割引き

Ｈ様邸リフォーム工事にて、システムキッチンの設置を行いました。

今回のキッチンはタカラスタンダードの「エーデル」という商品。ホーロー製です。

タカラのホーローは、汚れがこびり付きません。バーナーで炙っても変色すらしません。強く叩いても欠けたりしません。ワイヤーブラシで思いっきりこすってもキズにはなりません。半永久的に新品のままです。しかも、磁石がくっつきます。キッチンパネルも。

良い事ずくめですよね。

しかし正直に言って、最近はお客様に勧める機会が少なくなりました。

なぜって？。

良い物は、それなりの値段がするから。です。

それに最近では、各社木製キッチンでも十分な性能と耐久性が備わっていますので、お客様にとっても「値段重視」になってきていると感じています。

ニＯリとかの十万円台のシステムキッチンでも、オシャレだし、十分だとも思います。（施工費やら運賃やら、売り方は称賛できないけれど・・・）

それと、「割引き率」。（言っていいのかな？）

他メーカーであれば「定価が高くて割引きが大きい」のに対し、タカラは「定価が安くて割引きが少ない」んです。

私は「商品で利益を上げよう」という考え方ではないので、どこのメーカーの商品でもお客様に還元しておりますが、元々ほとんど割引きが無い為に、お客様のウケはあまり良くない様に感じます・・・。

例えば、、、例えばですよ。

Ａメーカーでは、定価￥１，０００，０００円のキッチンが見積り価格￥４００，０００円です。（60％引き）

Ｂメーカーでは、定価￥４５０，０００円のキッチンが見積り価格￥４００，０００円です。

・・・同じ４０万円でも、Ａ社の方がお得だと思いますよね。そうゆう事です。

メーカー事情なんて、お客様には関係ないのだから、当然「逢坂さん、こんなに安くしてくれたんだ！」ってなりますよね？。

逆に、「逢坂さん、そんなに儲けなくても・・・」と、誤解されないとも限りませんよね？。（そんな事もあまり無いですが）

なんにせよ、割引きに惑わされない様に、あくまで「商品」に対する「見積り金額」に納得出来る事が大事だと思います。

各メーカー、とても良い商品だと思います。

でも、「タカラのホーロー」は特別ですかね。

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