【第683回】より続きます。サンタ営業をご存じの方なら一度は聞いたことのあるこの言葉
「あんたならできる～～！」
実は、今から21年前に佐藤康行先生より、これと同じ意味の言葉を直接言われたことを思い出し、ようやく続きを書きます。
【前回のあらすじ】
今から21年前の5月頃の佐藤康行先生の営業セミナー「トップセールス無限の営業コース・上級編」2日間・受講費用は157500円(税込み）でした。
当時、私は過去3回のうつ病を克服し、何とか会社に復職し、必死で「心の学校」のセミナーに通っていた。
当時の私は営業職ではなく、事務職でしたが、人と自信を持って接するためには営業力が必要だと、157500円の費用を投じてこのセミナーに参加した。
2日間泊まり込みの研修。実習中心のセミナーです。
1日目の午前中一杯の時間は、徹底的に笑顔の訓練。
佐藤先生は曰く「私の人生は、非常に強運だった。そしてその要因の半分以上は笑顔だ。」とはっきり仰っていた。
そして、笑顔の訓練のフィナーレは、佐藤学長の講師席に一列にならんで、マンツーマンで笑顔で挨拶して、佐藤学長から合格をもらうという流れでした。
全員が佐藤先生とマンツーマンで笑顔の挨拶で、合格を勝ち取るべく佐藤先生に向かっていきます。
ニコ～！「おはようございます。」頭を下げてお辞儀する。これを佐藤先生の合格がもらえるまで何度も繰り返します。10回ぐらい繰り返してもダメな場合は、佐藤先生から「はい、次！」と言われ、列の最後尾に並び、次の順番が来るのを待ちます。
それをグルグル回し午前中一杯何十回も佐藤先生の前で、この笑顔で挨拶を繰り返していた。
そして二日目は、ペアになっての営業トークの練習です。
私は、勤めている会社で扱っている商品を題材に営業トークの練習を対面でしていました。
そして実習が終わる都度、参加者が感想をシェアし、それに対して佐藤先生がコメントをするという流れをひたすら繰り返し、昼食休憩となり、そして午後の部が始まりました。
その午後の部で、佐藤先生から直接言われた言葉を、21年経った今になって思い出したのです。
【前回までのあらすじ終わり】
そしてその言葉は、私が全員の前でロープレをやってみたい人！と佐藤康行学長に促されて、『ハイ！』と、迷わず手を上げて前に名乗り出たところから始まりました。
そして、ペアの人と佐藤学長の目の前で、50名の受講生の皆さんの目の前で、私がセールスマン役となって、ロープレを行いました。
何を話したのか、今となってはよく覚えていませんが、相手に相手を売りながら、さらに相手が素晴らしくなって行くために、この商品を採用すると、こうこうこうなって、さらに素晴らしくなるよ。
そうすると、こうこうこうで、お客様も社員も、社員の家族も、会社もみんなが幸せになりますよというセールスをした記憶があります。
ロープレが終わると、佐藤康行学長が少し間を置いてしみじみとゆっくりこう仰ったのです。
『てつてつさん、営業できるわ～』
何と佐藤康行先生から100点満点💯頂けたのです。
営業の経験がない事務職専門の私に向けられた言葉。
それが、20年経った今、その言葉が私の脳裏に思い出されたのです。
『あっそうか！ 私は営業できるんだ。それもサンタ営業できるんだ！』
と自分をようやく認めることがでいるようにのったのです。
ありがとうございました。
