マッドマンセオリー 狂人理論 狂人戦略

狂気の戦略
madman theory
狂人理論

狂人を装い、敵国の譲歩を引き出す瀬戸際戦略

マッドマンセオリーとは、ありえない発言、狂気の振りを繰り返すことで、相手に譲歩案、妥協案を用意させること
実際に交渉するときは現実的な話をする。マッドマンセオリーという相手の土俵に乗ると、交渉相手は、「持参した妥協案で関係を維持・構築できた」と誤解する。そもそも案を提示した時点で、交渉に負けている。


孫子の兵法「兵とは詭道なり」
戦争とはだます行為である

マキャベリ
「気違いじみたふりをするのは非常に賢いことだ」