提案していますか？

久しぶりの更新です。
病気だったわけでもないのですが、
家でパソコンに向かう時間が取れなくて．．．

言い訳ですけどね。

今日は提案について書きたいと思います。

あなたがもし営業だったら提案活動を行っているでしょうか？

私は営業ですが
ハードの積み上げや提案のための訪問に明け暮れて
ここのところ提案を行えていません。

お客様は提案、それも良い提案を求めています。
でもそのレベルは千差万別、多種多様です。

この前こんなことがありました。

前任の営業から引き継いだ案件なのですが
提案書も出したのに、なかなか商談が進みません。

お客様とも仲良くなったころに聞いてみました。
「あの提案書、何が書いてあるかわからないんだよね。言葉が難しくてさ～」
これでは進むわけがありません。

ふりだしに戻ってやり直しです。