社長の日記

岐阜市で家づくりをしている、株式会社ヤマカ木材社長の日常やメッセージをお届けします。

この人だから

2009-08-31 21:09:21 | 経営者として
住宅会社を決めた理由の中で一番多いのが今も昔も
営業マンが信頼出来たからという理由です。

しかし最近営業マンが決め手という理由の割合が少
なくなってきているそうです。

その会社の商品であったり会社であったり。

最近、ヤマカ木材でもチームでの営業を意識してい
るのですがそれはそれで良い事であったりするので
すが、やはり営業の信頼度を上げなければと思いま
した。

この人から買いたい!

確かに自分自身の購買理由を考えるとその様な理由
が多い気がします。

心のマーケティングとも言いますが、住宅業界では
まだまだ心のマーケティングが出来ていない会社が
多い。

であれば逆にチャンスでもあります。

今後会社自体の力を付ける必要がありますが、その
ベースになるのは個々の力です。

杉山さんから買いたい!

田辺さんから買いたい!

林さんから買いたい!

そんな風に思ってもらえるぐらいの魅力ある人間に
彼らを育てるのが私の役目です。

そんな状態になれば本当に良い会社になりますね。
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ご期待下さい!

2009-08-30 21:31:31 | 会社
予想通りというか予想以上の民主党の圧勝でしたね。

問題はこれからです。

様々な改革が必要ですが民主党に期待したいと思って
おります。

さて8月も明日で終わりですね。

夏休み最後の今日も沢山のお客様が事務所へ来て頂き
ました。

本当に有難い事です。

さて8月は弊社の半期決算です。

お陰様で今年の前期の受注状況としては世間の景気を
考えると好調と言えます。

しかしまだまだ私自身が目指すレベルには遠い。

これは勿論、会社の売上なども大切なのですがもっと
もっとオーナー様が感動する家作りをしなければいけ
ない。

数字は付いてきます。

ヤマカ木材はもっともっと沢山のオーナー様のお役に
立てる会社ですし、立たなければいけません。

その為の対策も下半期考えております。

もっともっとオーナー様や地域から応援される会社に
していきます。

今後もご期待下さい。
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有難い事です!

2009-08-29 18:25:56 | オーナー様について
今日は2件の打ち合わせ。

1件は建替えの2世帯の計画のお客様なので珍しく訪問
させていただきました。

最近の生活スタイルや家族構成などの変化など、2世帯
住宅の案件が少なくなってきております。

2世帯でネックとなるのがやはり嫁姑の同居問題です。

私の知っている限りでもここが上手くいかないケースが
多い。

しかし私は2世帯は理想だと思います。

そんな中、今日のケースはその通り理想でした。

お母様も奥様も素晴らしい人格で仲が良い家族です。

本当に素晴らしい事です。

私自身もいつも以上のプランを提案したいと思いました。

さてもう1件はナチュリエの相談。

最近、杉山が多忙なので私が代わりにナチュリエの相談
を受けておりました。

やはり大切なのは資金計画。

そこの部分をしっかりと理解、共感してくれたので次回
プランと資金提案の運びとなりました。

次回はしっかりと杉山に繋げそうでほっとしております。

この様に最近大変有難い相談を沢山頂けます。

明日はこれから着工のオーナー様の細かいプラン修正も
含めてプラン作成が4件あるのでそれらを作りたいと思
っております。

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長所を生かそう!

2009-08-28 19:13:57 | 会社
今日は金曜日なので朝から住宅事業部でのロープレ(接客練習)の
日です。

本日はグループ会社のヤマカトラストホームズから桐山さんと吉田
さんが来て一緒に参加しました。

ヤマカ木材では接客の際、他の住宅会社とは違う点(強み)を3つ
説明するようにしております。

①材木屋として素材に拘った家作りをします。

②宅建業や設計事務所登録をしており、建築のプロとしてだけでは
なくトータルで家作りを提案するプロフェッショナルである。

③家作りは結婚としてオーナー様を一生涯大切にする会社である。

それぞれ言葉は違うかもしれませんが、私も杉山も田辺も林も同じ
事を喋る練習を積んでおります。

これは工務店にとってはとても大切な事です。

初めて弊社に来られる方の殆どは弊社の事を知らない。

だから他の住宅会社とは違う点を説明する事により、寄り弊社の良さ
を知ってもらう事が出来ます。

殆どの営業の人は差別化というと商品の差別化を考えるのですが、
どこの住宅会社もそれぞれに良い商品があり、商品による差別化は
非常に難しいし、ユーザーも解り難いのです。

改めて桐山さんと吉田さんには自社の強みを考えてもらったのです
が意外に今までは思わなかった自社の強みが見つかるものです。

強みと弱みは表裏一体。

弱いと思っていた事が他人から見ると強みになるケースもあります。

これは個人にも言えますが必ず誰しも人より勝っている長所があり
ます。

そこを生かしたほうが本人も楽しいし成果も出やすいのです。

短所を是正する事も大切ですが、ヤマカ木材では会社やスタッフの
長所を生かした営業をしていきたいと思っております。
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人と違う事

2009-08-27 11:04:02 | 人として
先日ある方に弊社の建築中のオーナー様の現場を見て

こんな不況な時に家なんか建てて!

と言われました。

妬みなのかもしれませんが私はそうは思いません。

なぜなら家を建てるにはとても良い環境だからです。

ビジネスもそうですが、人と同じ事を考え、やってい
たら儲かりません。

人と違う事にチャレンジする事により儲かる(得をする)
チャンスが生まれるのです。

確かに不況になるとマインド的にも家を建てようとする
人は少なくなります。

しかし逆にいえばその分、値段も安くなるし、サービス
も良くなるし、大事にされます。

そして銀行の金利も下がるし政府は住宅取得に様々な
控除や補助金を付けてくれます。

人がやらない事をやると得をするのです。

私も10年前に家を取得しましたが当時も日本は不況下
でした。

当時私は住宅金融公庫でお金を借りましたが史上2番目の
低金利で借りる事が出来、その低金利で10年間ローンを
払っていました。

11年目から高金利になるので借り替えようと思ったらま
た現在の不況で低金利で10年固定で借りられました。

好景気と不景気は5年くらいで繰り返します。

不況時に今、ローンを10年固定で組めば次の見直し時に
も次の不況で低金利の可能性が高いのです。

皆がやらないから正解とは限りません。

人と違う方が、案外正しい事が多いのかもしれませんね。
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至福の時間

2009-08-26 21:49:16 | プライベート
今日は一日オフでした。

午前中の出掛けた後、昼食にオーナー様から頂いた
讃岐うどんを食べながら、これも以前オーナー様に
頂いたビールを飲んでおりました。

讃岐うどんはぶっかけというもので、麺を茹でた後
つゆに生卵をとじて麺に文字通りぶっかけます。

これが本当に美味しい!

以前四国でも食べたのですが本当に美味しいのです。

また、昼間のビールもまた至福の時間です。

そのまま読書しながらの昼寝もまた普段の疲れを癒し
てくれました。

また明日から仕事頑張ります。

M様、T様、ご馳走様でした!
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岐阜の家作りを変えよう!

2009-08-25 20:31:58 | 業界について
今日はオーナー様やお客様と2件の打ち合わせがありました。

どちらもお話をしている中でハウスメーカーのお話になりました。

私は地域の家はその地域の工務店が担うべきだと考えております。

ハウスメーカーでは地域の特性や密着したお付き合いが不可能だ
からです。

全国どこでも同じ家を売っている。

だけど家は作るものです。

また、彼らは政治家に多額の献金をして長期優良住宅制度など大
手が有利な制度や法律を作らせます。

今では個人の大工さんなどが家を請け負うのは至難の業です。

また、多額の広告宣伝費を使い、マスメディアを使って工務店
は危険、大手は安心という事をPRさせている。

だけど私達地域の工務店は負けてはいけないと思います。

今日は大変残念なのですが私の知っている工務店さんが破産
していた事を知りました。

とても熱い方だけに一緒に頑張っていきたかった。

今こそ、地域の工務店が協力しあって本当の家作りの為に立ち
上がらなければと感じております。

岐阜の家作りを変えたい。

最近特に感じる事です。

その為に自分がすべき事は?

もっともっと広い視点から考えていきたいと思っております。
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夫婦の価値観

2009-08-24 18:20:35 | ライフスタイル
ヤマカ木材では家作りを結婚に例えております。

弊社とオーナー様は一生を共にするパートナー。

ですから家作りをする前というより出会った時にそのお客様の
家作りへの価値観をお聞きします。

価値観が弊社の理念と合わない場合、幸せな家作りが出来
ないからです。

結婚生活も夫婦の価値観が大切ですよね。

幸せな暮らしをして頂く為の手段が家作りです。

自分達が何故、家作りをするのか?

その価値観を夫婦で確認して頂ければ素晴らしい家が完成し
ます。

家作りは結婚と同じ、我々との共同作業でもありますが夫婦
での共同作業でもあります。

そこをしっかり確認しましょうね!


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楽しみな事!

2009-08-23 19:29:17 | プライベート
今日もナチュリエの発表会2日目。

多くの方に来場、お電話頂きました。

有難う御座います。

多くの方とまたお会いする予定なのでお役に立つ為に
杉山と提案していきますので期待してくださいね!

さて夏休みも後僅か。

過ぎてしまうと早いものです。

何か皆様は思い出作りをしましたか?

我家は夏休みにはあまり家族で出掛ける事はありません
でした。

例年、秋ぐらいに一泊で旅行しているので今年もどこか
へ行く予定ではいます。

10月ぐらいからまた、イベント予定が重なってくるの
で9月中にどこかへ行こうと思っております。

まだまだ暑い日が続き、忙しい毎日が続きますが旅行を
楽しみに頑張りたいと思っております。
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明日も!

2009-08-22 19:00:03 | 不動産
今日はナチュリエの発表会。

電話での問い合わせが多かったです。

チラシの裏面に土地とのセットプランを載せましたので
その問い合わせが多かったです。

明日も開催しております。

チラシの物件はほんの一部ですので是非、事務所へお越
し頂いてご覧頂ければと思っております。

さて今日はナチュリエのイベントの他にも3組のお客様や
オーナー様が事務所に来て打ち合わせしていたのですが、
やっぱり高校野球の県岐商が気になってしまいました。

凄いですね。ベスト4だそうです。

次も頑張って欲しいものです。

明日もAM11時から試合開始だそうです。

試合が終わったら皆様、お越しください!
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