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Ｎｏ１６４） 『 天井を外した！？ 』
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■ ３連休！皆さんはノンビリ寛げましたか？
私は、仕事が入ったりしましたが、
息子と公園に散歩に行って、
初めて息子が芝生の上を歩きました。
どうも、芝生の上は歩きにくいようで、
躓いたりしていましたが、
まあ、可愛いですね！
■ さて、今日の話は、先輩と一緒に
会社を始めてからの話です。
___________________________________________________
■目次
【１】取締役に成って
【２】売らないと会社が潰れる！
【３】上限が無く成った。
★ 講習会ご案内
____________________________________________________
-----------------------------------------------
【１】取締役に成って
-----------------------------------------------
■ 何度も話してますが、私は上司と仲が悪くて、
どうしようもないほど情けない上司をやって
いました。
ノルマの数字だけをクリアして、
後は遊んでいました。…
６年勤めて、いい加減我慢が出来なくなっていました！
それは、こんなにダラダラしたまま過ごしたくないと、
言う気持ちでした。
本気で仕事をしたい！
そう考えるように成っていました。
■ そこで、独立して、自分で会社を始めようと
考えました。
遊んでいても、月に３００万は粗利を稼げていました。
十分やって行く自信はありました。
でも、何と無く一人は寂しくて、信用できる
先輩に相談しました。
すると、「一緒にやらない？」と言う話に成りました。
その人も独立を考えていたようです。
「まあ、良いか～！」そう思いました。
その先輩が社長で、俺が専務！
そんなふうに考えていました。
■ 打ち合わせをしようと言う事で、渋谷の店で
落ち合いました。その店に入ってすぐに、
「やられた～！」と感じました。
その先輩の隣に、私が新卒で入社当時から
お世話に成った伝説の営業マンが座っていたのです。
実は、その人は、１年前に会社を辞めて自分で会社を
始められていました。辞める時に誘って頂きました。
でも、福岡でやると言う事で、着いて行きませんでした。
その方が一緒に居ると言う事で、何と無く筋書きが
読めました！その人のやっている会社の東京支店として、
先輩と私でやらないかと言う話でした。
■ その瞬間に、「専務」は音を立てて崩れるのが、
分かりました！（笑）
でも、取締役には成りたかった。
元々は、自分で会社をやろうと思っていたので、
普通の社員なら一緒にやる意味が無い！
そう思えました。
そこで、「取締役＋株」を条件にしました。
そして、「取締役課長：島田」が誕生しました！！
■ ２９歳に成った時でした。
家を建ててローンもスタートした時に、
先輩の会社の取締役でも課長に就任しました。
当時の会社は、福岡に営業マンで取締役が１名と
業務総務の女性が１名、サポートの男性が１名、
そして、社長と先輩と私でした！
チッチャなチッチャな会社のスタートでした。
最初に事務所を構えたのが代々木でした。
１０畳ほどのスペースで、何も無かった！
その何も無い事務所の片隅で、夕暮れに、一人で、
空き缶を灰皿に、「これからスタートだ！」
とタバコを吸ったのを思い出します。
■ レンタカーを借りて、中古の家具屋さんに行って、
事務机と、椅子などを購入しました。
これが最初の仕事でした。
私が、１月に退社して、準備をして、
先輩は４月から合流することに成っていました。
私は、万年係長でしたが、先輩は幹部でしたので、
簡単に退社出来なかったのです。
そして、粗方準備が整って、営業を開始しました。
-----------------------------------------------
【２】売らないと会社が潰れる！
-----------------------------------------------
■ 一人で、事務所で準備をしてツクヅク感じたのは、
今までとの違いでした。
今までは、自分が居ても居なくても会社は平気でした。
上場会社でしたし、社員も何１００名と居ました。
ところが、新しい会社は、人数が居ません！
東京は、自分だけでのスタートです。
そこの家賃も、光熱費も、私の給料も、
私が売らなければ、福岡に負担をかぶせる
事に成ってしまいます。
そのプレッシャーは大きかったです。
「俺が売らないと会社が潰れる！」
そう感じました。
■ でも、最初に、前の会社の顧客には
手を出さないと決めてしまっていたので、
営業活動は楽ではありませんでした。
電話帳片手に、テレアポ営業を開始しました。
前の会社では、飛び込み営業ばかりして
いましたが、飛び込みでは、契約までに
時間がかかるので、テレアポを生まれて初めて
やることにしました。
■ 本当に１件１件、新人に成った感じで、
顧客が増えて行きました。
私は、生まれて初めて予算組をしましたが、
当時の予算は、楽観的で、非現実的な予算を
作成してしまっていました。
売上は行かなくても、経費は使っていました。
アポインターや、事務員など経費をバンバン！
１年で大赤字を作りました！！
■ まあ、赤字の話は置いておきます。
今日は、天井が外れた話です。
前の会社に勤めている時には、
「ノルマ」＝「天井」
が有りました。
私は、自分の天井分だけしか、
仕事をしなかったのです。
それ以上取れても、翌月に回していました。
それで良いと思っていましたし、
私が嫌っていた支店長も、「何も言えない」
と言う状況を作っていました。
-----------------------------------------------
【３】上限が無く成った。
-----------------------------------------------
■ ところが、取締役に成って、初めて天井が
無くなりました。
天井を気にしている場合では無かった！
とにかく、１円でも多く売りたかった！！
初めて、非常に貪欲に、売上を求めました。
私にとっては、営業を始めて初めての経験でした。
■ 天井を外しても、最初のうちは、前の会社の
ノルマを気にして営業をしていました。
「これで、予算だ！」と前の基準で考える。
そんな自分が居ました。
でも、そんなのは通用しませんでした！
営業をしているのは、私と福岡の取締役の
２人でした。その２人で、会社全体の
経費を賄って、黒字化出来ないといけなかった！
自分で作った予算にはカスリもしなかったのです。
■ 丁度、そんな時に、大手メーカーのＦＡＸ販売コンテスト
が開かれました。
期間は３ヶ月間でした。
全国の販売店の営業マンが参加していました。
前の会社の営業マンも参加しています！
私は、生まれて初めて、コンテストで優勝を目指しました！
それは、自分達の会社名を全国に知らせたかった！
その思いが強かったです。
■ ズ～と２位でした。
１位には１度も登れなかったです。
そして、最後の最後に、東北の営業マンが
まとめて受注したとかで、３位でフィニッシュしました。
私がコンテストに参加した中では、最高の順位でした。
でも、初めて悔しかったです！
本気で戦って負けた時って、「悔しんだ～！」
そんな事を感じていました。
でも、後に成ってそのメーカーの営業マンから、
「レーザーＦＡＸだけで言うと、ダントツでトップが
島田さんですよ！」と聞いて嬉しかったです。
■ このコンテストは、前の会社の社員も参加していました。
でも、誰も、私に勝てなかった！
それは嬉しい事でした。
実は、私はノルマだけしか意識したことが無かったので、
コンテストではいつも番外でした。
その私が、全国で３位に成れた！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
その事が、妙に自信につながりました。
「天井を無くす！」
自分の中での天井を外す！
こんなチッチャな事が、大きな結果を生むんだと
言う事が分かった瞬間でした。
■ 昔から、「蚤のサーカス」の話しを上司にされて
来ました。
その蚤にいつの間にか自分が成っていたんだと、
気付かされました！
天井を張って、その中で、居ると心地良いのです。
でも、チャレンジしなくなる。
そうすると、伸び切ったバネのように、
弾まなくなるのです。
皆さんはぜひ、天井を張らないで、
チャレンジし続けて下さい！！
どうですか？参考に成りました？？
これからも、乞うご期待下さい！！
以上です。
■ 講習会ご案内！１０月は東京でも開催！！
この講習会は、営業体験者向けです。
今、営業をされている営業マンや
営業管理者・営業会社経営者の
皆様には、非常に有益なお話しを、
幅広く致します！
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９月１９日（名古屋）【満員御礼】
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【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メルマガ http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
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■ ３連休！皆さんはノンビリ寛げましたか？
私は、仕事が入ったりしましたが、
息子と公園に散歩に行って、
初めて息子が芝生の上を歩きました。
どうも、芝生の上は歩きにくいようで、
躓いたりしていましたが、
まあ、可愛いですね！
■ さて、今日の話は、先輩と一緒に
会社を始めてからの話です。
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■目次
【１】取締役に成って
【２】売らないと会社が潰れる！
【３】上限が無く成った。
★ 講習会ご案内
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【１】取締役に成って
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■ 何度も話してますが、私は上司と仲が悪くて、
どうしようもないほど情けない上司をやって
いました。
ノルマの数字だけをクリアして、
後は遊んでいました。…
６年勤めて、いい加減我慢が出来なくなっていました！
それは、こんなにダラダラしたまま過ごしたくないと、
言う気持ちでした。
本気で仕事をしたい！
そう考えるように成っていました。
■ そこで、独立して、自分で会社を始めようと
考えました。
遊んでいても、月に３００万は粗利を稼げていました。
十分やって行く自信はありました。
でも、何と無く一人は寂しくて、信用できる
先輩に相談しました。
すると、「一緒にやらない？」と言う話に成りました。
その人も独立を考えていたようです。
「まあ、良いか～！」そう思いました。
その先輩が社長で、俺が専務！
そんなふうに考えていました。
■ 打ち合わせをしようと言う事で、渋谷の店で
落ち合いました。その店に入ってすぐに、
「やられた～！」と感じました。
その先輩の隣に、私が新卒で入社当時から
お世話に成った伝説の営業マンが座っていたのです。
実は、その人は、１年前に会社を辞めて自分で会社を
始められていました。辞める時に誘って頂きました。
でも、福岡でやると言う事で、着いて行きませんでした。
その方が一緒に居ると言う事で、何と無く筋書きが
読めました！その人のやっている会社の東京支店として、
先輩と私でやらないかと言う話でした。
■ その瞬間に、「専務」は音を立てて崩れるのが、
分かりました！（笑）
でも、取締役には成りたかった。
元々は、自分で会社をやろうと思っていたので、
普通の社員なら一緒にやる意味が無い！
そう思えました。
そこで、「取締役＋株」を条件にしました。
そして、「取締役課長：島田」が誕生しました！！
■ ２９歳に成った時でした。
家を建ててローンもスタートした時に、
先輩の会社の取締役でも課長に就任しました。
当時の会社は、福岡に営業マンで取締役が１名と
業務総務の女性が１名、サポートの男性が１名、
そして、社長と先輩と私でした！
チッチャなチッチャな会社のスタートでした。
最初に事務所を構えたのが代々木でした。
１０畳ほどのスペースで、何も無かった！
その何も無い事務所の片隅で、夕暮れに、一人で、
空き缶を灰皿に、「これからスタートだ！」
とタバコを吸ったのを思い出します。
■ レンタカーを借りて、中古の家具屋さんに行って、
事務机と、椅子などを購入しました。
これが最初の仕事でした。
私が、１月に退社して、準備をして、
先輩は４月から合流することに成っていました。
私は、万年係長でしたが、先輩は幹部でしたので、
簡単に退社出来なかったのです。
そして、粗方準備が整って、営業を開始しました。
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【２】売らないと会社が潰れる！
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■ 一人で、事務所で準備をしてツクヅク感じたのは、
今までとの違いでした。
今までは、自分が居ても居なくても会社は平気でした。
上場会社でしたし、社員も何１００名と居ました。
ところが、新しい会社は、人数が居ません！
東京は、自分だけでのスタートです。
そこの家賃も、光熱費も、私の給料も、
私が売らなければ、福岡に負担をかぶせる
事に成ってしまいます。
そのプレッシャーは大きかったです。
「俺が売らないと会社が潰れる！」
そう感じました。
■ でも、最初に、前の会社の顧客には
手を出さないと決めてしまっていたので、
営業活動は楽ではありませんでした。
電話帳片手に、テレアポ営業を開始しました。
前の会社では、飛び込み営業ばかりして
いましたが、飛び込みでは、契約までに
時間がかかるので、テレアポを生まれて初めて
やることにしました。
■ 本当に１件１件、新人に成った感じで、
顧客が増えて行きました。
私は、生まれて初めて予算組をしましたが、
当時の予算は、楽観的で、非現実的な予算を
作成してしまっていました。
売上は行かなくても、経費は使っていました。
アポインターや、事務員など経費をバンバン！
１年で大赤字を作りました！！
■ まあ、赤字の話は置いておきます。
今日は、天井が外れた話です。
前の会社に勤めている時には、
「ノルマ」＝「天井」
が有りました。
私は、自分の天井分だけしか、
仕事をしなかったのです。
それ以上取れても、翌月に回していました。
それで良いと思っていましたし、
私が嫌っていた支店長も、「何も言えない」
と言う状況を作っていました。
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【３】上限が無く成った。
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■ ところが、取締役に成って、初めて天井が
無くなりました。
天井を気にしている場合では無かった！
とにかく、１円でも多く売りたかった！！
初めて、非常に貪欲に、売上を求めました。
私にとっては、営業を始めて初めての経験でした。
■ 天井を外しても、最初のうちは、前の会社の
ノルマを気にして営業をしていました。
「これで、予算だ！」と前の基準で考える。
そんな自分が居ました。
でも、そんなのは通用しませんでした！
営業をしているのは、私と福岡の取締役の
２人でした。その２人で、会社全体の
経費を賄って、黒字化出来ないといけなかった！
自分で作った予算にはカスリもしなかったのです。
■ 丁度、そんな時に、大手メーカーのＦＡＸ販売コンテスト
が開かれました。
期間は３ヶ月間でした。
全国の販売店の営業マンが参加していました。
前の会社の営業マンも参加しています！
私は、生まれて初めて、コンテストで優勝を目指しました！
それは、自分達の会社名を全国に知らせたかった！
その思いが強かったです。
■ ズ～と２位でした。
１位には１度も登れなかったです。
そして、最後の最後に、東北の営業マンが
まとめて受注したとかで、３位でフィニッシュしました。
私がコンテストに参加した中では、最高の順位でした。
でも、初めて悔しかったです！
本気で戦って負けた時って、「悔しんだ～！」
そんな事を感じていました。
でも、後に成ってそのメーカーの営業マンから、
「レーザーＦＡＸだけで言うと、ダントツでトップが
島田さんですよ！」と聞いて嬉しかったです。
■ このコンテストは、前の会社の社員も参加していました。
でも、誰も、私に勝てなかった！
それは嬉しい事でした。
実は、私はノルマだけしか意識したことが無かったので、
コンテストではいつも番外でした。
その私が、全国で３位に成れた！
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その事が、妙に自信につながりました。
「天井を無くす！」
自分の中での天井を外す！
こんなチッチャな事が、大きな結果を生むんだと
言う事が分かった瞬間でした。
■ 昔から、「蚤のサーカス」の話しを上司にされて
来ました。
その蚤にいつの間にか自分が成っていたんだと、
気付かされました！
天井を張って、その中で、居ると心地良いのです。
でも、チャレンジしなくなる。
そうすると、伸び切ったバネのように、
弾まなくなるのです。
皆さんはぜひ、天井を張らないで、
チャレンジし続けて下さい！！
どうですか？参考に成りました？？
これからも、乞うご期待下さい！！
以上です。
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