前回より続きます。
サンタ営業
＝真我の営業
＝『全てが一つ、みんな大好き』からの営業
＝『地球全人類が見込み客』からの営業
これを体得するために佐藤学長から幾度か営業の直接指導頂いた内容を再度お伝えさせて頂こうと思います。
最初に、私はこれができたかというと・・10%ぐらいしかできなかったと思います。いや、ほとんどできていないかも・・・
というよりも、できたかできないかというよりも、『やるかやらないか』に尽きると思います。
佐藤学長の著書の中には数冊の営業本がありますが、その中にこんな事例が紹介されています。
佐藤学長が、若かりし頃の営業マン時代に部下を指導したときの逸話です。
営業で壁があるとしたら、それは自分の心の壁。それを打ち破るために部下にやらせたこと。それは、
新幹線の中で、
①あたりめ(スルメ)をつまみにお酒を飲んでいるおじさんのところに行って、あたりめを一つもらってこい。
②ミカンを食べている人からミカンを一つもらってこい。
というものです。
これ、皆さんがこれを見てどう思いますか？
やれとなったらできるでしょうか？
私はこの一節を見たときに、『やろうと思えばできないことはない。声をかけるだけだ。』と思いました。
しかし、実際にはそうではありませんでした。
その事を、佐藤学長の営業指導から思い知ることになるのです。
そしてこの経験が、名刺交換から人との縁をつくり営業プログラムを販売していくという私の営業人生の一コマにつながっていくことになるのです。
続きます。
ありがとうございました。