●●●を絞って集客するとセミナー営業は成功する【生命保険成功ブログ】

「●●●を絞って集客するとセミナー営業は成功する」 セミナー営業を実行している保険営業マンが ぶつかる悩み、、、、それは「集客」。 集客は永遠のテーマである。 が、解決できない問題ではない。 集客できるためには何をどうすれば良いのだろう。 「折り込みチラシを3000枚配ったけど1名しか来なかった」 「ＤＭを1000通出したけど何の反応もなかった」 「新聞広告を出したが数人しか来ない」 など、、、 うーん、セールスできるが、マーケティングが弱い 保険営業マンが多いのだ。 . . . 本文を読む

マネーセミナーで保険の紹介営業を強化させる方法とは【生命保険成功ブログ】

「マネーセミナーは保険の紹介営業を強化させるその理由とは」 あなたは知人、友人、既契約者からの 紹介営業に磨きをかけていると思います。 だって、見込み客を開拓できるチャンスを 逃す人はいないからね。 紹介営業はとても有効な手法。 最高のマーケティング手法なのは間違いない。 あなたを信頼しているから、キーマンは大事な 友人知人を紹介するんだよね。 キーマンはあなたの営業スタイル、考え方に 納得して満足しているから紹介するんだ。 が、　 あなたが見込み客を確保できるか、どうかは キーマンの気持ち次第ということになる。 これ、難しくない？ . . . 本文を読む

法人保険でCOT・TOTが使っている「返報性の法則」を引き出す魔法のレポートBOXとは【生命保険成功ブログ】

法人マーケットにチャレンジする中で アプローチできる社長リストがないと言う方がよくいますが 果たして本当にそうでしょうか？ 過去異業種交流会や勉強会などで 社長と名刺交換する機会はありませんでしたか？ おそらく社長の名刺を持っていない 保険営業パーソンはいないはずです。 ではなぜ、アプローチできないのか？ それはリストがないのではなく、 アプローチする「きっかけ」と「コンテンツ」がないから ではないでしょうか？ あなたは過去交換した社長名刺を 見込客に変えることができていますか？ せっかく名刺交換しても 「次のアポがとれない…」 「社長と何を話したらいいのかわからない」 それでは勿体ないです。 でもご安心ください。 . . . 本文を読む

大田勉さんに授業をお願いしました・・・ 【大学授業】

今回、僕のビジネスパートナーの大田勉さんに外部講師をお願いしました。テーマは「旅行代理店業ってどうよ。」大田さんは保険のプロですが、新卒の時には近畿日本ツーリストに入社しています。学生が興味がある職業。社会人の前で話すのと違って、「緊張する～」と言っていた大田さんですが、授業が始まると全身を使って講義をしていただきました。 . . . 本文を読む

【大学生対象】3つの視点から「営業の世界」を知る。 産経新聞東京本社

現在、文系学生の約7割が営業職に就くと言われてい ます。しかし、コミュニケーション能力や経験の少なさから営業に不安を抱える学生がたくさんいます。そして営業を知らずに就職してしまっています。そこで少しでも学生に現場の営業の声を聴 き、自分のキャリア形成の参考にしていただきたい。さらに、学生と企業の間のミスマッチを減らしていく制度を学生・企業・大学教授の3つの視点を合せて探っていきたい。このような理由から開催を決意しました。 . . . 本文を読む

【朝日新聞】さんに大学の授業が掲載されました。 私の講義 【営業手法】です。

今朝の朝日新聞に私の大学授業（営業手法）が掲載されました。 http://www.asahi.com/articles/TKY201312010349.html 社会面です。ご興味がある方はご覧ください。 授業の写真や学生のインタビューも載っています。 我々が理事をしている（社）営業人材教育協会も紹介されています。 http://jeos.jp/ この新聞に出ている写真は私の教室と私の生徒で . . . 本文を読む

【2012年度 大学授業２５ 】 営業手法 「面談のきっかけづくりを見直す」

大学の授業「営業手法」の今年度25回目行いました。 キーワードは下記です。 ↓ 面談のきっかけづくりを見直す できる営業マンは専門知識をもっているのでお客さまから面談の依頼がある 売れない営業マンは「何度も会いに行く」「何度も電話する」などの行為を繰り返す。 そんな確率の低いやり方で営業成績が上がるわけがありません。 情報をたくさんの人に提供し、興味を示したお客さまとだけ面談する。 　 点 . . . 本文を読む

【2012年度 大学授業2４ 】 営業手法 「訪問の数だけでは生き残れない」」

あなたの営業手法を見直そう モノが売れない時代では これまでのような、足で稼ぐかんばりを 続けているだけではお客さまのハートをつかむことはできません 訪問の数だけでは生き残れはない モノが売れた時代とモノが売れない時代では 営業手法も変わって当たり前 モノがうれた時代を引きずっていないか？ あなたの営業のやり方は、いまの時代に合っていますか？ そんなことを考えたこともない 時代に合っ . . . 本文を読む

【2012年度 大学授業23 】 営業手法 「紹介入手の武器となるIT」

メールを使った紹介入手は「ＣＣ」の機能をつかう 話がよかった　 　　→　ぜひ一度会って話を聞いてもらえませんか？ 　　　　　というメールを出してもらう。 あなたのＨＰアドレスを入れてもらいます。 　　　　To には紹介してもらう相手 　　　　Cc　にあなたのメールアドレスを入れてもらう。 ○○さんからご紹介いただいた花田です 紹介してもらった相手と会ったら・・ キーパーソン　→　報告 . . . 本文を読む

【2012年度 大学授業22 】 営業手法 「紹介入手 ターゲットは“携帯電話の登録者”」

今日は大学の授業・・・【営業手法】で教鞭をとります。 【授業の主な項目】 ターゲットは“携帯電話の登録者” 携帯電話のリストには親しい知人が入力されているのでターゲットとして最適 漠然と「誰か」ではなかなか思いつかない ○○の関係している人を紹介してもらう。 医師の携帯電話のリスト　→　医師が登録されている その場でメールや電話が出来ることも効果的 商品によっては紹介相手を限定 . . . 本文を読む

【2012年度 大学授業21 】 営業手法 「契約直後が紹介入手のチャンス」

今日は大学の授業・・・【営業手法】で教鞭をとります。 テーマは紹介入手のタイミング 顧客満足の高さが紹介入手のポイント 紹介依頼はいつ？ 納得して契約してもらわないと紹介は無理 さりげなく布石を打っておく 「売る」のではなく「情報提供」という姿勢を伝える 納期を決めなければ紹介は得られない 紹介は、好きな人、そうではない人がいる 紹介を得やすいようにもっていく。　　 今日のロープレは . . . 本文を読む

【2012年度 大学授業 20 】「紹介してもらって1件完了」

今日は大学の授業・・・【営業手法】で教鞭をとります。 テーマは紹介入手 紹介していただくと質の高い見込み客を確保することができます。 紹介入手をきちんと行うことで売れ続ける営業マンになれます。 営業は売り続けることが大切だということをしっかり認識させます。 プレゼンテーション、クロージングのロープレを行い復習も行います。 大学生諸君頑張れ。 お声かけください。 【取材・講演依 . . . 本文を読む