【第451回】とても素晴らしいＹＳコンサルタントのメルマガから転載します。「お客様から売り込みが強いと拒否される原因」とは。

本当に、自分のブログではなくて申し訳ないと思いつつ、とても大事なことを佐藤学長がコンパクトに仰っていますので、

それをご紹介させて頂きます。

ＹＳコンサルタントからのメルマガを、まずそのまま転載します。

サンタ営業とは何なのか、一般の営業と何が真逆なのか。そこがわずか1分ちょっとの短い時間で、佐藤学長が明確に答えられていますので、ぜひ見てみて下さい。

以下転載

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

ＹＳコンサルタント事務局 mshonin.com 経由	2019/12/11 7:30 (17 時間前)
To 自分

 

 

 

▼本日ビデオ講座はこちら▼
「お客様から売り込みが強いと拒否される原因」
http://mshn.jp/r/?id=0z8zd51066
（1分24秒）
ーーーーーーーーーーーーー



こんにちは。

ＹＳコンサルタント事務局です。


本日は、

５人目の方の質問内容を
共有いたします。


本日の相談内容は、

ーーー

お客様のニーズを聞き、
それに応える解決策として、

自社の保険を提案していますが、
商品の話を切り出した途端、

そこまでの話の流れは良かったのに
途中から売り込みを感じた
お客様からフィードバックを聞いたことが何度かあります。

そもそもセールスを誤解しているのでしょうか？

ーーー

という内容です。

セールストークに通じる内容ですね。


この方も実は

素晴らしい成績を上げられている方で、

地元密着型のセールスで、

個人事業主として独立し、
２年連続ＭＤＲＴの基準を達成された方です。


もちろんトークを聞いていても、
話は分かりやすいですし、

説得力もあります。

人柄も温かさが滲みでていらっしゃり、
さすがトップセールスという印象の方です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そのように売れている方ゆえに、
質問内容もシビアです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これほどまでに成果を上げているにも
かかわらず、

細部までセールストークの精度を
上げていきたいという姿勢が
感じられるご質問です。


当社メソッドの開発者である
「佐藤康行」の回答映像をみて頂くと
わかりやすいと思いますが、


答えを聞いていると、

・トップセールスであったとしても、
・新人セールスであったとしても、

どちらの場合でも、

営業成績が上がるような内容です。


＝＝
事実
＝＝

どん尻だった時から、

日本一になるまで、

一貫して、当社のメソッドだけで、

トップになり続けたセールスも多数存在しています。


それでは、

本日のビデオ講座をご覧ください。

http://mshn.jp/r/?id=0z8ze51066
（1分24秒）

本日もお読み頂きありがとうございました。



～追伸～

このメールマガジンを紹介したいという
保険セールスの方へ、

こちらのURLを共有頂けましたら幸いです。

同様のメールマガジンを、
第一話からお届けいたします。

http://mshn.jp/r/?id=0z8zf51066

持てる最善で、親しい方の営業成績アップの
お力になれましたら幸いです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「発行元」ＹＳコンサルタント株式会社　  
「住所」東京都中央区日本橋3-4-15　八重洲通ビル６Ｆ
「連絡先」TEL:03-5204-2041  FAX:03-5204-2042
「メール」info@ys-consultant.com
「ホームぺージ」http://www.santasales.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 

//////////////////////////////////////////////////////////////////////////

 

以上です。

 

いかがでしたでしょうか。

 

あくまでも、営業マンは、お客様中心で「お客様が望んでいる」付加価値を伝えていくという事。

それができていれば、それは、営業マンからの売り込みには全くならないということです。

 

お客様が、欲しくなって、お客様が自ら買いたいと心から思えて、お客様から、お客様のご意思で、お客様が商品を買うのです。

 

これができれば、営業マンから売り込まれたとはならないのです。

 

よって、佐藤学長は、商品を売り込むのではなくて、「お客様が商品を欲しくなっていただくことに専念すること。」

だと「究極の営業プログラム」の中で仰っています。

 

どこまで行っても、サンタ営業と一般の営業とは、完全に真逆なのです。

サンタ営業は「黄金の谷の法則」、一般の営業は「山の法則」なのです。

 

ありがとうございました。

 

※私のブログのルーツ佐藤康行先生の情報はこちらから！！

「佐藤康行・真我のホットニュースブログ」
https://shinganojissenkai.hatenablog.com/

「心の専門家」佐藤康行公式サイト

http://satoyasuyuki.com/