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ブログへの訪問ありがとうございます、ガンマーサードのウェブマーケッター清水です。
飲食店に限らず、商売をする際には、売上の管理をしっかり行うことが求められます。
その指針となるのが、予算と前年売上です。
予算は会社が立案した事業計画の一環であり、その数字を達成することがその後の経営戦略を行うための基盤となります。
法人化していない個人経営の飲食店では、予算を設定していないことが多いかもしれません。
但し、家賃や賃金を含めた必要経費の全体像を把握していれば、必然的に売上目標すなわち予算も明確になります。
予算がないということは、経営がどんぶり勘定になっている可能性が高く、資金的に厳しい自転車操業を強いられるのは大抵このケースです。
一方、前年売上は自店舗の過去の実績であり、一般的にはこの前年売上を大きく落としている店舗が不振店と考えられています。
過去の自分たちとの直接比較ですから、お店の現状を把握するためのバロメーターになります。
前年売上が下がる場合には、いくつかの要因があります。
内部要因
・品質低下
・接客・サービスの質の低下
・値上げ
・広告宣伝費の削減
外部要因
・競合他社の進出
・自然災害
・法律改正
・インターネットの影響や風評被害
売上が下がった場合には、まず外部要因ではなく内部要因を探してみましょう。
他者のせいにすればきりがありませんし、これまでの経験上、売上不振は店舗そのものが問題を抱えているケースが圧倒的です。
一度手を抜いてしまったことが、いつの間にかお店のスタンダードになっていませんか?
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