優秀な営業マンはいいところに来る 【生命保険営業で成功ブログ】

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さて、本日のコンテンツ

【１】．　営業手法　「優秀な営業マンはいいところに来る」


私は、多くの営業マンと話をしていて「気づくこと」があります。
優秀な営業マンはとても「いいところ」にやってくるのです。


たまたま用事があって、近くに行ったので寄ってみたら、
お客さまから「電話しようと思っていたよ。保険のことを
考えていたんだよ。」「担当者がやめてどうしょうかと話して
いたんだよ」「社員が増えたんで会社でも医療保障を付けようと
思っているんだよ」と。


これは優秀な保険営業マンからよく聞く話なのです。
そして、この私も同じ経験がたくさんあります。
「タイミングがいい」＝「運がいい」と思っていましたが、
そればかりではなさそうです。


タイミングがいい営業マンがいるのは事実です。
このことより、なぜ、彼らはタイミングがいいのでしょう？
そこに興味が湧きますね。


皆さんは問題があると解決するために誰かに相談をするでしょう。
その候補は何人いるでしょうか？３人いらっしゃいますか？
１０人いらっしゃいますか？


私の場合はいろいろな業界の人とのつながりがありますが、
問題解決となると３人ぐらいしかいないと思います。例えば、
事務所のセキュリティを強化したいので、業者に見積もりを取りました。


まずは知人、友人、出入り業者さんからの紹介などで探しますが、
３社以上に見積もりを取ることはないです。


つまり、優秀な営業マンはお客さまが問題解決したいときに
思い出すベスト３位には入っているのです。優秀な営業マンは
お客さまが話を聞きたいと思った時にすぐに連絡が取れます。


メールがきたら、メールを返信すると同時に電話もするという
ようにとてもスピードが速いです。翌日になるともう遅いのです。
その間に他の人に相談するかもしれません。


１日過ぎ、２日過ぎ、１週間過ぎる。こうなると連絡は取り
づらくなります。さらに、連絡を取れなかった理由も考えなければ
ならなくなり、ついには、連絡できなくなります。


優秀な営業マンはレスポンスが速いので連絡が取りやすいのです。
つまり、連絡が早く、処理が速いとタイミングのいい営業マンに
なるのです。処理が遅いと、そのことに時間も気持ちを取られて、
チャンスが来ても気づかないことも多いのです。


そして、タイミングが悪い営業マンになってしまいます。それは、
タイミングの悪い販売員と似ています。見ているだけで
買う気持ちになっていないのにしつこく話しかけてくる。


逆に、こちらがその気になっているのに、目の前にいない
販売員のことです。デパートやショップでよく見かけます。


売れる販売員は、少しだけ自分の存在をアピールして、お客さまを
自由にさせてくれます。そして、迷っているとさっと声を
掛けてくれます。


同じように優秀な営業マンもソフトタッチで接触し、
存在はアピールしながら、コミュニケーションを取り、
ここだというチャンスの時には目の前に現れます。


これは「偶然」でも、「運がいい」のでもありません。必
然にやっていることなのです。


つまり、努力次第で優秀なタイミングのいい営業マンになれるのです。

つづく。



★直近の　５本
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１．営業手法　「余計なことは言わない」
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２．営業手法　「営業にもリズムが大事」
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３．営業手法　「営業の段取り力」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/7daf25f4a5140e4a315816ef66a5d6ba

４．営業手法　「セールスプロセスが大事な理由」
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５．営業手法　「セールスの正道」
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いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・

【編集後記】
優秀な営業マンは本当に「いいところ」に来ます。
彼らは運がいいと言いますが、それは違います。
いいところに現れる努力をしているのです。
彼らはそれに気が付いていないだけなのです。

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