コスモス薬品／6～11月は売上高7.6％増，営業利益6.0％増
コスモス薬品の2016年5月期第2四半期決算は，売上高2165億7800万円（前年同期比7.6％増）、営業利益91億5100万円（6.0％増），経常利益101億7500万円（8.0％増），当期利益61億3700万円（14.6％増）となった。
自社競合による一時的な収益性の低下もいとわず，積極的に新規出店を推進している。同時に，新商勢圏への店舗網拡大も図っかっている。新規出店は，中部地区に1店，関西地区に6店，中国地区に8店，四国地区に5店，九州地区に25店の合計45店を開設した。スクラップ＆ビルドにより4店を閉鎖したことで，期末店舗数は697店となった。
通期は売上高4400億円，営業利益174億円，経常利益191億円，当期利益117億円の見通し。
コスモス薬品の第1の特徴は，54.8％ （2015年５月期） に上る一般食品の売り上げ構成比の高さにある。いまや，ドラッグストアにとって，食品は集客力を高めるためになくてはならない商材になっている。コスモス薬品は、食品スーをしのぐ品揃え，価格，オペレーションの構築に力を注いできた。棚替えは毎月実施、旬の商 品や売れ筋一番人気商品は絶対外さない。冷凍食品の品揃えは食品スーパーを上回る。。
第2の特徴は，同社の販売管理費比率は14.9％というローコストを生みだすオペレーションの仕組み。マツモトキヨシHDは25.2％，かかつけ薬局を目指すウエルシアHDは26.8％。ディスカウント性の強いサンドラッグでさえ18.5％と，コスモス薬品にはかなわない。この低い販管費率に裏付けされたローコスト経営で，一般のドラッグストアが租利を稼ぐ医薬品，化粧品も安く売るという独自のビジネスモデルの確立で，業績を伸ばしている。
第３の特徴は，きめ細かな接客とクリンリネス（清掃）の完璧さである。 接客は丁寧，子連れの母親の買い物の荷物を駐車場まで運ぶサービスまで行っている。
なお，見逃してはならない点が，物流体制の構築に代表されるようシステム指向にある。コスモス薬品は，自前の物流センターや本部の指示がスムースにチェーン全店に行き渡るしくみ作りなど，システム作りにも力を注いでいる。このシステム力こそが，同社の真のコアコンピタンスといえよう。
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| 特集は、「スーパーマーケットから食品製造小売業へ 躍進する阪食」をお届けします。 食品スーパー業界で今、最も注目されている企業の1つが、大阪府を地盤とする阪食です。エイチ・ツー・オーリテイリング傘下の企業で、2016年3月期の業績は売上高1249億円、営業利益28億円で、7期連続の増収増益となる見通しです。 成長の原動力は、「ライブ感」「情報発信」「専門性」をキーワードとする独自フォーマット「高質食品専門館」です。09年に1号店を出店し、現在60店舗近くを展開しています。 特集では、これまでの足跡を振り返るとともに、食品製造小売業をめざす同社の成長戦略をレポートしました。 今号はこのほか、香港で高い支持を集める高質食品スーパーのシティ・スーパーを現地取材、強さの秘密を解き明かします。 |
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しかし、メーカーや卸売業に依存した商品政策では、競合他社との差別化を打ち出すことはできません。小売各社は今、自ら産地に出向いたり、メーカーとの連携を強化したりすることで、オリジナリティの高い商品の開発に力を入れています。 特集では、セブン‐イレブン・ジャパン、平和堂、エブリイ、サミット、フジ、ユニー、ライフコーポレーション、イオン、らでぃっしゅぼーや、日本生活協同組合連合会のバイヤー、マーチャンダイザーを取り上げ、独自性の追求に奮闘する姿をレポートしました。 |
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