住宅営業。クロージングに苦労してます。

今日はとある物件のクロージングでした。
クロージングとは営業用語で商談の締めのこと。
契約するかしないかの判断を迫ることですが、それ以前の段階でも、このまま話を進めるかどうかの区切りをつけるためにも行います。
平面図、見積りを携えいざお客様宅へ。

今回のお客様は三階建てを希望。
木造三階建てになると確認申請時に構造計算書の提出も義務づけられているので割増料金が発生。
しかも狭小地、道路幅員も狭く多回搬入、小運搬が必須。
さらに軟弱地盤地帯なので地盤改良工事が必要。
そんな条件での工事となるので見積り金額も通常に比べてかなり割高になってしまいました。

お客様の希望をなんとか叶えたいとの思いで、上司と交渉。
もめにもめてなんとか赤字ぎりぎりの額で見積りを出したのですがそれでも高額なのは変わらず・・・

残念な結果に終わってしまいました。

どんなに頑張っても、ものの売り買いは金額ありき。
力になりたいとの思いも虚しく、現実の壁を感じました。

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