不思議な勝ちではなく

営業の仕事をしていると時々、不思議な感覚になる事が
あります。

お会いして１回、２回のお客様なのに、何故かこの方とは
契約出来る気がする事があるのです。

営業会議でも成果を出す営業程、この方と契約出来ると
思いますと言ってその通りになる事が多い。

逆のパターンは、何故かわからないけど契約出来ましたと
いうパターンですが、この受注パターンが多い人はあまり
成果が上がらないと思います。

勝ちに不思議な勝ちあり。

負けに不思議な負けなし。

と野村監督は言います。

確かに、勝ち（受注）に不思議な勝ちはありますが、それでも
勝てるパターンが分かれば、成果が出やすくなると思います。

契約出来きそうだと感じられるのは、相手との信頼関係が
出来ているからだと思います。

だから問題を解決してあげたり、希望を叶えてあげれば契約を
頂けると確信出来るのだと思います。

そんな感覚が分かってくると、成果も上がるのだと思います。

相手に信頼をして頂けるように、自分を磨いていきたいですね。