お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業でさらに成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
【Facebookページ】編集後記の後にありますので、「いいね」を
お願いします。
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【１】 「生命保険営業で成功する」営業手法
「同時多発アプローチ戦略」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（←アーカイブス「スマホ、携帯対応ブログ」）
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
◆◆ 先手必勝！ あなたにできる【生命保険の見込客開拓方法】！！◆◆
【詳細URL】 → http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
【主催】 「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社
東京 1月24日 名古屋 2月15日
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html
************************************************************************
【１】．営業手法「同時多発アプローチ戦略」
お客さまに「役立つ情報提供すること」はアプローチとして、
とても有効ですが、あらゆる手段を使うことが必要です。
お客さまはどのようなアプローチ方法に反応するかはわかりません。
デジタル、アナログ、いろいろとやってみないと判断できません。
私は、訪問、電話、ハガキ、手紙、チラシ、FAX、ホームページ、
メルマガ、ブログ、ツイッター、Facebook、そしてセミナー開催。
さらに、情報提供のためにレポートや小冊子作成、
取材を受けての雑誌掲載、企画を持ち込み本の出版と、
いろいろなPR方法を実践しアプローチしてきました。
これらの方法は、中小企業や個人事業主、営業マンができることばかり
です。
特に営業マンとしては、セミナーを中心として、
これらのアプローチ手法を組み合わせて行うことが効果的だと思います。
まず、自分の個性をしっかりと把握して、PRを続ける。
そうすると、徐々にブランド力がついてきます。
大企業はテレビCMなどを使い、ブランドを作っています。
つまり、お金を使い確実に販売につなげています。
個人で行う場合でも同じように、お金をかける必要があります。
無料で手に入るツールなどは不安定です。
以前、我々の会社が運営しているe-hoken.comはyahoo検索で
「保険」と打ち込むと１番目に出てきていました。
つまり、広告費がかからずに、見込客が多く獲得できました。
しかし、yahoooやGoogleの検索のルールを変えると、
数ページうしろになり、まったく成果があがらなくなりました。
ここに無料の怖さがあります。
有料広告で費用対効果が良い方法が身に着けるチャンスを
逃してしまいました。
こんなこともあります。デーラーさんとのタイアップだから、
無料で、見込み客がいっぱいあったけど、最近はなくなった。
（なにが起きたのか）
また、メール配信に関してもこんな経験をしています。
無料だからということで、「まぐまぐ」というメール配信を利用
しています。
いつの間にか、メールの本文の上に「保険関係の広告」が
入るようになりました。
今は、有料のメール配信にデータを移そうと誘導しています。
少しずつしか移って行きません。
無料には無料の理由があるのです。無料のツールを使うのは
大きなリスクを伴います。
このようなことがないように、有料で費用対効果があるものを使い
アプローチの強化をしましょう。
ハガキ、FAX、メルマガ、でアプローチして、セミナーなどの
イベントで関係強化し、潜在客を見込み客にしていく。
さらに、顧客を強力にフォローするためには、これらを同時多発に
活用する必要があります。
つづく
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（スマホ、携帯対応）
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）
★直近の ５本 ↓↓↓
１．営業手法 「営業にとって大切な２つの要素」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/6b091170a94227bd566e022be44b550d
２．営業手法 「リストは電話で生きかえる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/521e74224d92c61b16d35289d6c047db
３．営業手法 「飛び込み訪問をやってみる」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/318f40ed2cf1abd87ebd1376b41adeb9
４．営業手法 「先が読めるのが優秀な営業マン」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/fb48f67cc8b44848aa393e2d1f924d3c
５．営業手法 「セールスプロセスのキモ」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/b2539240d17275ef34fee393acdbe8c5
【２】～「セミナー営業手法」が「面白いほどわかる」 Ｗ セミナー～
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【東京】：2013年01月24日（木）
【名古屋】：2013年02月15日（金）
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申込電話 03-5651-9670 （担当 板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆
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ＡＦＰ、１級ＦＰ、ＣＦＰの資格者、男性ＦＰ、女性ＦＰ
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参加者に共有されます（お金では買えない３０時間以上の音声コンテンツ）
成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
同時多発アプローチはかなり効果があります。
ぜひ、お試しあれ！
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
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【２】★エグゼクティンブ保険営業マン★ が使っている【eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）】
は毎月のメールには
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成功をお祈りします。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【編集後記】
同時多発アプローチはかなり効果があります。
ぜひ、お試しあれ！
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
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１．花田敬 → https://www.facebook.com/takashi.hanada
２．イーエフピー株式会社 → https://www.facebook.com/efp.jp
３．チーム★ライフプラン研究会 → https://www.facebook.com/tlifeplan
４．セミナー営業手法プロデュース → https://www.facebook.com/SEMINARproduce
５．情報提供型営業『ACTION』 → https://www.facebook.com/eFP.ACTION
６．一般社団法人 営業人材教育協会 → https://www.facebook.com/eigyokyoiku
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ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
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