お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
【Facebookページ】編集後記の後にありますので、「いいね」を
お願いします。
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
◆◆ 先手必勝！ あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】！！◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
東京 1月24日 名古屋 2月15日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【１】．営業手法「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
紹介営業の素晴らしさは、説明する必要がないでしょう。
次から次への紹介入手できるのは、気持ちがいいものです。
多くの顧客がいる営業マンは、多くの紹介をしてもらいますので
顧客数の少ない新人はうらやましいでしょう。
しかし、紹介営業のカギを握るのは、キーパーソンです。
キーパーソンが紹介するのであって、すべての顧客が
紹介をするのではありません。
また、紹介営業は自分ではコントロールが難しいものです。
紹介しやすい人を紹介しますので、「なにもしない」と、
理想の顧客よりどんどん下になっていきます。
例えば、係長の紹介は、主任。主任の紹介は平社員。
平社員の紹介はその妹。このような流れです。
結果として、人脈があまりないメンバーが増えていきますので
紹介は途絶えてきます。私の経験では3段階でほぼ限界になります。
また、紹介は「類は友を呼ぶ」ということばあるように
同じような層で展開していくことも多いのです。
そうなると、他の営業マンと競合する可能性が高くなります。
しかも、売り上げ単価の低い層での競合です。
紹介先の層を上にもっていき、紹介をコントロールできるように
なるためにはどうすればいいのでしょうか？
通常、「1：１」で営業をしているのですが、紹介営業でさらに
パワーアップするためには、「１：多数」が必要となります。
「１：多数」を可能とするのが、セミナーであり、紹介をある程度
コントロールすることができるようになります。
さらに、セミナーを開催することにより、他の人と違う立場で
営業することになり、存在感が増していきます。
皆さんが考えているより、お客さまには大きなインパクトを
与えています。
紹介者が見込み客と一緒にセミナー参加したり、
知人友人にセミナー参加を促したりと協力を得やすくなります
「紹介する人がセミナー講師」となれば、紹介者も紹介しやすく
なりますし、徐々に上の層の紹介も増えていきます。
また、セミナー開催では、日時、場所、ターゲットも決められますし、
集客の方法もいろいろ使えます。
つまり、紹介をコントロールしやすいのです。売り上げに関しても
効果測定ができますので、数字にすることが可能です。
紹介営業もセミナー開催を絡めることで、連鎖を切らせることなく
続けることは可能です。
紹介は人だけではなく、団体、サークル、などの多数が集まるところ
もターゲットに入れましょう。そしてセミナー開催を提案しましょう。
つづく
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ （スマホ、携帯対応）
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）
★直近の ５本 ↓↓↓
１．営業手法 「同時多発アプローチ戦略」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/1036ed2cf272fdefd5b5d20cece8c51a
２．営業手法 「営業にとって大切な２つの要素」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6b091170a94227bd566e022be44b550d
３．営業手法 「リストは電話で生きかえる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/521e74224d92c61b16d35289d6c047db
４．営業手法 「飛び込み訪問をやってみる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/318f40ed2cf1abd87ebd1376b41adeb9
５．営業手法 「先が読めるのが優秀な営業マン」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/fb48f67cc8b44848aa393e2d1f924d3c
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
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【東京】：2013年01月24日（木）
【名古屋】：2013年02月15日（金）
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 （担当 板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆
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ＡＦＰ、１級ＦＰ、ＣＦＰの資格者、男性ＦＰ、女性ＦＰ
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参加者に共有されます（お金では買えない３０時間以上の音声コンテンツ）
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
セミナーでは集客がポイントとなります。
私は「集めるのではない、集まっているところにいく」
と教えています。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
【Facebook】
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４．セミナー営業手法プロデュース → https://www.facebook.com/SEMINARproduce
５．情報提供型営業『ACTION』 → https://www.facebook.com/eFP.ACTION
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【公式メルマガ・いい保険プロサポート】の登録は→ http://bit.ly/QN5dKn
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「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
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【２】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
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２．営業手法 「営業にとって大切な２つの要素」
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マネーセミナー講師実践プログラムの卒業生が１００名超えました。
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今まで、
ＭＤＲＴ役員、ＴＯＴ、ＣＯＴ、成績会員、ＪＡＩＦＡ役員、
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直販、専属代理店、乗り合い代理店、大手生保、外資系、損保系、
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成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
セミナーでは集客がポイントとなります。
私は「集めるのではない、集まっているところにいく」
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【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
【Facebook】
１．花田敬 → https://www.facebook.com/takashi.hanada
２．イーエフピー株式会社 → https://www.facebook.com/efp.jp
３．チーム★ライフプラン研究会 → https://www.facebook.com/tlifeplan
４．セミナー営業手法プロデュース → https://www.facebook.com/SEMINARproduce
５．情報提供型営業『ACTION』 → https://www.facebook.com/eFP.ACTION
６．一般社団法人 営業人材教育協会 → https://www.facebook.com/eigyokyoiku
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売れる営業マンは顧客との接触をあらゆる形で行っています。
ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
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