昨日、三井住友海上 秋田支店が主催する北尻克人講師で「生命保険を5倍売る方法」セミナーを2時間かけて秋田市に受講しに行った。
さすが講師を務めるだけあってテンポ良くはなしあっという間に時間がたってしまった。
売れる秘訣は、自分の立ちいちであり、好きなお客様に保険を売る事、嫌いなお客様に保険は売らない事である。
お客様がどんどん保険証券を出してくる仕組みについて語る。
三井住友の先進医療保険どこよりも安い？どこよりも凄いと話す。
目からウロコ・・・・
視点が違っていた。
年間8000円の保険料で5万円の保険金を支払いお客様の損をさせない・・・
ユーモア沢山に話す。
北尻克人（きたじり・かつひと）さんのプロフィールをご紹介します。
1966年大阪府藤井寺市生まれ。
柏原高校、京都産業大学法学部卒業後、（株）長谷工コーポレーションに入社。
建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。
平成９年12月からＩＦＡ（＝Independent Financial Advisor）業務をスタート。
現在、生命保険会社17社・損害保険会社５社、計22社の乗合代理店および証券仲介業を経営。
33名の社員をかかえ、生損保22社の生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店業を行う一方、100社以上の保険会社のセールスパーソン、保険代理店への研修も行っている。
年間1,000件を超える販売実績と顧客最優先に徹したアイディアは、トップセールスマンから初心者まですぐに成果に結びつく実践的なノウハウがいっぱい。
売れない営業を短期間で売れる営業に変える営業手法に定評がある。
あらゆる保険会社の多彩な商品を巧みに使い、お客様に最適な商品を組立て、金融商品を提供するるその奇抜なアイディアは人呼んで「保険の魔術師」。
北海道から鹿児島まで全国を縦横無尽にかけめぐるフィナンシャルアドバイザーとして活躍中。
画像著書に「生命保険を5倍売る方法」がある。（新日本保険新聞社）
【本の紹介】
お客様最優先で紹介連鎖が止まらない！
「生命保険を５倍売る法」 北尻克人著
●A5判／152ページ／定価1,300円（送料210円）
同じ環境下にありながら、生命保険をよく販売する人とそうでない人があるのはなぜでしょうか？
優績者と呼ばれる人には共通点があります。
それは、生命保険セールスに対する高いミッション（心構え）と、お客様のホットポイントに触れる販売スキルです。
これが止まることない紹介を生み出しています。
本書では、毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍している(有)小山企画の北尻克人氏が実践している生命保険セールスで成功するための心構え、見込客の発見からクロージングに至るまでの販売ノウハウや話法、連鎖紹介引き出し法を具体的に紹介しています。
各節においてポイントを図表にまとめ、より一層わかりやすく理解できるように編集しています。
保険セールスパーソンのモチベーション＆スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。
よく売るセールスパーソンには理由がある。そのエキス、ヒントがここにあります。
画像【オーディオCDの紹介】
倍々成長を続ける！！ 劇的に売れる提案力
●オーディオCD2枚組／収録時間合計約104分／定価2,310円（送料370円）
ハンバーガーショップで100円のコーヒーを飲みながら話していて、7件の契約で合計2,000万円のお金を預かる結果につながったという秘密はどこにあるのだろうか？
乗合代理店として活躍し、この10年間、倍々成長を続けている北尻さんは、「当たり前だと思っている中にチャンスはいっぱいある」と話す。
お客様が自覚していない真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見する。
“楽しく、分かりやすく、短い言葉で”、聞く人の常識をくつがえし、相手にもっと話を聞きたい、あの人にも聞かせたいと思わせる。
それが「あそこに行ってもらえないか」「私の友人のところに一緒に行ってもらえないか」という“依頼”につながる。
「生命保険を売ることが最大のサービスだ」と話す、北尻さんの劇的に売れる提案力の秘密を聴きとっていただきたい。
なお、コーディネーターとして久保田新吾さん（ソニー生命・ライフプランナー）が参加。
Disc1 収録時間：約46分
トラック1 使命感～常にお客様のために
トラック2 お客様のホットボタンを押す
トラック3 変化はチャンスだ！
トラック4 ひと言でこちらに向かせる
トラック5 お客様の真の問題点を見つけ出す
トラック6 紹介ではなく、お客様の“依頼”によって訪問する
Disc2 収録時間：約58分
トラック1 売れる人と売れない人の違いは？
トラック2 《事例》まずはインタビューしてみよう
トラック3 生命保険金は受取人固有の財産だ
トラック4 【講演から(1)】チャンスと可能性を見落としていないか
トラック5 【講演から(2)】相続人は誰？ お金の流れはどうなる？
船井総合研究所の特別講師
保険業界の巨匠が教える今すぐ保険が売れる方法!!
◆北尻流！成約率を8割以上にする保険営業方法とは!?
◆客単価アップ！損害保険と生命保険のクロス販売の効果的方法とは!?
◆北尻実践中！紹介・口コミを引き起す営業の仕方と顧客関係の作り方とは!?
◆参加者限定企画！保険立上げ・強化の実践営業フォローシステム!!
CDを2枚買っちゃいました～
北尻さん ありがとうございました。
さすが講師を務めるだけあってテンポ良くはなしあっという間に時間がたってしまった。
売れる秘訣は、自分の立ちいちであり、好きなお客様に保険を売る事、嫌いなお客様に保険は売らない事である。
お客様がどんどん保険証券を出してくる仕組みについて語る。
三井住友の先進医療保険どこよりも安い？どこよりも凄いと話す。
目からウロコ・・・・
視点が違っていた。
年間8000円の保険料で5万円の保険金を支払いお客様の損をさせない・・・
ユーモア沢山に話す。
北尻克人（きたじり・かつひと）さんのプロフィールをご紹介します。
1966年大阪府藤井寺市生まれ。
柏原高校、京都産業大学法学部卒業後、（株）長谷工コーポレーションに入社。
建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。
平成９年12月からＩＦＡ（＝Independent Financial Advisor）業務をスタート。
現在、生命保険会社17社・損害保険会社５社、計22社の乗合代理店および証券仲介業を経営。
33名の社員をかかえ、生損保22社の生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店業を行う一方、100社以上の保険会社のセールスパーソン、保険代理店への研修も行っている。
年間1,000件を超える販売実績と顧客最優先に徹したアイディアは、トップセールスマンから初心者まですぐに成果に結びつく実践的なノウハウがいっぱい。
売れない営業を短期間で売れる営業に変える営業手法に定評がある。
あらゆる保険会社の多彩な商品を巧みに使い、お客様に最適な商品を組立て、金融商品を提供するるその奇抜なアイディアは人呼んで「保険の魔術師」。
北海道から鹿児島まで全国を縦横無尽にかけめぐるフィナンシャルアドバイザーとして活躍中。
画像著書に「生命保険を5倍売る方法」がある。（新日本保険新聞社）
【本の紹介】
お客様最優先で紹介連鎖が止まらない！
「生命保険を５倍売る法」 北尻克人著
●A5判／152ページ／定価1,300円（送料210円）
同じ環境下にありながら、生命保険をよく販売する人とそうでない人があるのはなぜでしょうか？
優績者と呼ばれる人には共通点があります。
それは、生命保険セールスに対する高いミッション（心構え）と、お客様のホットポイントに触れる販売スキルです。
これが止まることない紹介を生み出しています。
本書では、毎年驚異的な契約件数を挙げ、保険等各社で研修講師として活躍している(有)小山企画の北尻克人氏が実践している生命保険セールスで成功するための心構え、見込客の発見からクロージングに至るまでの販売ノウハウや話法、連鎖紹介引き出し法を具体的に紹介しています。
各節においてポイントを図表にまとめ、より一層わかりやすく理解できるように編集しています。
保険セールスパーソンのモチベーション＆スキルアップだけでなく、機関長や教育担当者の朝礼話材や研修教材としても活用できます。
よく売るセールスパーソンには理由がある。そのエキス、ヒントがここにあります。
画像【オーディオCDの紹介】
倍々成長を続ける！！ 劇的に売れる提案力
●オーディオCD2枚組／収録時間合計約104分／定価2,310円（送料370円）
ハンバーガーショップで100円のコーヒーを飲みながら話していて、7件の契約で合計2,000万円のお金を預かる結果につながったという秘密はどこにあるのだろうか？
乗合代理店として活躍し、この10年間、倍々成長を続けている北尻さんは、「当たり前だと思っている中にチャンスはいっぱいある」と話す。
お客様が自覚していない真の問題点を見つけ出し、その人に何が必要なのかを一緒に発見する。
“楽しく、分かりやすく、短い言葉で”、聞く人の常識をくつがえし、相手にもっと話を聞きたい、あの人にも聞かせたいと思わせる。
それが「あそこに行ってもらえないか」「私の友人のところに一緒に行ってもらえないか」という“依頼”につながる。
「生命保険を売ることが最大のサービスだ」と話す、北尻さんの劇的に売れる提案力の秘密を聴きとっていただきたい。
なお、コーディネーターとして久保田新吾さん（ソニー生命・ライフプランナー）が参加。
Disc1 収録時間：約46分
トラック1 使命感～常にお客様のために
トラック2 お客様のホットボタンを押す
トラック3 変化はチャンスだ！
トラック4 ひと言でこちらに向かせる
トラック5 お客様の真の問題点を見つけ出す
トラック6 紹介ではなく、お客様の“依頼”によって訪問する
Disc2 収録時間：約58分
トラック1 売れる人と売れない人の違いは？
トラック2 《事例》まずはインタビューしてみよう
トラック3 生命保険金は受取人固有の財産だ
トラック4 【講演から(1)】チャンスと可能性を見落としていないか
トラック5 【講演から(2)】相続人は誰？ お金の流れはどうなる？
船井総合研究所の特別講師
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CDを2枚買っちゃいました～
北尻さん ありがとうございました。
