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Ｎｏ１１８０） 『オファーあり、無し？』
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル
実践プロジェクト：http://ad1.ureru-eigyo.com/
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■ 僕は訪販のスペシャリストです。
初対面の人に１００万円のものを買ってもらってきました。
ビジネスホン・ＦＡＸ・コピー機・ワープロ・パソコン・ＣＡＤ
節電機・ＬＥＤ・太陽光発電などを販売してきました。
商談して、行けるなと思うと書類を出して書くという、
僕にとっては普通の流れで契約を貰ってきました。
何も考えなくても、できることです。
■ それに対して、ＦＡＸＤＭやメールによる集客は、
よく分らないし、難しく感じるわけです。
どうしても、「宣伝」をしたくなります。
「宣伝」＝「商品説明」
そう考えると、売れない営業マンの商談そのものです。
僕の営業スタイルでは、お客様が説明してくれと、
お願いしないかぎり、説明はしません。
しかも、その説明は、お客様の立ち位置に立った
説明を行います。
それを、不特定多数の読者に対して行う？
なんか、先の見えない底なし沼にハマるイメージです。
■ 「商品説明」をしないで、お客様の現状をいろいろ質問します。
それを、ＤＭでは？デキないよね、…。
そんな事を考えるとハマっていくのです。
結局、僕は営業をする時に、
「あなたのため」と言うのを大切にします。
目の前の「あなた」のためだけに会話をする。
それが、一番大切だと考えています。
だから、１件１件、同じ会話ではなく、お客様の話しを聞くことから、
はじめるのです。
ＤＭには、この聞くという工程が存在しません。
まあ、聞いても答えを僕が確認できないのです。
だから、一方的で仕方ないように感じるわけです。
たぶん、この考え方が間違っているように最近感じるわけです。
不特定多数に送っているけど、読む一人一人に語りかける。
問いかける。
そんな、ＤＭにしないといけないのではないかと感じます。
■ また、「オファー」というものを付けるのか？
付けないのか？
これも、何と無く意味を勘違いしていました。
「オファー」を付けることで、「行動」を促す。
つまり、クライアントに行動してもらうためのものであって、
単なるプレゼントではないのです。
「ファネル」
漏斗（じょうご）のことですが、濱田さんはビジネスモデルを
考える時に、よくこのファネルを活用して考えます。
例えば、メールを送るとします。
それが、一番上の口の広い部分のファネルになります。
その下にいきなり、「コンサル契約」では、
誰も申込んではくれないわけです。
だから、オファーを付けて、ファネルを下へ下へと
クライアントを誘導する必要があります。
例えば、メール⇒無料小冊子⇒無料相談⇒コンサル契約というような
流れを作るのです。
訪販では、当たり前に出来たことも、
プル型では、キチンと理解して進まないとダメなんですね！
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日本で唯一、セールスしないセールスを指導。
泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント
島田 安浩 より
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://ad1.ureru-eigyo.com/（セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル）
URL：http://www.act-no1.com/bm.html（実証済みビジネスモデルをソックリ活用）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
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売れる営業マン育成実践会：http://ureru-eigyo.com/
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よく分らないし、難しく感じるわけです。
どうしても、「宣伝」をしたくなります。
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そう考えると、売れない営業マンの商談そのものです。
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しかも、その説明は、お客様の立ち位置に立った
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それを、ＤＭでは？デキないよね、…。
そんな事を考えるとハマっていくのです。
結局、僕は営業をする時に、
「あなたのため」と言うのを大切にします。
目の前の「あなた」のためだけに会話をする。
それが、一番大切だと考えています。
だから、１件１件、同じ会話ではなく、お客様の話しを聞くことから、
はじめるのです。
ＤＭには、この聞くという工程が存在しません。
まあ、聞いても答えを僕が確認できないのです。
だから、一方的で仕方ないように感じるわけです。
たぶん、この考え方が間違っているように最近感じるわけです。
不特定多数に送っているけど、読む一人一人に語りかける。
問いかける。
そんな、ＤＭにしないといけないのではないかと感じます。
■ また、「オファー」というものを付けるのか？
付けないのか？
これも、何と無く意味を勘違いしていました。
「オファー」を付けることで、「行動」を促す。
つまり、クライアントに行動してもらうためのものであって、
単なるプレゼントではないのです。
「ファネル」
漏斗（じょうご）のことですが、濱田さんはビジネスモデルを
考える時に、よくこのファネルを活用して考えます。
例えば、メールを送るとします。
それが、一番上の口の広い部分のファネルになります。
その下にいきなり、「コンサル契約」では、
誰も申込んではくれないわけです。
だから、オファーを付けて、ファネルを下へ下へと
クライアントを誘導する必要があります。
例えば、メール⇒無料小冊子⇒無料相談⇒コンサル契約というような
流れを作るのです。
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