日曜日は忙しいはずなのに。

今日は日曜日。
住宅メーカーは土、日、祝日が書き入れ時。
世間が休みの日に忙しいところがサービス業のつらいところ。

でもこの時期は毎年来場数もすくないようで、本日も例年通りなのか展示場は閑散としていました。
モデルハウスの前に立って、たまに通るお客様に入ってもらえるよう声を掛けるのですが、それでもなかなか入ってくれません。

暑いので、前の通りに打ち水をするのですが、これがなかなか涼しさに効果があります。

夕方から外回りにでかけました。
今日はいい天気だったので夕日もきれいでした。



八王子の丹木町でとった写真です。
この辺りはまだまだ自然が豊富ですね。


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営業の厳しさを感じました。

今日は営業所会議。
月に一度、二ヶ所の営業所が集まって、社長同席のもと一人一人が近況報告をします。
めぼしい業務報告がないと、みんなの前でさらし者にされてしまいます。
自分の報告については今回はなんとか乗り越えれましたが、なんとうちの営業所の所長が業績不振のため、副所長に降格となりました。
２、３日前にそんな打診があったらしくかなり落ち込んでいたのですが、今日正式に社長の口から発表がありました。

このままだと次は当営業所の閉鎖か！？
このご時世、わがままは言ってられません。なんとか結果を出さなければ・・・。
営業の厳しさをひしひしと感じた日でした。


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営業は戦いだ！

昨日今日と二連休。

休めたのはよかったですが、仕事の資料作成に追われていました。
是非、受注したい案件があるのですが競合他社に持っていかれそうです。
今年の3月くらいからずっと足しげく通っていました。途中まで順調だったのですが、私の力不足で強敵の参入を許してしまいました。
しかも超大手。組織力ではいかんとも・・・。

上司やまわりからは「もう諦めろ」という暗黙の圧力を感じますが、施主の人柄そして立地場所の素晴らしさに惚れてしまいました。

負け戦かもしれませんが、最後の最後まで戦うつもりです。
今日はその案件のプレゼン資料を完成させ、A2版のプリントアウトの発注をしてきました。
近々、最後になるのか突破口になるのか、勝負のプレゼンをしてきます。

少ないながらもうれしいボーナス！！

出ました。
夏のボーナス。
バイト生活が長かった私にとって久々の出来事です。
入社して一年未満で、そんなにいい営業成績をあげている訳でもないのに、思ってたよりかはもらうことができました。
早速、夏用のスーツを買おうと思います。
だって、こんなに暑いのにいまだに冬用のスーツで頑張っているんですから。
さすがに上着は着てないですけどね。




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住宅営業。クロージングに苦労してます。

今日はとある物件のクロージングでした。
クロージングとは営業用語で商談の締めのこと。
契約するかしないかの判断を迫ることですが、それ以前の段階でも、このまま話を進めるかどうかの区切りをつけるためにも行います。
平面図、見積りを携えいざお客様宅へ。

今回のお客様は三階建てを希望。
木造三階建てになると確認申請時に構造計算書の提出も義務づけられているので割増料金が発生。
しかも狭小地、道路幅員も狭く多回搬入、小運搬が必須。
さらに軟弱地盤地帯なので地盤改良工事が必要。
そんな条件での工事となるので見積り金額も通常に比べてかなり割高になってしまいました。

お客様の希望をなんとか叶えたいとの思いで、上司と交渉。
もめにもめてなんとか赤字ぎりぎりの額で見積りを出したのですがそれでも高額なのは変わらず・・・

残念な結果に終わってしまいました。

どんなに頑張っても、ものの売り買いは金額ありき。
力になりたいとの思いも虚しく、現実の壁を感じました。

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