回は数年前にかじったケーブルテレビの飛び込み営業の体験を綴ります。
・・・っと言っても大した体験でも成績でもないのですが、
サンタ営業の提唱者、佐藤康行から学んだ営業のイロハを実践しただけで、私の営業成績は倍になり、うつの人間が、人に声をかけることすらできない人間が、「普通の営業マン」になることができたのです。
そのイロハ・・・とはたった二つ！
①軒並み訪問・・ただひたすら先入観を挟まず、一軒ずつ、飛ばさず、決めた営業時間内は、ラストまで訪問し続けること。
②訪問営業、ピンポン営業でしたが、家の前に出ている人や公園など外で出会った人に、全て声をかけること。
自分の先入観を挟まないこと。買ってくれそうな人、そうでない人を分けないこと。
リストだけが見込み客ではない。出会う人全てが見込み客。
…実は、……その先に、地球上の全人類が見込み客。全てが一つ。みんなが仲間、みんなが友人という、とてもつもない、わが師佐藤康行ならではの営業発想法があるのですが、そのはじめの一歩を実践したにすぎません。
たった３か月の飛び込み営業の経験ですが、これで私は会社から必要とされる「普通の営業マン
」になることができたのでした。
事情あって元の会社に戻ることになりましたが、入社１週間頃には、「お前は使えない。」と言っていた上司に「頼むから辞めないでくれ。」と懇願されるまでになったのです。
その上司からは、今も忘れたころに電話がかかってきて、「いつでも戻ってこいよ。」と言ってくれます。
私はこれで一人で生きていける、営業で生きていけると思えたのでした。
皆様、一年前に細々と始めたブログを再開いたします。
これから毎日ブログをアップしていきますのでよろしくお願いします。
まずは、今までアップした内容を再アップしていきます。
ブロガー初心者につき、どうぞよろしくお願い申し上げます。
何話かは内容が重なりますがご容赦くださいませ。