新規開拓の飛び込み訪問で苦労するのは、
断わりを受けると次の訪問がしづらいと言う点です。
さらに2回３回と訪問を行う場合に困るのが
次は何の話題で訪問したら良いのか？
と言ったことです。
そこへ皆さんも良く使っているのが、
「近くまで来たのでご挨拶に伺いました・・」
と言ったフレーズです。
でも毎回同じトークで訪問していては
その後の会話も続きません。
もちろん新規開拓は営業する回数が必要ですし、
それが短いか長くなるかは相手次第になりますが、
それでも工夫を凝らした粘りが必要です。
そこで同じ訪問するならば、
相手から歓迎される訪問して見てはかがでしょう？
それも何度でも出来る方法です。
たとえば法人や事業所と言った会社関係に営業する場合、
ブロックに遭うのが受付や事務員と言った在です。
法人の営業で成功するには
この受付のブロックを突破することが必要ですから、
そこの攻略方法が必要です。
そこで今回工夫したのが、
相手が喜ぶものを与えると言った営業戦略です。
人は何かを貰うと感謝する気持ちになりますから、
その心理を突いた戦略です。
ですが、
「相手に与えるものってお金掛かるんじゃないの？」
と思う方もいるでしょうがそんな心配はいりません。
お金は一切かからないからです。
最初に訪問した所からあるものを受け取って、
それを次の訪問先に配ると言ったシンプルなものだからです。
たとえば事務員さんがそれを貰って喜んでくれれば
あなたへの見る目も変わり好意的に接してくれますし、
次回以降の訪問も楽に出来るようになります。
さらにこの営業方法から得られるメリットのひとつに、
最初に訪問した先からも感謝されると言う点です。
これが「三者両得」と言う営業手法です。
いかがですか、
今までの訪問は受付や事務員から断わられることが多く、
あなたも足取りが重かったはずです。
それが相手から喜ばれる訪問が出来るとしたら、
いかがでしょう。
これからの営業も楽しくなりますよね。
この営業手法の内容を簡単に説明すると、
１）最初に訪問した先からあるものを受け取り、
２）それを次の訪問先に配ります。
３）その配った先々で喜んでくれる人が増えますので、
４）あなたも訪問しやすくなり見込み客が増えます。
このような三者両得になる営業手法を使うことで
あなたも今まで以上の結果を得ることが出来ますので、
試して見てはいかがでしょう。
詳しい内容については「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。
