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Ｎｏ１１７７） 『訪販とプル型の違い』
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ぜひ、遊びに来て下さい↓
※オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
※セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル
実践プロジェクト：http://ad1.ureru-eigyo.com/
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■ 濱田さんのコンサルタント養成講座。
その２回目に参加しました。
【セミナーでバックエンド商品を販売する。】
その設定で、いきなり、僕がロープレをすることになりました。
…、
散々でした！(>_<)
■ 僕のような訪販一筋の人間には、
通常のプル型の営業のやり方が、
理解できていないようです。
まったく、イメージが湧かないままロープレをやらされ、
気が付いたら、「売込」をしている始末！
「セールスしないセールス（Not selling sales technique）」だろう！！
自分で、自分を叱責したくなるほど、
ヘタクソでした。
■ その後、全く同じ設定で、濱田さんが同じ人とロープレを見せてくれました。
…
お客様役の人が、すんなり、「お願いします」って、
申込をしてしまいました！
『スゲ～！！』
「こうやるんだな～」
非常に勉強になりました！
結局、訪販の場合は、無関心のお客様を契約に結びつけるために、
アレコレ工夫をします。
プル型の場合は、既に関心を持ってきているので、
アレコレ掘り起こす部分が違うのです。
■ 完璧にイメージできました！
ありがとう！！
本当に勉強になります。
同じ設定でプロにやってもらうと、
デキていなかった部分が明確になるので、
本当に勉強になるし、自分のどこを直せばいいかが分るので、
即実行できるのがいいです。
■ 前回の１ｄａｙセミナーでアップセルをやってみようと、
珍しく、少し時間を取って説明をしましたが、
やり方が間違ってたことに気が付きました。
やはり、その道で成功している人に学ぶことが、
いかに重要なのかよく分りました。
「セールス」
一言で、言ってもいろいろやり方や手法がある。
ただ、根底は同じなので、
コツが分れば応用が効きます。
■ 投資・消費・浪費
僕は、投資が重要！
そのように言い続けてきましたが、
自分自身は、暫く、書籍への投資以外は、
投資らしい投資はして来ていませんでした。
今回、思い切って高額な投資をして、
そのリターンの大きさに驚いている感じです。
早く、自分のビジネスに反映させていきたいな、
そう思いながら勉強に勤しんでいます。
***********************************
日本で唯一、セールスしないセールスを指導。
泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント
島田 安浩 より
***********************************
アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://ad1.ureru-eigyo.com/（セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキル）
URL：http://www.act-no1.com/bm.html（実証済みビジネスモデルをソックリ活用）
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
オフィシャルブログ：http://ureru-eigyo.com/wp/
売れる営業マン育成実践会：http://ureru-eigyo.com/
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本当に勉強になるし、自分のどこを直せばいいかが分るので、
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珍しく、少し時間を取って説明をしましたが、
やり方が間違ってたことに気が付きました。
やはり、その道で成功している人に学ぶことが、
いかに重要なのかよく分りました。
「セールス」
一言で、言ってもいろいろやり方や手法がある。
ただ、根底は同じなので、
コツが分れば応用が効きます。
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僕は、投資が重要！
そのように言い続けてきましたが、
自分自身は、暫く、書籍への投資以外は、
投資らしい投資はして来ていませんでした。
今回、思い切って高額な投資をして、
そのリターンの大きさに驚いている感じです。
早く、自分のビジネスに反映させていきたいな、
そう思いながら勉強に勤しんでいます。
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