自動車教習所の生徒募集というミッションに対し、高校生の名簿をもとにしたリストマーケティングで成果を出していった花田。そこから、現在につながる「セミナー営業のノウハウ」が生まれました。 . . . 本文を読む
とある女子高校生との出会いから、私は新たなリスト営業の手法を編み出しました。 当時、熊本市の工業高校や商業高校では、3年生の秋から12月頃（就職内定が出る時期）に運転免許取得が解禁されていました。つまり、高校生が運転免許を取りに行く時期は大体決まっていたのです。 . . . 本文を読む
もともとその自動車教習所は広告宣伝による集客がメインで、営業部がありませんでした。しかし、競合との間での生徒争奪戦が激化しつつあったことから、新たに本部で営業部を作り、生徒募集を手掛けることとなりました。 . . . 本文を読む
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ まずは、大学生の頃の話から。実は当時、就職活動と
いうものをまったくしなかったんです。 父は公務員、母は専業主婦。弟も大学に通っていて、仕送り . . . 本文を読む
【花田敬 プロフィール】 関東学園大学 講師 担当科目「営業プロセス」「営業アイデア」 ＆ イーエフピー株式会社 代表取締役（保険マーケティング大学校の運営） 著書は11冊 93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。 2週間で挫折し、出社拒否。なんとか立ち直り 94年、95年連続社長賞受賞。 ３年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、イーエフピー株式会社を立ち上げのため、生命保険募集人資格を返上。 . . . 本文を読む
関東学園大学 経済学部 講師 （営業プロセス）（営業アイデア） 法人クレジットカード相談士協会代表理事 イーエフピー株式会社 代表
【花田敬 プロフィール】 93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。 2週間で挫折し、出社拒否。保険マーケティングを確立し 94年、95年連続社長賞受賞。 ３年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。 96年、ソネット九州（株）（保険代理店）を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット５社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。99年、研修会社イーエフピー（株）を設立し、社長に就任。現在に至る。 00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。 00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを行う。研修のメインはセミナー営業手法であり、現在は保険ビジネス会社以外の中小企業へ営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。 10年4月～関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業」について授業している→http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm 著書、共著で11冊 大分県立大分上野丘高校在京同窓会 副会長
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