経営のアドバイザーとしての人材営業 ： プロフェッショナル＃８９

経営を見る眼 日々の仕事の意味を知るための経営入門 伊丹 敬之 東洋経済新報社 このアイテムの詳細を見る

「ニーズは作り出さないと売れない」
そう感じる今日この頃。
情報の発信を怠ってきた間は否めない。
精神的に荒廃しきっていたこともあるが、
精神的な荒廃をまず乗り切るには、
結果を出し、収入を上げることが先立った打ち手、
情報発信に、情報収集に再度力を入れよう。

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この本は、会社の事業部のトップが薦めてくれた本。
まだ、4章のところを詳しく読んだだけだが、なかなか面白いので、シェア。

4章では経営の全体像を見るということを元に、
①事業の枠（戦略）
②仕組みの枠（経営システム）
③プロセスの枠（場）
④人の枠（人事）
⑤思考の枠（経営理念）
へのマクロマネジメントをいかになすべきかをとく。

本書のすべてを分析をするというのも、
読書の楽しみをそぐであろうから、４章のすでに読んだところまでで、
私の仕事上役立ちそうなところを中心にシェアしたい。

まず、170ぺーじの上の一番の上位の概念として置かれている

◆「事業戦略」について。
事業戦略には二つの観点からの勝利が必要。
A：「競争相手に対して優位を確立する」
⇒　a 製品差別化
　　b 価格差別化
　　c サービス差別化
　　d ブランド差別化
＊競合が安易に追いつけない長期的なものであることが必要。
　競合しないためのすみわけの観点が必要。
B：「顧客の心を引き寄せるという勝利」
のふたつ。

＊以下は個人的に顧客への提案の際にフレームとして使いやすいと思ったので、
　レジュメ的な書き方。
◆　戦略の定義：
「市場の中で組織の活動の長期的な活動の基本設計図」
☆付随するキーワード
市場＝顧客ニーズ、競争相手の動向
組織＝CI的な観点も考える
活動＝実行可能性

◎　戦略を決めるのに必要な事項

「将来のありたい像」
　　

　↑　↑　↑　　　　⇒　☆ギャップ＝変革の戦術・シナリオ
　　　　　　　　　　　　　ボトルネックは？

「現在のありたい姿」＝何を武器としてどんな能力を持った企業でありたいか？
　（現在の事業の優位性をどう持たせたいか？）