![](https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/36/0d/b74e9e3e213af4706073b597ee01a1ea.jpg)
お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
【Facebookページ】編集後記の後にありますので、「いいね」を
お願いします。
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【1】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/(←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」)
【2】~「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 W セミナー~
◆◆ 先手必勝! あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】!!◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
東京 1月24日 名古屋 2月15日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【1】.営業手法「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
紹介営業の素晴らしさは、説明する必要がないでしょう。
次から次への紹介入手できるのは、気持ちがいいものです。
多くの顧客がいる営業マンは、多くの紹介をしてもらいますので
顧客数の少ない新人はうらやましいでしょう。
しかし、紹介営業のカギを握るのは、キーパーソンです。
キーパーソンが紹介するのであって、すべての顧客が
紹介をするのではありません。
また、紹介営業は自分ではコントロールが難しいものです。
紹介しやすい人を紹介しますので、「なにもしない」と、
理想の顧客よりどんどん下になっていきます。
例えば、係長の紹介は、主任。主任の紹介は平社員。
平社員の紹介はその妹。このような流れです。
結果として、人脈があまりないメンバーが増えていきますので
紹介は途絶えてきます。私の経験では3段階でほぼ限界になります。
また、紹介は「類は友を呼ぶ」ということばあるように
同じような層で展開していくことも多いのです。
そうなると、他の営業マンと競合する可能性が高くなります。
しかも、売り上げ単価の低い層での競合です。
紹介先の層を上にもっていき、紹介をコントロールできるように
なるためにはどうすればいいのでしょうか?
通常、「1:1」で営業をしているのですが、紹介営業でさらに
パワーアップするためには、「1:多数」が必要となります。
「1:多数」を可能とするのが、セミナーであり、紹介をある程度
コントロールすることができるようになります。
さらに、セミナーを開催することにより、他の人と違う立場で
営業することになり、存在感が増していきます。
皆さんが考えているより、お客さまには大きなインパクトを
与えています。
紹介者が見込み客と一緒にセミナー参加したり、
知人友人にセミナー参加を促したりと協力を得やすくなります
「紹介する人がセミナー講師」となれば、紹介者も紹介しやすく
なりますし、徐々に上の層の紹介も増えていきます。
また、セミナー開催では、日時、場所、ターゲットも決められますし、
集客の方法もいろいろ使えます。
つまり、紹介をコントロールしやすいのです。売り上げに関しても
効果測定ができますので、数字にすることが可能です。
紹介営業もセミナー開催を絡めることで、連鎖を切らせることなく
続けることは可能です。
紹介は人だけではなく、団体、サークル、などの多数が集まるところ
もターゲットに入れましょう。そしてセミナー開催を提案しましょう。
つづく
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ (スマホ、携帯対応)
(【生命保険営業】のカテゴリーにあります。)
★直近の 5本 ↓↓↓
1.営業手法 「同時多発アプローチ戦略」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/1036ed2cf272fdefd5b5d20cece8c51a
2.営業手法 「営業にとって大切な2つの要素」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6b091170a94227bd566e022be44b550d
3.営業手法 「リストは電話で生きかえる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/521e74224d92c61b16d35289d6c047db
4.営業手法 「飛び込み訪問をやってみる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/318f40ed2cf1abd87ebd1376b41adeb9
5.営業手法 「先が読めるのが優秀な営業マン」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/fb48f67cc8b44848aa393e2d1f924d3c
【2】~「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 W セミナー~
◆◆ 先手必勝! あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】!!◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【東京】:2013年01月24日(木)
【名古屋】:2013年02月15日(金)
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 (担当 板垣まで)◆FAXやPDFをお送りします◆
★【 事 実 】★
マネーセミナー講師実践プログラムの卒業生が100名超えました。
(法人セミナー講師プログラムを入れると170名の卒業生)
今まで、
MDRT役員、TOT、COT、成績会員、JAIFA役員、
保険業界歴30年以上のベテランから1年生、
直販、専属代理店、乗り合い代理店、大手生保、外資系、損保系、
AFP、1級FP、CFPの資格者、男性FP、女性FP
が行った20分のマネーセミナー音声、パワーポイントが
参加者に共有されます(お金では買えない30時間以上の音声コンテンツ)
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
セミナーでは集客がポイントとなります。
私は「集めるのではない、集まっているところにいく」
と教えています。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
【Facebook】
1.花田敬 → https://www.facebook.com/takashi.hanada
2.イーエフピー株式会社 → https://www.facebook.com/efp.jp
3.チーム★ライフプラン研究会 → https://www.facebook.com/tlifeplan
4.セミナー営業手法プロデュース → https://www.facebook.com/SEMINARproduce
5.情報提供型営業『ACTION』 → https://www.facebook.com/eFP.ACTION
6.一般社団法人 営業人材教育協会 → https://www.facebook.com/eigyokyoiku
★「いいね」をお願いします。
★「営業コンテンツ提供会社」イーエフピー株式会社としての
【公式メルマガ・いい保険プロサポート】の登録は→ http://bit.ly/QN5dKn
(このアドレスを知人友人に転送をお願いします↑↑)
・・・・【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】・・・・・・・・・・・・・・・・
★エグゼクティブの保険営業マン★ の課題は
ずばり、◆新規顧客開拓の時間確保!!◆
【見込み客の育成、紹介数の増加と質の向上、セミナーの集客、】
![](https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/4e/8a/4de6e149652fc4037b2b819e9839ff4a.png)
ザイオンス(ザイアンス)の効果をご存じですか? 検索で調べてみてください。
売れる営業マンは顧客との接触をあらゆる形で行っています。
ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【1】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム(ACTION M)】
【2】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム(ACTION M)】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。(誕生日やクリスマスグリーティングも同じ)
【3】★エグゼクティンブ保険営業マン★ の大事な顧客との面談時間を確保するため、毎月のメールは
自動配信されます。(誕生日やクリスマスグリーティングも同じ)
安定的に顧客を創造するためのメールシステム(ACTION M)
12年の実績がある「イーエフピー株式会社のコンテンツ」なので
あなたの売上を拡大させるツールとしてお使いください。
【無料資料請求】
新規開拓のための ACTION M(eFP営業メールシステム・毎月コラム・誕生日・クリスマスなどコンテンツ付)
★12年の実績のコンテンツとコーチング付★
↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00087
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
【Facebookページ】編集後記の後にありますので、「いいね」を
お願いします。
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【1】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/(←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」)
【2】~「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 W セミナー~
◆◆ 先手必勝! あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】!!◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
東京 1月24日 名古屋 2月15日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【1】.営業手法「セミナー開催で紹介連鎖を切らない」
紹介営業の素晴らしさは、説明する必要がないでしょう。
次から次への紹介入手できるのは、気持ちがいいものです。
多くの顧客がいる営業マンは、多くの紹介をしてもらいますので
顧客数の少ない新人はうらやましいでしょう。
しかし、紹介営業のカギを握るのは、キーパーソンです。
キーパーソンが紹介するのであって、すべての顧客が
紹介をするのではありません。
また、紹介営業は自分ではコントロールが難しいものです。
紹介しやすい人を紹介しますので、「なにもしない」と、
理想の顧客よりどんどん下になっていきます。
例えば、係長の紹介は、主任。主任の紹介は平社員。
平社員の紹介はその妹。このような流れです。
結果として、人脈があまりないメンバーが増えていきますので
紹介は途絶えてきます。私の経験では3段階でほぼ限界になります。
また、紹介は「類は友を呼ぶ」ということばあるように
同じような層で展開していくことも多いのです。
そうなると、他の営業マンと競合する可能性が高くなります。
しかも、売り上げ単価の低い層での競合です。
紹介先の層を上にもっていき、紹介をコントロールできるように
なるためにはどうすればいいのでしょうか?
通常、「1:1」で営業をしているのですが、紹介営業でさらに
パワーアップするためには、「1:多数」が必要となります。
「1:多数」を可能とするのが、セミナーであり、紹介をある程度
コントロールすることができるようになります。
さらに、セミナーを開催することにより、他の人と違う立場で
営業することになり、存在感が増していきます。
皆さんが考えているより、お客さまには大きなインパクトを
与えています。
紹介者が見込み客と一緒にセミナー参加したり、
知人友人にセミナー参加を促したりと協力を得やすくなります
「紹介する人がセミナー講師」となれば、紹介者も紹介しやすく
なりますし、徐々に上の層の紹介も増えていきます。
また、セミナー開催では、日時、場所、ターゲットも決められますし、
集客の方法もいろいろ使えます。
つまり、紹介をコントロールしやすいのです。売り上げに関しても
効果測定ができますので、数字にすることが可能です。
紹介営業もセミナー開催を絡めることで、連鎖を切らせることなく
続けることは可能です。
紹介は人だけではなく、団体、サークル、などの多数が集まるところ
もターゲットに入れましょう。そしてセミナー開催を提案しましょう。
つづく
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ (スマホ、携帯対応)
(【生命保険営業】のカテゴリーにあります。)
★直近の 5本 ↓↓↓
1.営業手法 「同時多発アプローチ戦略」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/1036ed2cf272fdefd5b5d20cece8c51a
2.営業手法 「営業にとって大切な2つの要素」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6b091170a94227bd566e022be44b550d
3.営業手法 「リストは電話で生きかえる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/521e74224d92c61b16d35289d6c047db
4.営業手法 「飛び込み訪問をやってみる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/318f40ed2cf1abd87ebd1376b41adeb9
5.営業手法 「先が読めるのが優秀な営業マン」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/fb48f67cc8b44848aa393e2d1f924d3c
【2】~「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 W セミナー~
◆◆ 先手必勝! あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】!!◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【東京】:2013年01月24日(木)
【名古屋】:2013年02月15日(金)
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 (担当 板垣まで)◆FAXやPDFをお送りします◆
★【 事 実 】★
マネーセミナー講師実践プログラムの卒業生が100名超えました。
(法人セミナー講師プログラムを入れると170名の卒業生)
今まで、
MDRT役員、TOT、COT、成績会員、JAIFA役員、
保険業界歴30年以上のベテランから1年生、
直販、専属代理店、乗り合い代理店、大手生保、外資系、損保系、
AFP、1級FP、CFPの資格者、男性FP、女性FP
が行った20分のマネーセミナー音声、パワーポイントが
参加者に共有されます(お金では買えない30時間以上の音声コンテンツ)
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
セミナーでは集客がポイントとなります。
私は「集めるのではない、集まっているところにいく」
と教えています。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
【Facebook】
1.花田敬 → https://www.facebook.com/takashi.hanada
2.イーエフピー株式会社 → https://www.facebook.com/efp.jp
3.チーム★ライフプラン研究会 → https://www.facebook.com/tlifeplan
4.セミナー営業手法プロデュース → https://www.facebook.com/SEMINARproduce
5.情報提供型営業『ACTION』 → https://www.facebook.com/eFP.ACTION
6.一般社団法人 営業人材教育協会 → https://www.facebook.com/eigyokyoiku
★「いいね」をお願いします。
★「営業コンテンツ提供会社」イーエフピー株式会社としての
【公式メルマガ・いい保険プロサポート】の登録は→ http://bit.ly/QN5dKn
(このアドレスを知人友人に転送をお願いします↑↑)
・・・・【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】・・・・・・・・・・・・・・・・
★エグゼクティブの保険営業マン★ の課題は
ずばり、◆新規顧客開拓の時間確保!!◆
【見込み客の育成、紹介数の増加と質の向上、セミナーの集客、】
![](https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/4e/8a/4de6e149652fc4037b2b819e9839ff4a.png)
ザイオンス(ザイアンス)の効果をご存じですか? 検索で調べてみてください。
売れる営業マンは顧客との接触をあらゆる形で行っています。
ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【1】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム(ACTION M)】
【2】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム(ACTION M)】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。(誕生日やクリスマスグリーティングも同じ)
【3】★エグゼクティンブ保険営業マン★ の大事な顧客との面談時間を確保するため、毎月のメールは
自動配信されます。(誕生日やクリスマスグリーティングも同じ)
安定的に顧客を創造するためのメールシステム(ACTION M)
12年の実績がある「イーエフピー株式会社のコンテンツ」なので
あなたの売上を拡大させるツールとしてお使いください。
【無料資料請求】
新規開拓のための ACTION M(eFP営業メールシステム・毎月コラム・誕生日・クリスマスなどコンテンツ付)
★12年の実績のコンテンツとコーチング付★
↓
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00087
※コメント投稿者のブログIDはブログ作成者のみに通知されます