【第505回】サンタ営業は『サンタさん』ではない

先日、ＹＳコンサルタントから購入させて頂いた「保険が売り込めない人のための保険を売り込むためのプログラム」を聴いていて、最近書こうかなと思っていたテーマと重なったので、軽く書いてみたいと思います。

サンタ営業は「サンタ」ではない。

ただのサンタではない。

サンタ営業は、サンタの「営業」なのだ。

サンタさんのように気前よくプレゼントを子どもの枕元に置いて家を出ていくのではない。

あくまでも、「営業」なのです。

だから家を出ていくときには、プレゼントを置いてきた対価としてお金を持ってこなくてはいけないのです。

商品とお金を交換するのです。

自分の扱っている商品を付加価値とともにお届けし、お客様は対価をお支払する。

お客様は喜んで、自分の未来の幸せや喜びのために、サンタの「営業マン」にお金を払うのです。

その結果、サンタの営業マンは、お客様にプレゼントをお渡しし、その対価としてのお金を受け取って、その家を出るのです。

サンタ営業は、「サンタさん」ではありません。

サンタクロースの心で、お客様にお役に立つためだけに商品をお届けし、

お客様からの感謝状として、お金を頂いてくる。

これがサンタ営業、サンタの営業マンだと私は思うのです。

ありがとうございました。

【第504回】【予告②】投資用不動産会社の電話営業の売上アップに処方された佐藤学長の6つの絵

なかなかブログを書く時間が取れません。

だけど、ブログは書き続けたい。

よって、今回は以下のブログの予告を少し修正し、ブログアップさせて頂きます。

【第502回】【予告】投資用不動産会社の売上アップに処方された佐藤学長の6つの絵

真我開発講座の受講生が社長に掛け合って実現したサンタ営業の研修。

この投資用不動産の販売会社の営業の売上アップのために佐藤学長から授けられた、営業の急所を現す６つの絵。

その６つの絵のタイトルをアップしましたが、余りにも言葉不足と感じ、少し補足して再掲します。

①オウム返し

②カエルの面に小便

③ニワトリの鳴き声『コケコッコー』

④つばめ返し

⑤自分に飛んできた矢を栄養ドリンクに変える

⑥釣り針とエサ

⑦象の耳とロバの耳

６つの絵と言いながら、７つありますが、少し補足しました。

これだと少し内容がイメージしやすいかなと思います。

とにかく電話営業の急所であり、もちろん営業の急所です。

そして、岡田社長がこの内容をスタートに研修を継続し、この不動産会社の売り上げが確か最低3倍ぐらいにはなっていた記憶があります。

それを、私なりに、当時の岡田社長の研修風景を再現しながら、解説してみたいと思っていますので、いつかお伝えしたいと思います。

毎日、営業の数字に追われ、休日出勤が続いています。

少し、ゆとりが出たら、書かせて頂きます。

ありがとうございました。