「ハンディターミナルを検討しています、倉庫で使おうと思っています。だから至急カタログを持ってきてください」
よくある話です。
お客さんはハンディが欲しいのではなく、それを使ったシステムが欲しいのです。
ハイハイってカタログを持って行っても商談は進まないと思います。
理由はそれをどう活かすかの提案がないからです。
ニーズとウォンツの違いですね。
ハンディが欲しいのはウォンツです。
なぜそれが必要なのかがニーズです。
シーズ(種)も知っておくと更に良いのでしょうね。
よくある話です。
お客さんはハンディが欲しいのではなく、それを使ったシステムが欲しいのです。
ハイハイってカタログを持って行っても商談は進まないと思います。
理由はそれをどう活かすかの提案がないからです。
ニーズとウォンツの違いですね。
ハンディが欲しいのはウォンツです。
なぜそれが必要なのかがニーズです。
シーズ(種)も知っておくと更に良いのでしょうね。