「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える 永井孝尚著 2017.8.10

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える 永井孝尚著 2017.8.10
《読む目的》私を高く売る方法を考える
《お勧め度》★★★★★
《発見》長野県阿智村「日本一の星空ナイトツアー」が生まれるまでの活動は、まさにリーンスタートアップ。

《ポイント》
◼︎完全独占「好きなことで、誰もやっていないこと」をやる。
・首尾一貫、競争を避け好きなことを！

◼︎市場の細分化により、あなたを必要とする人が必ずいる

◼︎目の前の顧客に集中せよ

◼︎ブルーオーシャンを狙うことが重要
・コミー社の業務用ミラー
・長野県阿智村「日本一の星空ナイトツアー」

◼︎あなたの強みを育てる
「ジョハリの窓」自分の中には、他人には見えるのに自分では気がつかない「盲目の窓」かある。

◼︎強みの構造
強み=才能×技術×知識

◼︎幸運=行動回数×成功確率
行動回数が増えれば成功する可能性も高まる。期限は3年にする。

◼︎物語を共有すればチームは団結する
・シンプルでわかりやすい物語
「センスメイキング理論」カール.E.ワイク
・1987ハンガリー軍偵察隊のアルプス山脈で吹雪のため遭難。パニック状態の中、隊員がポケットから地図を発見し、「これで帰れる」と全員が冷静になった。野営で吹雪をしのぎ、地図で帰り道を見つけ、無事下山した。しかし、その地図はアルプスではなくピレネーの地図であった。
彼らがピンチを乗り越えられたのは、混乱した中で「地図がある。下山すれば助かる」という明確な方針が与えられ、全員が一致団結して具体的に行動したからである。

◼︎リーンスタートアップ
「仮説を立て、実際に試してみて、最初の仮説を検証する。」
→ 顧客開発のアジャイルだな

◼︎PDCAは「円」でなく「螺旋」

◼︎「自分のため」が社会貢献になる仕組み
・あなたが提供する価値で幸せになった人が増え続けることが、あなたのセルフブランディングになる
「彼は約束を守る信頼ができる男だ」
「彼女は常に人の立場で考える誠実な人だ」