お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
【Facebookページ】編集後記の後にありますので、「いいね」を
お願いします。
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
営業手法 「名刺を戦略的に活用しよう」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
◆◆ 先手必勝！ あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】！！◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
名古屋 2月15日
東京 2月18日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【１】．営業手法 「名刺を戦略的に活用しよう」
営業マンにとって、名刺はとても重要なツールです。
多くの営業マンと名刺交換しますが、特徴がなく
ただ交換しているだけの人も多いと思います。
営業マンは多くの人脈を作る必要があります。
その中からお客さまになる人や、お客さまを紹介してくれる人、
一緒にビジネスをする人が含まれているからです。
営業マンや事業主は、多くの人脈を作るために
いろいろな会合などに出席し、名刺交換をします。
よく「僕は〇〇さんを知っている。あの会社だったら〇〇がいます」と、
あなたが〇〇さんを知っているという営業マンがいますが、それだけではだめです。
〇〇さんがあなたを知っていることが大事なのです。
その関係を多く持つことが「人脈がある」ということにつながって行きます。
会合に行って名刺を配る人がいますが、これではだめです。
ただ配れば良いというものではありません。
「名刺をもらって、自己紹介など少しお話する」これで、
名刺交換ができたということです。
この名刺交換した人はあなたの「潜在客」になります。
名刺にはとても貴重な情報が入っています。
名前、住所、電話番号、携帯電話番号、メールアドレス、
ホームページのＵＲＬ、などです。これは良いデータベースができます。
私は名刺をフォルダに入れるときは、名刺交換順に入れます。
これにはいろいろと理由があるのですが、10年以上続けてとても使いやすいのです。
私の名刺管理の一連の流れは、
１．名刺交換したら、少し話して、できるだけその名刺に話したことを書き込む
２．名刺に名刺交換日のスタンプを押し、お礼状を書く。
３．週に1回程度、いただいた名刺をエクセルに入力する。
そのときにメモをキーワードとして入れておく。
４．メール配信システムにインポートする。このときにあとで検索することを
考えて追加情報などを入れておく。
エクセルのデータベースは、メール配信システムのバックアップデータとして
取っておきます。また、エクセルで上手に管理しておくと有効なリストになります。
名刺交換順になっていますので、セミナーや会合で名刺交換した人は
同じ日付になり、イベントと名刺データが紐付できることになります。
このデータに対して、ハガキやメール、ＦＡＸ、電話、訪問、など
定期的な情報提供を行います。こうして名刺を戦略的に活用するのです。
名刺交換は出会いのスタートですが、戦略的に活用すると
その範囲はとても大きく、あなたの業績を飛躍的に伸ばし、
長く成功し続けるものにもなるのです。
つづく。
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ （スマホ、携帯対応）
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）
★直近の ５本
↓↓↓
１．営業手法 「相談が来るフォローの仕方」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/731fdd216d68065013cb0fd04e9898e9
２．営業手法 「キーパーソンの力を最大限に発揮してもらおう」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/cfd01fab27d60d0cf592ec556c48017e
３．営業手法 「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/9b69028cb0cc2534d7c514f7137f85f6
４．営業手法 「同時多発アプローチ戦略」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/1036ed2cf272fdefd5b5d20cece8c51a
５．営業手法 「営業にとって大切な２つの要素」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6b091170a94227bd566e022be44b550d
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
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【名古屋】：2013年02月15日（金）
【東 京】：2013年02月18日（月）
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 （担当 板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆
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マネーセミナー講師実践プログラムの卒業生が１００名超えました。
（法人セミナー講師プログラムを入れると１７０名の卒業生）
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ＭＤＲＴ役員、ＴＯＴ、ＣＯＴ、成績会員、ＪＡＩＦＡ役員、
保険業界歴３０年以上のベテランから１年生、
直販、専属代理店、乗り合い代理店、大手生保、外資系、損保系、
ＡＦＰ、１級ＦＰ、ＣＦＰの資格者、男性ＦＰ、女性ＦＰ
が行った２０分のマネーセミナー音声、パワーポイントが
参加者に共有されます（お金では買えない３０時間以上の音声コンテンツ）
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
今日は法人セミナー講師養成プログラム（セールスプロセス編）
の初日です。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
【Facebook】
１．花田敬 → https://www.facebook.com/takashi.hanada
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★「営業コンテンツ提供会社」イーエフピー株式会社としての
【公式メルマガ・いい保険プロサポート】の登録は→ http://bit.ly/QN5dKn
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ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
【２】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
【３】★エグゼクティンブ保険営業マン★ の大事な顧客との面談時間を確保するため、毎月のメールは
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〇〇さんがあなたを知っていることが大事なのです。
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いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
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【編集後記】
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