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No1007) 『屋根、屋根、…』
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■ 先週、今週共に太陽光関連で多忙です。
太陽光の補助金申請が終わったのですが、
他のお客様の屋根にまた登りました。
![](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/28/ad/e1951eaf2bc4d71693d2056d7d9df384_s.jpg)
![](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/5a/a8/19287d1bf8426f96c0471cf41c0721b8_s.jpg)
![](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/3a/99/584e8e211e634e27a99ba9cf752e32e0_s.jpg)
![](https://blogimg.goo.ne.jp/thumbnail/40/69/0c86ad32f8c8ee077a86521288cc6b93_s.jpg)
登って、設置可能かどうか、
設置枚数は何枚なのかなど、
調査をするのです。
■ 「社長自ら登るんですか?」
お客様にも言われるのですが、
社員は高いところが苦手なのが多いので、
高所恐怖症だった私が、登っています。
工事会社に頼んでもいいのですが、
時間がかかって提案が遅くなるので、
先に登ってしまって、提案して、
申し込みを頂いてから、最終検査に工事会社に
行ってもらっています。
■ まあ、もう10件以上登っていますが、
契約は簡単には決まりません。
特に、新規のお客様は決まり難いです。
当社から導入する意味がないのです。
当社が最初に見積をだすと、
他の業者は当たり前ですが、
下を潜ってきます。
価格勝負はやるつもりがないので、
他社に決まります。
仕方ないことです。
「可哀想だな~」と思うことがあります。
理由は2つです。
1)良い工事会社が少ないので、変な工事をされる可能性がある事。
2)島田と付き合える絶好の機会を失った事。(笑)
当社は、埼玉県では最も信頼の厚い工事会社に工事を依頼しています。
非常に工事費は高いですが、任せて安心です。
対応もしっかりしています。
そんな工事会社が少ないことも事実です。
だから、値段的に他社に負けることがありますが、安心できます。
■ 私のユーザーは便利です。
なんでも、私に電話をすれば、私が自動的に解決します。
必要経費は頂きますが、自分ではできないことが、
我々プロに任せればどうにかなります。
だから契約しない人を見て、心の中で、
「可哀想だな~」と思っています。
逆に私から導入する人は「ラッキ~」です。
良かったね~!
これから、島田を活用出来るよ。
そんな感じです。
■ 4月から年度が変わります。
国の補助金は決定しましたが、
県や市は未確定です。
売価も今年度よりも下げざる負えなくなるので、
利益の少ない商品にどんどんなっていきます。
考えてみますと、
2009年当時は1kwあたり70万で販売していた時期です。補助金が7万/kw
2010年は65万/kwで補助金が7万/Kw
2011年は60万/kwで補助金が4.8万/Kw
2012年は55万/Kwで補助金が3万/Kw
47.5万/Kwで補助金が3.5万/Kw
そして、来年度2013年が
50万/kwで補助金が1.5万/Kw
41万/Kwで補助金が2万/kw
たった4年ほどで単価が30万も経済産業省によって下げられててしまったのです。
ヒドイ話です。
販売店にも補助金が欲しいです。
確かに、毎年、仕切額が下がっていますが、
工事代金は産業用の固定買取制度ができてから、
かえって高くなりましたので、販売する我々販社はツライとこです。
■ 私は太陽光にしてもLEDにしても
利益目的ではなく、日本、地球の未来を考えて
やっているビジネスです。
ガキができ、親になって考えるのは、
こいつらの将来の地球環境です。
何もできないかもしれないけど、
太陽光の販売を通して、原発を無くし、
発電所を減らし、良い環境が継承できれば、
嬉しいのです。
だから、私が売らなくてもイイんです。
お客様が太陽光を導入することが、
私の喜びです。
■ すでに、一般家庭は高級車ではなく軽自動車価格で導入できます。
しかも、投資額以上にかえってきます。
やらない理由がない商品になりました。
ぜひ、みなさんも地球環境のため、
子供らのために投資して下さい。
***************************************************
【 アルティメット・セールス・マスター 島田安浩 】
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FC募集
http://www.act-ecosmile.com/fc/
アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL:http://act-no1.com(会社)
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http://www.cotucotu.com(コンサル)
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 売れる営業マンの常識非常識 】
No1007) 『屋根、屋根、…』
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■ 先週、今週共に太陽光関連で多忙です。
太陽光の補助金申請が終わったのですが、
他のお客様の屋根にまた登りました。
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登って、設置可能かどうか、
設置枚数は何枚なのかなど、
調査をするのです。
■ 「社長自ら登るんですか?」
お客様にも言われるのですが、
社員は高いところが苦手なのが多いので、
高所恐怖症だった私が、登っています。
工事会社に頼んでもいいのですが、
時間がかかって提案が遅くなるので、
先に登ってしまって、提案して、
申し込みを頂いてから、最終検査に工事会社に
行ってもらっています。
■ まあ、もう10件以上登っていますが、
契約は簡単には決まりません。
特に、新規のお客様は決まり難いです。
当社から導入する意味がないのです。
当社が最初に見積をだすと、
他の業者は当たり前ですが、
下を潜ってきます。
価格勝負はやるつもりがないので、
他社に決まります。
仕方ないことです。
「可哀想だな~」と思うことがあります。
理由は2つです。
1)良い工事会社が少ないので、変な工事をされる可能性がある事。
2)島田と付き合える絶好の機会を失った事。(笑)
当社は、埼玉県では最も信頼の厚い工事会社に工事を依頼しています。
非常に工事費は高いですが、任せて安心です。
対応もしっかりしています。
そんな工事会社が少ないことも事実です。
だから、値段的に他社に負けることがありますが、安心できます。
■ 私のユーザーは便利です。
なんでも、私に電話をすれば、私が自動的に解決します。
必要経費は頂きますが、自分ではできないことが、
我々プロに任せればどうにかなります。
だから契約しない人を見て、心の中で、
「可哀想だな~」と思っています。
逆に私から導入する人は「ラッキ~」です。
良かったね~!
これから、島田を活用出来るよ。
そんな感じです。
■ 4月から年度が変わります。
国の補助金は決定しましたが、
県や市は未確定です。
売価も今年度よりも下げざる負えなくなるので、
利益の少ない商品にどんどんなっていきます。
考えてみますと、
2009年当時は1kwあたり70万で販売していた時期です。補助金が7万/kw
2010年は65万/kwで補助金が7万/Kw
2011年は60万/kwで補助金が4.8万/Kw
2012年は55万/Kwで補助金が3万/Kw
47.5万/Kwで補助金が3.5万/Kw
そして、来年度2013年が
50万/kwで補助金が1.5万/Kw
41万/Kwで補助金が2万/kw
たった4年ほどで単価が30万も経済産業省によって下げられててしまったのです。
ヒドイ話です。
販売店にも補助金が欲しいです。
確かに、毎年、仕切額が下がっていますが、
工事代金は産業用の固定買取制度ができてから、
かえって高くなりましたので、販売する我々販社はツライとこです。
■ 私は太陽光にしてもLEDにしても
利益目的ではなく、日本、地球の未来を考えて
やっているビジネスです。
ガキができ、親になって考えるのは、
こいつらの将来の地球環境です。
何もできないかもしれないけど、
太陽光の販売を通して、原発を無くし、
発電所を減らし、良い環境が継承できれば、
嬉しいのです。
だから、私が売らなくてもイイんです。
お客様が太陽光を導入することが、
私の喜びです。
■ すでに、一般家庭は高級車ではなく軽自動車価格で導入できます。
しかも、投資額以上にかえってきます。
やらない理由がない商品になりました。
ぜひ、みなさんも地球環境のため、
子供らのために投資して下さい。
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アクト株式会社 代表取締役 島田 安浩
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