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「交渉力」を強くする　上手な交渉のための16の原則

１．交渉が失敗する理由
①お人よし
②本音を言ってしまう
③かたくなな姿勢
④感情的
⑤安易な妥協案に飛びつく
⑥相手の話を聞かない
⑦相手の視点で考えられない
⑧期待値を上げてしまう
⑨ハッタリすぎ
⑩説得力がない

２．上手な交渉のポイント
①欲しがらないふりをする
②限界値は隠す
③チキンレースを耐える
④証明力の強い根拠を主張する
⑤相手の話をよく聞いて弱い部分を突っ込む
⑥期待値を下げておく
⑦相手の話をよく聞いて限界値を探る
⑧ハッタリするも相手の報復は視野にいれろ
⑨期限を見つけて相手を焦らせる
⑩相手の話をよく聞いて真の要求を探る
⑪成果を欲張らず小刻みにとる
⑫大胆な第三案をさがせ
⑬発想を狭めるな
⑭メールでの交渉は避けよ