Real Madrid

今日のケースはRealMadridについて。

今日が最後のケーススタディだったのですが、
クラスにはスペイン出身の学生が何人かいて、
しかもレアル派とバルセロナ派と分かれて議論が始まったりして
なかなか熱の入ったケースディスカッションとなりました。

今回のケースでは、
①レアルの「ゴール」は何か？
②考慮しなければならない点は何か？
②現在のビジネスモデルはどうなっているのか？
　また、それぞれの収入源の将来性はどうなっているのか？
③レアルのブランドの「コアValue」とは何か？
④リスクは何か？
⑤今後はどうするべきか？
という点を議論しました。

以下、気がついた点を挙げておきます。

・レアルのTOP5の選手は皆横並びの年棒である。
・レアルの選手達は、CMの契約を個人でしてもその収入はチームと折半である。

　→レアルにはこの条件を飲ませるだけの魅力がある。
　（歴史・伝統・周囲の選手たちの環境・ファンとの結びつき　など、お金を超えた魅力）

・ケースの中で「Fan」は「Customer」では無い、とあるのだが
　その違いは、Fanはレアルのブランドの一部となっているところである。
　（これは諸説あるかもしれませんが、ケースのインストラクターは、
　　レアルの提供する価値の一部として、ファンの応援を指摘していました。
　　確かに応援の無いサッカーゲームなんてつまらないですよね。。。
　　その意味では、ファンもレアルの提供するサッカープレーの演出の役割を果たしている、
　　とは言えそうです。）

・レアルのブランドと選手個人のブランドは、似て非なるものである。
　レアルは経営者・グラウンド・選手が変わっても存在し続けるもの。

・スペインのマドリードの地元から日本のファンまで、
　異なる地域ごとに異なった関わり方がある。
　→マドリードのファン＝年間チケット　などの直接的なつながり
　→日本のファン＝TV観戦、ノベルティやTシャツ購入といった間接的なつながり

　そして、市場のパイの大きさを考えると、今後の発展には
　国際的なファンの囲い込みが重要である。

そんなところです。

最後にケースインストラクターの締めの言葉を紹介しておきます。
当たり前の言葉かもしれませんが、意外に気に入ったので。

●Business is more than money
●Use your judgement, true to your value