久しぶりの更新です。
病気だったわけでもないのですが、
家でパソコンに向かう時間が取れなくて...
言い訳ですけどね。
今日は提案について書きたいと思います。
あなたがもし営業だったら提案活動を行っているでしょうか?
私は営業ですが
ハードの積み上げや提案のための訪問に明け暮れて
ここのところ提案を行えていません。
お客様は提案、それも良い提案を求めています。
でもそのレベルは千差万別、多種多様です。
この前こんなことがありました。
前任の営業から引き継いだ案件なのですが
提案書も出したのに、なかなか商談が進みません。
お客様とも仲良くなったころに聞いてみました。
「あの提案書、何が書いてあるかわからないんだよね。言葉が難しくてさ~」
これでは進むわけがありません。
ふりだしに戻ってやり直しです。
病気だったわけでもないのですが、
家でパソコンに向かう時間が取れなくて...
言い訳ですけどね。
今日は提案について書きたいと思います。
あなたがもし営業だったら提案活動を行っているでしょうか?
私は営業ですが
ハードの積み上げや提案のための訪問に明け暮れて
ここのところ提案を行えていません。
お客様は提案、それも良い提案を求めています。
でもそのレベルは千差万別、多種多様です。
この前こんなことがありました。
前任の営業から引き継いだ案件なのですが
提案書も出したのに、なかなか商談が進みません。
お客様とも仲良くなったころに聞いてみました。
「あの提案書、何が書いてあるかわからないんだよね。言葉が難しくてさ~」
これでは進むわけがありません。
ふりだしに戻ってやり直しです。