『訪販とプル型の違い』

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　Ｎｏ１１７７）　『訪販とプル型の違い』
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■　濱田さんのコンサルタント養成講座。
　　その２回目に参加しました。

　　【セミナーでバックエンド商品を販売する。】

　　その設定で、いきなり、僕がロープレをすることになりました。
　　…、

　　散々でした！(>_<)


■　僕のような訪販一筋の人間には、
　　通常のプル型の営業のやり方が、
　　理解できていないようです。

　　まったく、イメージが湧かないままロープレをやらされ、
　　気が付いたら、「売込」をしている始末！

　　「セールスしないセールス（Not selling sales technique）」だろう！！

　　自分で、自分を叱責したくなるほど、
　　ヘタクソでした。


■　その後、全く同じ設定で、濱田さんが同じ人とロープレを見せてくれました。

　　…

　　お客様役の人が、すんなり、「お願いします」って、
　　申込をしてしまいました！

　　『スゲ～！！』

　　「こうやるんだな～」

　　非常に勉強になりました！

　　結局、訪販の場合は、無関心のお客様を契約に結びつけるために、
　　アレコレ工夫をします。

　　プル型の場合は、既に関心を持ってきているので、
　　アレコレ掘り起こす部分が違うのです。


■　完璧にイメージできました！
　　ありがとう！！

　　本当に勉強になります。

　　同じ設定でプロにやってもらうと、
　　デキていなかった部分が明確になるので、
　　本当に勉強になるし、自分のどこを直せばいいかが分るので、
　　即実行できるのがいいです。


■　前回の１ｄａｙセミナーでアップセルをやってみようと、
　　珍しく、少し時間を取って説明をしましたが、
　　やり方が間違ってたことに気が付きました。

　　やはり、その道で成功している人に学ぶことが、
　　いかに重要なのかよく分りました。

　　「セールス」

　　一言で、言ってもいろいろやり方や手法がある。
　　ただ、根底は同じなので、
　　コツが分れば応用が効きます。


■　投資・消費・浪費

　　僕は、投資が重要！
　　そのように言い続けてきましたが、
　　自分自身は、暫く、書籍への投資以外は、
　　投資らしい投資はして来ていませんでした。

　　今回、思い切って高額な投資をして、
　　そのリターンの大きさに驚いている感じです。

　　早く、自分のビジネスに反映させていきたいな、
　　そう思いながら勉強に勤しんでいます。


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　　泥臭いプッシュ型営業専門コンサルタント
　　　　　　　　　　島田　安浩　より
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