お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
【Facebookページ】編集後記のあとにありますので、「いいね」を
お願いします。
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「営業にとって大切な２つの要素」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
◆◆ 先手必勝！ あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】！！◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
東京 1月24日 大阪 2月14日 名古屋 2月15日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【１】．営業手法「営業にとって大切な２つの要素」
飛び込み訪問、電話営業、紹介営業、セミナー営業、
コンサルティング営業と、いろいろと営業手法はあります。
どの営業手法でも重要な側面が欠けてしまうことが多く、
そうなるとうまく成果につながりません。
お客さまに問題意識がない場合、
「よし！ 買おう」とはならないのです。
また、「欲しいんだけど、電話かかってこないかな？」という
お客さまはいないのです
営業にとっての大切な要素の1つである「情報提供」。
これは時間を充分にとってもらう必要があります。
飛び込み訪問の場合、いきなり会うわけですから、
時間が取れません。よって、次のアポインをしっかり取ることに
集中することが大事になります。
電話営業の場合、電話で長く話してはダメです。会うことに集中して
面談時間をしっかりと押さえることが大事です。
電話営業の場面で、「何かあったら連絡を頂ければ」など話している
営業マンがいますが、お客さまからは連絡が来ないものです。
もう1つの大切な要素は「信頼関係」。
お客さまは契約しようと思っても、あなたから契約するとは
限らないのです
ダメな営業マンに良くあるケースは、面談から長い期間が空き、
改めて連絡すると他社に契約したと言われてしまうことです。
この営業マンはお客さまとの信頼関係が築けていなかったのです。
定期的な接触がないのが理由です。
多くの人が欲しい、もっと欲しいという時代は、電話、訪問で
どんどん売れて、成績も右肩上がりでした。
今は、「もう、これ以上はいらない」「すでにもっているから」と
いう時代なのです。
しかし、いろいろな商品やサービスを知りたいとは思っています。
検索サービスのGoogleやyahoo知恵袋が良く利用されていること
からもわかります。
毎年、商品やサービスはより良いものになっています。
買いたいと思うのは、自分が思っている疑問などが解消し、納得した
あとになります。
つまり、欲しいとは思っていないが「知りたい」とは思っている。
この「知りたい」を購買意欲に変える営業力が必要となるのです。
営業は「売りにいく」のではなく、「情報提供しにいく」ことが
第一なのです。
お客さまにとって、「聞きたい」魅力ある情報を提供しましょう。
つづく
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/ （スマホ、携帯対応）
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）
★直近の ５本 ↓↓↓
１．営業手法 「リストは電話で生きかえる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/521e74224d92c61b16d35289d6c047db
２．営業手法 「飛び込み訪問をやってみる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/318f40ed2cf1abd87ebd1376b41adeb9
３．営業手法 「先が読めるのが優秀な営業マン」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/fb48f67cc8b44848aa393e2d1f924d3c
４．営業手法 「セールスプロセスのキモ」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/b2539240d17275ef34fee393acdbe8c5
５．営業手法 「コンサルティング営業の時代」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/f249649122e2dd186f05bbf9259b170a
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
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【東京】：2013年01月24日（木）
【大阪】：2013年02月14日（木）
【名古屋】：2013年02月15日（金）
【ネットが見られない方】
申込電話 03-5651-9670 （担当 板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆
★【 事 実 】★
マネーセミナー講師実践プログラムの卒業生が１００名超えました。
（法人セミナー講師プログラムを入れると１７０名の卒業生）
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保険業界歴３０年以上のベテランから１年生、
直販、専属代理店、乗り合い代理店、大手生保、外資系、損保系、
ＡＦＰ、１級ＦＰ、ＣＦＰの資格者、男性ＦＰ、女性ＦＰ
が行った２０分のマネーセミナー音声、パワーポイントが
参加者に共有されます（お金では買えない３０時間以上の音声コンテンツ）
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
先週の月曜日は大雪でしたが、今週はいい天気でスタートですね。
24日に東京でオープンセミナー、25日は大学の授業、26日、27日は
法人のセミナー講師養成のプログラムがあり、4日連続で講師です。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
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・・・・【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】・・・・・・・・・・・・・・・・
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【２】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
は毎月のメールには
顔写真が入ります。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
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つづく
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２．営業手法 「飛び込み訪問をやってみる」
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マネーセミナー講師実践プログラムの卒業生が１００名超えました。
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今まで、
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参加者に共有されます（お金では買えない３０時間以上の音声コンテンツ）
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
先週の月曜日は大雪でしたが、今週はいい天気でスタートですね。
24日に東京でオープンセミナー、25日は大学の授業、26日、27日は
法人のセミナー講師養成のプログラムがあり、4日連続で講師です。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
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２．イーエフピー株式会社 → https://www.facebook.com/efp.jp
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ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
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