売出価格はどのように決めるか

株式会社 東洋開発
山形県酒田市本町一丁目５番３１号
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おはようございます！

酒田市の不動産会社、東洋開発のコンサルブログをご覧いただき本当にありがとうございます！

所有している不動産を売却しようとお考えの方が一番気になるポイント、

「売出価格はどのように決めるか」について本日はご説明いたします。


中古住宅の売却に限らず、土地や事務所・店舗等でも売出価格の決定は非常に重要です。

はたまた、これから購入を考えていらっしゃるお客様にも、

売出価格はどうやって決めているのかはとてもご興味のある事だと思います。


結論から申しますと、価格の決定はご依頼を頂いたお客様、要するに売主様に

最終的に決めて頂いております。


一番最初に、まず売却のご相談を頂く段階で売主様より「希望価格」をお出し頂きます。


その希望価格を踏まえ、東洋開発では路線価・公示地価などの公的評価、

物件近隣の取引事例、取引の際の適正価格などに基づいて、「査定価格」を算出します。


その後、売主様より「査定価格」についてご参考にして頂き、最終的に「売出価格」を決定します。


この様に、東洋開発で算出します「査定価格」はあくまで参考ですので、

よほどの差額が出ない限りは「希望価格」を尊重して売却の募集を行います。

「まずはその価格でやってみましょう」というケースがほとんどです。


しかし購入者の心理としては、

「売出価格よりいくら値引きできるか」

「得はしたいが損はしたくない」

というのが当然にありますので、「売出価格」そのままでの売買成立は難しいと

最初から覚悟して頂くのが得策かと思います。



本日も酒田市の不動産会社 東洋開発は営業しております。

お客様のご来店、心よりお待ちしております。

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