【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『 宇宙からの手紙 』

2011年02月22日 12時21分52秒 | Weblog
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 No780) 『 宇宙からの手紙 』
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   この本、読まれましたでしょうか?
   マイク・ドゥーリーと言う方の書籍です。


   この人も、『ザ・シークレット』に登場する人です。
   車を手に入れた気持ちに成って、

   「ウィフィ~!!」

   と、言いながら楽しそうに話をしていた人です。


   ザ・シークレットに出てると言う事で、
   購入して読んでみました。


   自分を『宇宙』に例えて、話をしているのが、
   面白いな~と言う感じがしました。…



 ■ 元々は、メルマガのような形で、
   週に1回発行していて、
   千人ほどの人が読んでいたようです。


   私のメルマガは、3,500人ほどが読んでくださっているので、
   もっと化ける可能性があるのでしょうか?


   まあ、それは置いておいて、
   彼の中には、「ザ・シークレット」
   を信じていたので、そのままやっていたら、
   ある時に突然火が噴いて、十万人以上に読まれるように成り、
   書籍化されて、億万長者に成ったようです!!


   まあ、「ウィフィ~!!」と手を上げて叫ぶ気持ちが分かります。
   そう成れれば、誰でも「ウィフィ~!!」と叫びたくなるでしょう。…



 ■ 私も同じ本を書く立場として感じるのは、
   売れる本の著者と言うのは、
   切り口が非常に独創的で面白いと言う点です!


   「もしドラ」にしても、
   この本にしても、
   考えられて作られて販売していると言う感じがします。


   『宇宙から』だから良いんでしょうね、
   『大仏様』でも『神様』でも『仏様』でも、
   こんなに多くの人には読まれなかったように感じます。


   面白いモノですね~、…



 ■ 今、書いている書籍は、第2章が書き上がりました。
   硬めの本ですので、「ウィフィ~!!」とは、成らないかも知れませんが、
   着実に読まれる実用書に成ってくれればと言う思いです。


   まあ、『営業』と言う、限られたテーゲット層に向けた書籍なので、
   爆発的に売れる事は無いでしょう。


   ただ、『営業』に携わる人にとって、
   バイブルのような書籍を作れれば嬉しいですね~…。



 ■ 今日は『 書籍 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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  【 経営編:こんな時代だから経営理念を 】   

『 怪獣? 』

2011年02月20日 10時55分05秒 | Weblog
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 No779) 『 怪獣? 』
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 ■ 『ワ~なんてデカい指なんだ~!!』


   


   そんなことを、娘は思っているのでしょうか?

   赤ん坊の手ってこんなにも小さかったんですね~?
   自分の指が怪物のように大きく見え、
   思わず笑ってしまいました。


   相変わらず、娘は良く眠り、良く泣き、良く飲み、良く寝ます。

   ただ、布団に置くと怒って泣きます。

   腕の中だと、ぐっすり寝ます。

   おばあちゃんの腕が大好きなようで、
   いつも腕の中で寝ます。

   抱き癖が付いてしまったように感じます。

   まあ、おばあちゃんにとっては、至福の時です。
   孫を抱くのは非常に嬉しいようです。



 ■ 人間ぽくなって来ました。


   


   産まれた時に比べて、随分と人間らしくなってきて、
   可愛く成って来ました。

   まだ、オムツを換えたことはありません。

   嫁と、おばあちゃんがやっています。

   風呂は、一度だけ入れましたが、それからはやっていません。

   長男の時には、嫁と二人だったので、随分いろいろ手伝いをした記憶がありますが、
   今回は、おばあちゃんが居るので、私の出番はほとんど無く、
   あまり接触していません。

   まあ、夜少し抱っこして眺めているって感じです。

   可愛いので、癒されます。


 ■ 長男は妹が可愛いようです!


   


   イッチョ前に、腕枕をして妹を抱っこしています。
   
   赤ちゃんだと思っていた長男は、もう、こんなに大きいのです!!

   チョット、ビックリです。…

   良いお兄ちゃんに成って行くでしょう。




 ■ 今日は『 娘 』に関しての話でした。

   

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『 考える事 』

2011年02月17日 18時49分25秒 | Weblog
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 No778) 『 考える事 』
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 ■ 『自分で考える』


   当たり前のことだと思います。


   でも、実際にはあまり考える人が居ないと言う事に
   驚かされます!!


   言われたことを言われた通り、…(←つまんなくないの?)


   何で、意味を理解しようとしないのか?
   言われた以上の質を実現しようとしないのか?
   意味が分かりません!?



 ■ 何か仕事を与えられた時、
   最初教わって、仕事をこなします。
   出来るように成って来た時、
   どうするのか?


   1)出来るので、そのまま行う。

   2)もっと上を目指すように考える。
   (質やスピードなどの向上を目指す)


   私は、2)の人が圧倒的に多いと思ってきました。
   私自身がそうでしたし、そうしないと、仕事がつまらなくて
   仕方が無かったです。


   いろんなバイトをしましたが、唯一、工場の部品を組み立てる機会の警備だけは、
   創意工夫のしようが無くて、つまらなくて仕方が無かったです!!


   それ以外の仕事は、大なり小なり、創意工夫が出来て、
   そんな事をやっていると、時間が早く過ぎて、
   楽しかったのを思い出します。


   でも、一番楽しかったのは、新日本工販に入って、
   営業を覚えようと、日々苦しんだ時です!!


   最も難しかったけど、最も楽しかったです。



 ■ どんな仕事でも、仕事の中に面白さをみつける事は可能だと思います。
   自分で考えて、試行錯誤をする中で、何かを発見すると、
   非常に面白さが出て来る訳です。


   面白いから、もっともっと夢中に成る!
   これが、仕事の醍醐味だと思う訳です。


   自分の為にやっている仕事なら、
   頭を使ってやるものでしょう。


   でも、やらされ意識では、なかなか、前向きに考えて、
   頭を使えないでしょう。…


   『皆さんは、どちらですか?』





 ■ 今日は『 楽しむ仕事 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 777? 』

2011年02月16日 21時09分09秒 | Weblog
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 No777) 『 777? 』
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 ■ 2007年9月からブログをスタートしました。
   777回目なんですね!?
   チョット不思議な気がします。…


   2007年は、『出会いと別れの年』でした。


   母が亡くなり、

   息子が生まれ、

   15年勤めた会社を去り、

   会社を設立し、

   兄が亡くなりました。…


   2008年は、『もがいた年』でした。


   初めてコンサルをやって苦しみ、

   ネットで集客し、FAXDMを送り、

   もがいているうちに、終わりました。


   2009年は、『OA元年』でした。


   新潟に拠点を立ち上げ、販売を開始し、
   売れなくて、苦しみ、やっと黒字へ!

   年末には、親が倒れて、バタバタしました。…


   2010年は、『どうにか黒字で終わった年』でした。


   OAの販売が、まあまあ、軌道に乗り始め、
   どうにか黒字で終わって一安心した年でした。


   2011年は?


   終わったら、良い年だったな~!と言える年にしたいです。

   娘も生まれました!!

   埼玉に拠点も出しました!!

   これから、どうやって飛躍するか!
   楽しい年です。



 ■ とまあ、振り返ると早いモノですね~!?
   ブログを書き始めた時に、会社をスタートし、
   もう、4年目ですもんね~!!


   産まれたばかりの息子は、今年4歳に成ります。
   一人前の口をきく様に成って来ました。


   これから、飛躍をするべく、いろんな種まきをしています。
   種はまかないと芽が出ません。


   ビジネスも一緒だと考えています。
   種をまくと、結果が出ます。
   1個でも、芽が出れば、ビジネスでは大成功です。


   1勝10敗でも、1勝出来れば、どうにかなるのが、
   ビジネスの世界なのです。



 ■ 私は、今期から企業理念を変更しました。


   『笑顔』


   にしました。
   お客様、社員・家族、取引先。
   みんなが笑顔に成れる商売をして行こうと言う思いからです。


   商品や企業範囲を示す理念を変えたのです。
   それは、これからの時代を考えた時に、
   狭い視野では生き残れないと言う思いと、


   1勝の為には10敗を覚悟できる会社に成って行かないと
   いけないだろうと言う思いもあります。


   笑顔を集める企業にしたい!


   夢中で楽しんで仕事を出来る会社にしたい!


   日本一の営業会社にする!!


   そんな事を考えています。



 ■ 大風呂敷を広げて、先を見て、夢を描く、
   それが社長の仕事です。


   思い浮かんだことは何でもやってみる!
   頭の中に浮かぶことはすべて事業の発展のヒントです。


   行動を重ね、頭を使いまくり、『ニタニタ』する!!
   そんな仕事をしていると、1勝出来ているんじゃないかな~と
   そう思う訳なんです。



 ■ 今日は『 777 』に関しての話でした。

   

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『 納得? 』

2011年02月16日 00時20分16秒 | Weblog
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 No776) 『 納得? 』
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 ■ 人の心の中は難しいですね~?


   整理が出来ない、
   納得出来ない、
   責任逃れ、
   他人を責める、…


   私は、『善も悪も無い』と思っています。
   誤解をされるかも知れませんが、
   そう思っているのです。


   どういう事かと言うと、
   悪には悪の理論があり、
   善には善の理論がある。


   そう思う訳です。


   自分が正しいと思っている事って、
   本当に正しいのでしょうか?


   若しかすると、それ自体が、洗脳によって
   形作られたものかもしれない訳です。…



 ■ 子供が言う事をきかないから、
   体罰は当たり前だ!


   これは、善ですか悪ですか?

   お尻をペシッとするならOKですか?

   それとも、一切悪ですか?…


   
 ■ 制限速度40kmの道で50kmで走った。
   これは、善ですか悪ですか?

   赤信号だけど、車が一切いなかったので横断した。
   これは、善ですか悪ですか?

   人の陰口を言った。
   これは、善ですか悪ですか?

   コピー商品を海外で面白半分に買った。
   これは、善ですか悪ですか?

   部下の為を思って怒った。
   これは、善ですか悪ですか?

   もう治療のしようが無い親に胃潰瘍だと嘘をついた。
   これは、善ですか悪ですか?

   …


 ■ 非常に難しいですね~!?
   だから私は、『善も悪も無い』と思っています。


   立場が違うだけです。
   親の立場、子の立場。
   アメリカの立場、イラクの立場。
   などなど、


   見る方向によって、正しかったり、間違っていたり、
   そんなふうに感じる訳なのです。


   ただ、法律違反はダメです!


   当たり前のことですよね!?


   では、制限速度を守って運転していますか?
   一時停止をしていますか?…


   本当に難しいモノです!

   

 ■ 人は、それぞれ、モラルの考え方が、
   生まれ育った環境や、社会に出てから今日までの生活の中で、
   構築されて来ています。


   ただ、それは、その人にとっての『善・悪』であって、
   他の人から見ると、違っていたりするモノです。


   ここが、難しいです!!


   しかも、このことを、余り考えていない人が多いので、
   自分のモラルが全てだと勘違いしてしまっている人が居ます。


   困りモノです。



 ■ 「人」って、難しいですね~…



 ■ 今日は『 人 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 行動→結果 』

2011年02月14日 14時50分48秒 | Weblog
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 No775) 『 行動→結果 』
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 ■ 「池に石を投げる」

   湖面に、波紋が広がり、足元に帰って来ます!


   私は、人生はこんな感じだと考えています。
   あなたが行動をしなければ、波は立ちません、
   誰もあなたの存在に気が付きません。


   あなたが、「石を投げる=行動する」ことで、
   初めて、波が立ち、人があなたに気付くのです。



 ■ 営業も一緒だと思っています。
   石を投げる行為は、訪問だったり電話だったりします。
   営業マンは、波を起こす存在でなくてはならないと思う訳です。


   それが、どう言う結果であっても、
   波を起こさないと、何も得られない仕事なのです。


   営業ほど、実りの少ない仕事は無いでしょう、
   100件200件回っても、2~3件しか商談できないモノです。
   2~3件で契約が取れるのは、良くて1件です。…


   199件はその1件を獲得するための捨て石です。
   本当なら、1件だけ訪問して1件決まれば、
   こんな楽な事は無いのですが、現実はそんなに甘くないのです。


   たった1件の為に、199件の無駄な訪問が必要なのです。
   でも、無駄では無く、その訪問があったから、1件に巡り合えたとも
   言えるのです。



 ■ 私は、飛び込み営業を6年続けました。
   最初の3年は本当に、新規を追い続け、顧客積み上げを体験出来ました。
   何にも無いエリアに新規で入って、回り続け、見込みを作って、商談し、
   1件また1件と顧客を増やしていくのです。


   圧倒的に、断られる件数が多いですが、それでも我慢して、
   1件1件を重ねるから、宝物に巡り合えると信じていました。


   波を起こさないと、何も起きません。
   石を投げるから、波紋が池全体に広がるのです。


   私は、全然知らないエリアに新規で入って、コツコツ訪問して、
   徐々に顧客が増えるのが好きでした。
   エリアがいつの間にか、自分のテリトリーに成って行く感覚がしました。…



 ■ いつの間にか、直接訪問をする営業マンは減って、
   テレアポばかりが主流に成って来ました。


   アポを取って、訪問してと言う形ですが、
   これも、徐々にテリトリーに成って行けば良い営業をしていることに成り、
   徐々にかける所が無くなるのは、良くない営業と言えます。


   営業は、狩猟ではなく、農耕です。


   1件1件訪問する中で、全く知らない人が、顔見知りに成り、
   気が付くと、仲良しに成る!


   これが営業の面白さです。


   取るだけとって終わりと言うような営業もありますが、
   これでは、1回しかできないので、効率的ではないのです。


   波紋が広がるように、顧客の輪が出来、顧客が顧客を連れてくる、
   そして、顧客に積み上げをする。
   そんな営業をして行かないといけない訳です。…



   
 ■ 今日は『 行動・結果 』に関しての話でした。

   

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『 感謝 』

2011年02月12日 15時43分48秒 | Weblog
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 No774) 『 感謝 』
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 もし、今朝あなたが目覚めた時、病気では無く健康だと感じる事が出来たなら
 あなたは今週生き残れないであろう百万人の人より恵まれています。

 もし冷蔵庫に食料があり、着る服があり、頭の上に屋根があり、眠れる場所があるなら、
 あなたはこの世界の75%の人よりも裕福で恵まれています。

 もし銀行に預金があり、財布にお金があるなら、あなたはこの世界の中で上位8%の
 裕福な人の中に入っています。

 もしあなたが微笑みをたたえて頭を上げ、心から感謝しているなら、あなたは恵まれています。
 なぜなら大多数の人はそれが出来るにもかかわらず、やらないからです。

                    -作者不詳-


 ■ 今、『ザ・キー』と言う本を読んでいます。


   


   上記、本ですが、その本の中で出て来た一説です!
   『重いな~』と思った訳です。


   日本人は、上位8%に入っているんだな~と、
   改めて感じさせられました。


   4億8千万人しか、預金やお金が無いと言う事なのでしょうか?
   チョット信じられない気がします。


   中国に3年居ましたが、私の周りの中国人は貯金もお金も持っていました。
   でも、持っていない人も多いのかも知れません。…



 ■ 中国で、部屋をシェアしているのに最初、驚きました。
   部屋では無く、ベットをシェアしていました。


   部屋を数人で借りて、ベットに2人で寝て、その分借り賃を安くします!
   日本では余り考えられない事でしょう。…


   しかも、シャワーが付いている場所は、和式便器の真上です!!
   その便所兼シャワー室で、体を洗うのです。
   でも、シャワーがあるだけその部屋は良いのです!!


   私は、広いリビングとベットルームが別にある部屋を借りていました。
   部屋代だけで、社員2人を雇用出来ます。
   外国人専用の高級マンションに住んでいました。…


   最初は、それが当たり前だと思っていました。
   でも、違和感を感じ始めました。



 ■ その現状に感謝すらしていない自分が当時の自分でした。
   当たり前だと思っていましたし、まだ、いろんな文句を言っていました。
   
   「シャワーの出が悪い」とか
   「キッチンが使いにくい」など、…

   その当時は、感謝をすると言う気持ちを持てなかったです。
   中国に来たことも、やっている仕事も、…
   いろんなことに不満ばかり持っていました!


   恥ずかしい話です。


   当時の私は、自分は日本人だから、しかも現地の代表者だからと
   特別な存在であるのが当たり前であると思い、
   社員の中国人を軽蔑し、見下していました。

   店に行っても、その店の店員をバカにしていました。
   使えない連中だと、バカにして楽しんでいたのです!



 ■ 当時の自分を振り返ると、非常に恥ずかしいです。
   いろんな不平不満を自分で言って、それを引き寄せてしまっていることに、
   全然気が付かなかったのです。…

   身の回りでは、悪い事ばかりが起きるように考えていました。
   そして、それは現実に発生し、自分の首を絞めつけるのです!!

   全てを受け入れて、全てを手放して、0から再出発できたのは、
   日本に戻って、初めての子供が生まれてからです。

   何と無く、自分の人生が、息子と一緒に再出発した感じがしました!
   長年一緒にやって来た会社を去る決心がついたのもその頃でした。
   もう一度、0からスタートしようと思いました。

   でも、0では無く、息子に嫁が居ました!!
   それだけで十分でした。
   幸せで、感謝することが出来ました。…



 ■ 当時、何も無かったです。
   金も、住む家も無かったのですが、どうにか、家をみつけられました。
   会社を辞める前に、ローンを組んで購入出来ました!

   一つ目の奇跡です。
   いいえ、3つ目です。

   一つ目は、嫁が私と結婚してくれたことです。
   22歳も年が離れ、しかも海外で暮らすことに同意して、
   日本に来てくれたのが最初の奇跡でした。

   2つ目が、息子の誕生です!!
   40年以上欲しくて仕方が無かった息子を授かったのです。
   奇跡としか言えません。…



 ■ 自分の人生を振り返った時に、
   『感謝』を出来るように成った時から、
   大きく人生が変わって来たように感じます!

   本当に金が無くて苦労しました。
   どうにか食いつないで来ましたが、
   気が付くと、金の心配をしないように成って来ました。

   もっと大きなものを夢見るように成り、
   心配や迷いが無く成って来ました。…


 ■ 嫁や息子に感謝しています。
   また、社員にも感謝しています。
   取引先にも、お客様にも感謝をしています。


   ありがたい事です!!
   仕事が出来、お金が入って来て、社員を雇用出来、
   社員の家族がそれで養えるのです。


   こんな嬉しい事は無いです。
   正に奇跡です!


   以前、取締役をやって居た時には、この気持ちが持てなかったです。
   当たり前だと思っていました。


   株式公開も、そんなに感動も感謝も無かった訳です。…



 ■ 今は、180度変わりました!!
   自分の会社を0からスタートし、一人ずつ社員を雇用し、
   社員を家族と考えるように成り、みんなで会社を運営出来る事に、
   非常に感謝をしていますし、それだけで嬉しいのです。


   業績が良い時悪い時がありますが、社員を信じています!
   信じていれば、結果は絶対に良い事しかやって来ないと思っています。
   そして、そう成って行くのです。


   徐々に会社を大きく発展させます。
   でも、感謝と愛情を無くすつもりはありません。
   だから、ただ単に大きくすることに何の興味も無いのです。


   私と同じ思いを持って、会社を愛し、お客様、取引先、社員に笑顔を
   広げて行きたいと言う仲間が集まってくれば良いと思っています。


   そして、いつの日か、営業マンが1千人に成り、
   日本一の営業会社に成っていたいと思っています。


   日本一の営業会社が、『笑顔』で溢れていれば、
   日本の発展に大いに寄与できるだろうと思う訳です。



 ■ 中国でも会社を発展させたいと夢見ています。
   中国は、インフラ整備がまだまだ進んでいません。
   それを一緒に進める事の出来るビジネスを手掛けて、
   中国国民の生活向上に寄与できれば良いな~、

   『笑顔』が増えるだろうな~と考えています。
   まだ、何も手を付けていませんが、
   チャンスがあれば行動に移したいと思っています。



 ■ 人生が、どんどん思いとリンクし始めています。
   非常に面白く楽しい人生に成って来ました。
   今後は、もっともっと楽しい事をいっぱい経験したいと思っています。


   現状で十分幸せなので、感謝はしていますが、
   もっと可能性の扉を広げてみたいと思っているのです。


   もっと多くの人と、もっと笑顔の輪を広げて、
   もっともっと楽しみながら、会社を大きくし、
   会社にかかわる人々の生活をドンドン豊かにして行きたいのです。


   実は、こんなふうに夢見れること自体に、
   非常に感謝している訳です!!


   「ありがとう!」




 ■ 今日は『 感謝 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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  【 経営編:こんな時代だから経営理念を 】 

『 筋トレ 』

2011年02月11日 11時02分36秒 | Weblog
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 No773) 『 筋トレ 』
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 ■ 今月は、良いペースで通っています!
   先週は新潟で社員と一緒に行き、
   今週は、夜食事の後に一人で行っています。


   週に2回毎月8回通う。


   これを習慣化しようとしています。



 ■ 成功哲学の中に、目標を明確にし、
   その達成のための方法を決めて行動する。


   行動を習慣化するまで繰り返し、
   習慣化することで、目標は達成できる。


   そのように書いてあります。


   まあ、やり続ける事が出来れば、
   目標達成が出来ると言う事です。


   当たり前の法則ですが、実行に移すのは、
   なかなか大変なのです。



 ■ 今年の目標は、シルベスタ・スタローンのような肉体です!
   非常に恰好良い肉体です。


   こんな肉体に成りたいと思い、
   いつも、手帳に貼ってある写真を眺め、
   そして、スポーツクラブに通う訳です。


   特に、1月に娘が生まれ、娘が物心ついた時に、
   お父さんって「プヨプヨだね~」と言われるのと、
   お父さんって「恰好良いね~」と言われるのでは、
   絶対に後者の方が良い訳です。


   彼女が3歳の時には、もう51歳に成っていますので、
   より一層、肉体の維持が難しいかも知れません。


   だからこそ、今のうちから節制をして、
   鍛えて、シルベスタ・スタローンの様に、
   62歳でも恰好良い肉体を維持していたいと思う訳です。



 ■ この法則は、どんな事にも活用できます。
   仕事も一緒です。


   月に200万の目標を掲げたとしましょう。
   その為には、商談を40件しないといけないとします。


   1ヶ月の稼働が20日で、1日2件です。
   2件の商談を確実にやるためには、3件のアポイントが必要だとします。
   アポ率が、3%だとすると、1日に100コールする必要があります。


   営業に移動時間などが必要だとすると、8時から12時までの4時間で
   1時間25件平均でかける必要があります!


   このように、行動計画は簡単に作成が出来ます。


   これを頑なに、守ってやり続ける事が出来るかどうかが、
   その人に成功をもたらすかどうかが決まって来ます。


   1日だけ実行することは可能かもしれません。
   でも、2日3日10日20日?
   それを、習慣化することが難しいのです。


   でも、習慣化できた人は、必ず、「達成」と言う
   嬉しい経験をするものです!


   勿論、スキルのレベルによって、計画は変わって来ます。
   でも、行動しなければ何も訪れはしないのです!!



 ■ 私の筋トレの理由は、最も分かり易い事例で、
   良い見本と成ることを目指してもいます。


   1年後の研修会では、私の肉体を皆さんに披露して
   夢の達成を共有したいと考えているのです。


   やり続ければ夢はこのように叶うのです!


   その証拠が、私の肉体です!


   まあ、そう言えるようにしたいな~と、
   思ってコツコツ頑張っている訳です。


   『脱ぐカリスマ講師』


   このタイトルで、TV出演も出来るのでは?
   などと発想を広げていますが、問題は、肉体が
   見せれるレベルに成って行くかどうか????


   これに関しては、成功哲学、引き寄せの法則を信じて
   やり続ける事しかありません。


   私は体験主義、実践主義者です!
   やってみる事で、自分の真実にしたい訳です。



 ■ 今日は『 習慣化 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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  【 経営編:こんな時代だから経営理念を 】 

『 ビジネスモデル 』

2011年02月10日 10時48分59秒 | Weblog
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 No772) 『 ビジネスモデル 』
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 ■ 昨日、知り合いの社長の事業説明を聞きに行きました。
   新規事業を発表されていました。


   『情熱』


   を感じました。
   物語があって、非常に共感するシナリオが出来上がっていて
   「流石だな~」と感心しました。



 ■ ビジネスを行う時に、
   代表者の『情熱』『思い』は、非常に重要な要素に成ります。
   ただ単に『金』だけを目指すと、その重要な部分が無く、
   事業としては、魅力の無いモノに成ってしまいます。


   『なぜ?あなたはそのビジネスをやっているの?』


   そのように質問されて、そこに、物語がある人って
   説得力があるように感じる訳なのです。


   では?自分は?…


   このように質問をした時に、自分自身が、
   昨日の社長の様に『情熱』を持って、
   今のビジネス全体に関して言えるのか?…



 ■ 元々のスタートは、『営業マンの価値向上』でした!
   営業マンと言うと、お客様には害虫の様に嫌われ、
   社会的にも、高い地位と言うよりも、低く見られがちで、


   「エッ?セールスマンやってんの?大変だな~。」


   そんな事を言われ、弁護士や医者とは明らかに
   違って、かなり低めに見られている訳なのです。


   でも、弁護士や医者同様に、売れる営業マンに成ると言う事は、
   非常に大変で、コツコツスキルを磨く必要があり、
   売れるように成ると、『価値の創造』が出来るように成って来ます。


   物が売れない時代に、先頭に立って、日本経済を牽引している
   そんな素晴らしい仕事なのです。


   その素晴らしさを伝えたい!
   価値を向上し、営業マンであることに誇りを持って欲しい。
   その為に、営業指導を通して貢献したいと言う思いから
   アクト株式会社を立ち上げました。


   ただ、コンサルタントは『口だけ!』と見られる節があるので、
   実際に営業部隊を立ち上げ、売れる事を証明する意味で、
   拠点を出したわけです。…


   まあ、今は当初の思いよりも、売上を意識して、
   会社を営業会社として、もっともっと大きく育てたい!!
   そんな夢を見始めています。…



 ■ 夢はありますが、『物語』が欠落してしまっている感じがします。
   チョット、「売上=金」に意識が行き過ぎている感じがするので、
   修正をした方が良いな~と、昨日のお話を聞いて、
   反省した訳です。


   会社を運営するには『金』が必要です。
   でも、明確なビジネスモデルがあれば、
   『金』は後から自然についてくるものです。


   重要なのは、目的を明確にして、
   ビジネスモデルを作り込んで、
   かたくなに信じてやり続ける事だと思う訳です。


   目先だけでは、ビジネスは上手く行きません。
   …


   分かっていても、どうしても、目先に走ってしまうのは、
   改めないとまずいですね~。



   

 ■ 今日は『 物語 』に関しての話でした。

   

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『 引きの営業 』

2011年02月08日 18時34分29秒 | Weblog
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 No771) 『 引きの営業 』
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 ■ メルマガを書きながら気が付きました!
   自分で昔から、『引きの営業』と言う言葉を使って、
   指導をしてきたのですが、

   「なぜ?」

   「引きの営業」なのか?と言う部分を、
   自分でも説明出来ないでいました。


   この、『引きの営業』は、「お願いします」を
   使わなくなってから、自分で『引きの営業』だと
   言うように成って来ました。


   だから、『お願いします』を使わないと言うのに、
   直接関係があるように、自分自身で誤解していました。



 ■ 先週、営業マンと話をしていると、
   やたらと彼が、お客さんと『言い合い』をしている
   のが、会話の中から見えて来ました。

   「だからダメなんだよな~」

   と、注意をした訳です。


   そして、そのことをメルマガに書こうと思い立って、
   書いた訳です。


   書いてみて、初めて自分の『引きの営業』の正体が
   見えてビックリしました!!


   『引きの営業』って、このことだったんだ~と
   自分で分かって嬉しかった訳です。



 ■ 変なモノですね~…、
   自分でやって来たことですし、
   自分の営業手法なのですが、


   それが、全く自分自身に見えていなかったのです。

   
   そのくせ、『引きの営業』と言う言葉だけは
   使ってきたのです!!


   不思議なモノですね~。


   
 ■ さて、私が『引きの営業』と言うように呼んでいたのは、
   『お願いします』を使わない営業のことでは無く、
   お客様との商談のやり方のことでした。


   『押す』のではなく『引く』のです!!


   私はある時期まで、営業と言うのは、
   お客様を言いくるめるものだと言うように
   何と無く考えていました。


   自分の考え方を押し付けて、
   その考え方に染めると言うような
   そんなイメージです。


   ですから、客先でお客様と言い合いに成り易いのです。
   
   「違いますよ~○○ですよ」

   「そうじゃなくて、△△です」

   と言うような感じで、お客様の考え方を、
   自分の考えに染めようと言うような、
   そんな会話をしていた訳です。



 ■ ところが、このパターンに陥ると、
   契約が取れる確率は、異常に低くなり、
   契約が取れないのです!!


   そこで、言い合いでは無く、
   お客様の言葉をそのまま受け入れて、
   一歩引くようにしてから、営業がやり易くなったのです。


   説得では無く、同意と、反復、
   そして誘導です!!



 ■ 文章を書くことで、自分自身が理解できるって、
   本当に嬉しい限りです。



 ■ 今日は『 引きの営業 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 八百長? 』

2011年02月04日 09時30分30秒 | Weblog
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 No770) 『 八百長? 』
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 ■ 相撲界がとんでもない事に成っていますね~…。


   でも、何で今更?


   相撲界で、星の貸し借り、売買は、
   伝統的に行われてきているって、
   周知の事実なんじゃないんですか?


   と、考えているのって、
   私だけ?



 ■ 相撲もプロレスも『ショー』ですよね?
   プロ同士が本気で真剣勝負をやったら、
   体がいくらあっても持ちません!!


   それこそ、殺し合いに成ってしまいます。


   だから、筋書きを決めて、ショーとして
   お客様を楽しませると言うのが、
   当たり前?では無いんでしょうか?


   まあ、最近は、プロレスも本気の団体と、
   ショーの団体に分かれていますが、
   どちらにしても、プロだから出来る事であって、
   ショーだからと言って、手を抜いて出来る訳ではないのです。



 ■ 私は、ジャイアント馬場のプロレスが好きでした!
   若い頃は、あの体で、チョビ髭をはやして、
   空中をダイブして、キックをしたりと、


   非常に強かったです。
   年を取られてからも、リングに立たれ、
   どんなに殴られても平気そうにして、


   16文キックや空手チョップをすると、
   相手の選手が倒れるのを見て、


   『嘘だ~効いてないだろう!!』と思いながら、
   笑って見ると言うのが、非常に楽しかったです。


   後楽園に見に行くと、馬場が出るだけで、
   凄い拍手でした。…


   でも、ある新聞記者の方が書かれていましたが、
   あの空手チョップや、キックを効かないとみんな思っているかも知れないけど、
   実際は、非常に強烈で、一般人だと大怪我をしてしまう可能性が
   あると言う事でした。


   まあ、お互いに鍛えているから、大丈夫な訳です。
   特別な人間同士が、鍛え上げてやるから価値がある訳です。



 ■ さて、大相撲ですが、ガチンコでやるのが普通ですが、
   どうしてもと言う時には、昔から、星の貸し借りがあると言うのは、
   有名な話です。


   大横綱に成った人も、成る前に星を買ったと言うような話は、
   実際に、その打ち合わせをしていた料亭に勤めていた人から
   直接聞いた事が有ります。


   また、私は幼稚園の頃から相撲が好きで見て来ましたが、
   千秋楽に、7勝7敗の力士と、勝ち越し負け越しの決まった力士の
   取り組みには、『法則』があるな~と子供心に思っていました。


   判で押したように、7勝7敗の力士が勝つように成っています。


   まあ、最近は週刊誌などで問題に成ってから、
   負けるケースも出始めましたが、
   昔は、殆どそんな感じでした。



 ■ 若貴の頃から徐々にその習慣は無く成って来たように
   感じますが、今でもやっぱりあるんですね~…。


   これを『悪』と考えるか、『可』と考えるか?
   微妙な判断だと思います。


   真剣勝負を大半は行っていると言うのが事実でしょう。
   そうでなければ、これだけ外国人だけが上位を占めるようには
   成らない筈です。


   全部シナリオが決まってやっているのであれば、
   日本人の横綱が居てもおかしくない筈です。


   だから、多少の貸し借りは、当たり前!
   そう、思いながら見て来たのですが、


   …?


   まさか、皆さんは、全部が全部本気だと思ってみていたのですか?



 ■ 今日は『 八百長問題 』に関しての話でした。

   

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『 筋肉落ちた~!! 』

2011年02月03日 12時40分24秒 | Weblog
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 No769) 『 筋肉落ちた~!! 』
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 ■ 昨晩、久々にスポーツクラブに行きました!


   今年から、週に2回1ヶ月に8回スポーツクラブに通う!
   そう決めたばかりですが、…


   1月は、2回しか行けてませんでした。


   そこで、2月こそ!そう思い、
   出張先ですが、昨晩、社員と一緒に
   行った訳です。



 ■ JOYFITと言うスポーツクラブに
   新潟では行っています。


   ここが、10分100円と言う
   時間会員に成れます。


   出張で来る時だけなので、
   このシステムがありがたい訳です!!


   しかも、嬉しい事に、サウナも風呂もあるので、
   JOYFITの中でも大きな方です。


   昔、埼玉のJOYFITに通っていましたが、
   ここは、シャワーだけだったので、そこが嫌で、
   東武スポーツクラブに鞍替えしました。


   サウナ好きな島田です!



 ■ 久々だった訳ですが、
   筋肉は非常に正直です!!


   ベンチプレスで、60kgが3回しか
   上がらなかったです。


   どうも、胸の筋肉では無く、
   左の腕の筋肉が弱っていて、
   上がらなかった感じでした。


   以前は、70kgが、3回程度だったので、
   10kgも上がらなくなったと言うのは、


   「ショック!!」


   でした。…



 ■ でも、久々に行ったスポーツクラブは心地良く、
   汗をかくのは良いな~!!
   そんな感じでした。


   そして、サウナに入って、
   水風呂へ!


   『氷か?』


   『バカ野郎殺す気か!!』


   と、心の中で叫ぶほど、水風呂が冷たかったです!
   でも、全身浸かって、1分ほどは我慢しました。


   まあ、誰も入ってなかったので、
   「?」おかしいな~とは思ったのですが、
   体が締まった感じで、まあ、それはそれで良かったです。



 ■ スポーツクラブの後は、居酒屋へ!?
   いつものパターンですが、…
   これは、NGですよね~???


   私は、お酒を、社員はコーラを飲むのが、
   いつものパターンで、昨日も、
   いつものパターンを実行しました。


   しかも、日本酒が美味くて、…
   

   ダメだな~と思いながらも、
   600mgと言う事は、
   3.3合飲んだと言う事ですね~、


   日本酒好きは、親父の遺伝なのかな~?



 ■ まあまあ、久々のスポーツクラブは、
   気持ち良かった~!!


   でも、定期的に通わないと、
   筋肉は弱るんだな~!!と実感した訳です。



 ■ 今日は『 スポーツクラブ 』に関しての話でした。

   

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『 ナポレオンヒル 』

2011年02月02日 17時23分47秒 | Weblog
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 No768) 『 ナポレオンヒル 』
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 ■ 最近、また読み返しています!


   



   この本は、12年前に買ってから、
   幾度となく読んでいる本ですが、
   読む度に、


   「ん~ん!」


   と考えさせられるわけです。…



 ■ 読むと、ナポレオンヒルに興味が沸き、
   ナポレオン・ヒルのプログラムを見て見たいと言う気持ちに成ります!!


   PMAプログラムとか、
   HSSプログラムなどあるようですが、


   どうも、かなり高いようです。…


   200万円とか、…
   オークションで、中古の物でも、
   数十万する訳です。



 ■ こういうのを見ると、
   私のDVDがいかに安いか?
   安過ぎるんじゃないか?


   そんな疑問も沸いて来ます。


   たぶん、書いている内容は、似たり寄ったりだと思いますが、
   向こうは、CDで200万、
   こっちは、DVDで5万円!?


   チョット、笑っちゃいますね~…


   でも、内容を見て見たいな~と
   思ったりする訳です。



 ■ ナポレオンヒルをネットで調べると、
   結構、悪口も書かれています。


   まあ、高額な商品なので、
   そんな悪口を書かれてしまうのも、
   仕方無いかも知れませんね~…


   ただ、同じ教育の為の商品を販売しているものとして、
   一度、学んでみたいな~とは思う訳ですが、
   車1台の値段と成ると、…?


   どうしよう~???


   そう思ってしまいます。



 ■ どうせなら、オークションでは無く、
   キチンと購入して、見て見たいな~と
   思うのですが、…


   …


   自分への投資は重要だと思っても、
   出せる金額と、


   などと、考えてしまいますね~


   誰か、実際に購入して、
   学んだ人が居れば、
   感想を教えて下さい!!





 ■ 今日は『 ナポレオンヒル 』に関しての話でした。

   

   以上、よろしくお願い致します。





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『 入社手続き、出生届! 』

2011年02月01日 22時51分45秒 | Weblog
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 No767) 『 入社手続き、出生届! 』
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 ■ 笑梨が生まれ、出生届を出しに行ったり、
   保険の手続きを行ったり、
   出産一時金の手続きを行ったり、…


   いろいろ、バタバタしている時に、
   新しい社員が入社しました!


   今度は、その社員の手続きを行い、…


   社会保険事務所を、行ったり来たり、
   結構、バタバタして過ごし毎日です。



 ■ まあ、日々変化する赤ん坊の顔を見ると、
   心が、癒されて良いです。


   忙しくて、心を無くしそうになった時に、
   赤ん坊の顔を見て、


   瞬きをほとんどしない目を見つめると、
   自分が忙しくしているのが、
   変なことのように思えて来ます。



 ■ 長男の時にも思いましたが、
   赤ん坊って、目を開けると、
   1点を見つめて、


   全く動かずに、
   一切瞬きをしないのです。


   大人に成ると、頻繁に瞬きをするのですが、
   赤ん坊は本当にしません。


   しかも、その瞳が、綺麗過ぎて、
   見られると、負けてしまいそうな、
   そんな雰囲気を持っているのです。


   その瞳の前では、『嘘』が言えないって、
   そんな雰囲気があるのです!!



 ■ しかも、何も言わずに、
   ず~~~~~~~~~~~~~~~と
   見つめているだけなんですが、…


   この目を見ると、
   『勝てないな~』と
   思う訳です。…


   忙しかったり、仕事でイライラしているのが、
   急に馬鹿げたことのように思えて来ます。


   凄いパワーを持っています。



 ■ 明日から出張なので、
   今日は早く寝る事とします!!





 ■ 今日は『 手続きバタバタ 』に関しての話でした。

   

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