●生命保険レポート（個人保険編） ４０

↑クルック 保険営業ノウハウ本

　

「定期保険」
3枚目は下から2番目の定期保険のみオレンジ色づけされている。
他の商品は黒の枠で作成された図のみなので、定期保険が極め
て目立つことになる。
その定期保険の図の中に保険金額を大きく書いておく。

さらに、図の外に定期保険の特徴を書いておく。

【例えば】　
「目的」この保険は60歳までの保障です。死後の生活立て直し
資金には欠かせません。終身保険で不足する分を一定期間カバ
ーします。

「内容」定期保険500万円は一定期間同じ保障がある保険です。
つまり60歳までに死亡された場合、500万円が払われることにな
ります。60歳までの保険料累計は150万円です。　また、仮に60
歳まで生存された場合は掛け捨てになります。

さらに、この定期保険は「医師により余命6ヶ月と判断された場
合」生前に支払われます。（リビングニーズ特約）。

高度障害の場合には死亡保険金と同額500万円が出ます。掛け捨
ての保険ですので他の保険と比べて保険料は安いです。

一定期間、一定の保障が必要なケースに最も適した保険です。
解約返戻金はありません。

「逓減定期保険」

4枚目で詳しく説明するのは逓減定期である。
定期保険の次は末子が22歳まで教育費として2000万の逓減定期が
ポイントになる。
子供の教育費は非常に大きな問題である。生活立て直しのための
定期保険保険にフォーカスしたあとに掛け捨ての逓減定期の説明
を入れると良い。

4枚目は下から3番目の逓減定期保険のみイエローで色づけされて
いる。他の商品は黒の枠で作成された図のみなので、逓減定期保
険が極めて目立つことになる。
その逓減定期保険の図の中に保険金額を大きく書いておく。

さらに、図の外に定期保険の特徴を書いておく。

【例えば】　
「目的」この保険は下の○○ちゃんが大学卒業するまでの保障で
す。万一のときに希望の学校に進学させるための教育資金には欠
かせません。卒業が近づけばそれだけ教育資金の必要保障額は減
っていきます。

「内容」逓減定期保険2000万円は一定期間徐々に保障減る保険で
す。つまり、万一のときの教育資金残に合わせた保障が可能にな
ります。下の○○ちゃんが卒業までの保険料累計は110万円です。
　また、卒業時点で保障が終わり満期金もありません。

高度障害の場合には死亡保険金と同額出ます。掛け捨ての保険で
すので他の保険と比べて保険料は安いです。また、年齢が上がる
ほど死亡保険金が下がるのでさらに安い保険料でカバーできてい
ます。

一定期間、逓減するリスク、つまり万一の時の教育資金をカバー
に最も適した保険です。解約返戻金はありません。

「収入保障保険」

5枚目で詳しく説明するのは収入保障保険である。
収入保障保険は万一のときに生活費をカバーできる保険である。
ヒアリングした生活費を基準として設定する。

下から4番目の収入保障保険のみレッドで色づけされている。他の
商品は黒の枠で作成された図のみなので、収入保障保険が極めて目
立つことになる。
その収入保障保険の図の中に保険金額を大きく書いておく。

さらに、図の外に収入保障保険の特徴を書いておく。

【例えば】　
「目的」この保険は万一の時に生活費を保障です。万一のときに変
わらない生活をするためには欠かせません。一時金でもらった保険
金を少しずつ生活費として方法もあるが、定期的に保険金が入って
くるこの保険は、生活費の計画性がある。

「内容」収入保障保険年額300万円は万一の時に年金形式ででる保険
です。つまり万一のときの生活費25万に合わせた保障が可能になりま
す。遺族厚生年金、遺族基礎年金で不足する分をカバーします。60歳
までの保険料累計は80万円です。　60歳以降には保障がありません。

高度障害の場合には死亡保険金と同額出ます。掛け捨ての保険ですの
で他の保険と比べて保険料は安いです。
一定期間、定期的にかかる費用、つまり万一の時の生活費をカバーに
最も適した保険です。解約返戻金はありません。

「医療保障」

6枚目で詳しく説明するのは医療保険である。
医療保険は入院費の自己負担部分をカバーできる保険である。また、
長期入院した場合に不足する所得をカバーするという意味もあります。
月収を30日で割った分を一日の入院給付日額に設定する。

一番上の医療保険のみブルーで色づけされている。他の商品は黒の枠
で作成された図のみなので、医療保険が極めて目立つことになる。
その医療保険の図の中に入院給付金額10000円、360日型を大きく書い
ておく。

さらに、図の外に医療保険の特徴を書いておく。

保険blogランキングへ
↑ためになった方クリックお願いします。