【生命保険営業で成功】 営業手法 「リストを作っていないと見込み客はできない」

花田が直近で講師をするセミナー　↓↓
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
名古屋にも行きます。

お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/


さて、本日のコンテンツ

【１】．　営業手法　「リストを作っていないと見込み客はできない」

営業活動の中でもマーケティング力の必要性が
高まっています。昔、マーケティングは大きな
会社だけがやっていましたが、


現在は中小企業や個人事業主も行うように
なってきました。特にインターネットの世界に関しては、
大企業と中小企業、個人事業主が同じ土俵で戦うことが
できます。


いや、スピード重視のネットの中では個人事業主が
有利な場合も多いのです。


ここで大事になるのが潜在客リストの存在です。
インターネットでマーケティングを行う場合は
メルアド獲得がとても重要なポイントになります。


ＤＭ、ハガキ、の場合は住所、電話をするなら電話番号ですが、
まずは名前のリスト化が必要です。その他の項目については、
後から人に聞いたり、ネットで調べたりできます。


このリストアップは保険業界では当然のように
行っていますが、他の業界では行っていないところが
多いのです。


先日も税理士さんに会って話したところ、
「セミナーは開催しているけど、名刺をもらわなかった。
アンケートは書いてもらったが、メルアドまでは聞いていない。」
と言っていました。


私が「今後のフォローはどのようにするのですか？」と
聞いたら、「そこが問題なんですよ」と悩んでいました。


つまり、データベースを作るという意識が働いていないのです。
見込み客は欲しいと思っているし、新規の顧客を開拓したいと
思っています。


しかし、見込み客の前に潜在客がいることが「頭の中」に
ないのです。潜在客とは、まだ見込み客にはなっていないが、
過去に何らかの接点、接触があった人です。


ですから、セミナーに参加した人はとても大事な潜在客の
はずです。その潜在客が見込み客になるかもしれませんし、
知人を紹介してくれるかもしれません。


この潜在客リストを作るためには、過去の出会いを整理する
必要があります。今日から昨日、一週間前、一か月前、一年前、
十年前、・・・学生時代とさかのぼることが潜在客リストを作るときの
ポイントです。


リストの数が増えれば、見込み客は増えていくものなのです。


つづく。

【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　（スマホ、携帯対応）　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）

★直近の　５本
　↓↓↓
１．営業手法　「優秀な営業マンはいいところに来る」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/a98806d39e7eaf8f9339d0f01f65758b

２．営業手法　「余計なことは言わない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/36d2376ea8386e716682eb8fc8be7a30

３．営業手法　「営業にもリズムが大事」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/da209e4073fe66db88b2392129112a6c

４．営業手法　「営業の段取り力」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/7daf25f4a5140e4a315816ef66a5d6ba

５．営業手法　「セールスプロセスが大事な理由」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/9c5f520f0cfb08b2a3c1c68dd492a442




【２】「イメージが違った。これならできる」と感じます。
　　　　　　↓
～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」　Ｗ　セミナー～
◆◆　先手必勝！　あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】！！◆◆
【詳細URL】　→　http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html

【名古屋】：2013年02月15日（金）
【東　京】：2013年02月18日（月）
【大　阪】：2013年03月07日（木）
【ネットが見られない方】

申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆

★【ポ　イ　ン　ト】★

■個人保険にマネーセミナー開催は有効
■マネーセミナー開催で富裕層に入り込む
■集客が簡単なマネーセミナー開催へ成長する方法

■あなたにできる法人保険に有効な内容とは
■企業内でのマネーセミナー開催を仕掛ける
■税理士とジョイントで企業開拓する


上記のイメージを頭に入れてセミナーを聞くと
「ひらめき」が出てきます。


いつも最後までお読みいただきありがとうございます。

花田敬


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・

【編集後記】
最近、士業さんと会うことが多いのですが、
この潜在客リストの重要性に気づいているのが
少ないですね。セミナーもやってはいるのだが、
次に何をすればいいのかがわかっていないようです。


【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール　】


【Facebookページ】下記にアクセスして、「いいね」を押してください
よろしくお願いします。

１．花田敬　→　https://www.facebook.com/takashi.hanada
２．イーエフピー株式会社　→　https://www.facebook.com/efp.jp
３．チーム★ライフプラン研究会　→　https://www.facebook.com/tlifeplan
４．セミナー営業手法プロデュース　→　https://www.facebook.com/SEMINARproduce
５．情報提供型営業『ACTION』　→　https://www.facebook.com/eFP.ACTION
６．一般社団法人　営業人材教育協会　→　https://www.facebook.com/eigyokyoiku

★「いいね」をお願いします。

★「営業コンテンツ提供会社」イーエフピー株式会社としての
【公式メルマガ・いい保険プロサポート】の登録は→　http://bit.ly/QN5dKn
（このアドレスを知人友人に転送をお願いします↑↑）


・・・・【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】・・・・・・・・・・・・・・・・


★エグゼクティブの保険営業マン★　の課題は

ずばり、◆新規顧客開拓の時間確保！！◆

【見込み客の育成、紹介数の増加と質の向上、セミナーの集客、】



ザイオンス（ザイアンス）の効果をご存じですか？　検索で調べてみてください。
売れる営業マンは顧客との接触をあらゆる形で行っています。
ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。　それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。

【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
★エグゼクティンブ保険営業マン★　が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ　Ｍ）】

【２】★エグゼクティンブ保険営業マン★　が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ　Ｍ）】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）

【３】★エグゼクティンブ保険営業マン★　の大事な顧客との面談時間を確保するため、毎月のメールは
自動配信されます。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
安定的に顧客を創造するためのメールシステム（ＡＣＴＩＯＮ　Ｍ）

12年の実績がある「イーエフピー株式会社のコンテンツ」なので
あなたの売上を拡大させるツールとしてお使いください。



【無料資料請求】
新規開拓のための　ＡＣＴＩＯＮ　Ｍ（eFP営業メールシステム・毎月コラム・誕生日・クリスマスなどコンテンツ付）
★12年の実績のコンテンツとコーチング付★
↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00087