お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業で成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/
さて、本日のコンテンツ
************************************************************************
【１】 「生命保険営業で成功する」プレゼンテーション
「ポイント２ プレゼンは夫婦同伴で聞いてもらう」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/
【２】私はどうしてソニー生命で成功したか-あなたを勇気付けるインタビューCD-
http://m.e-hokenpro.com/e_products/view/00143/00000000025
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【１】．マスターしたいプレゼンテーションテクニック
注意を引き付けておくための工夫が重要
ポジショニングで共同作業の感覚を持たせる
●ポイント２ プレゼンは夫婦同伴で聞いてもらう
よほどの事情がない限り、プレゼンは夫婦同伴で
聞いてもらうべきです。
よくあるお客様の断り文句に「妻に相談してみる」
「主人に相談してみる」があります。
このケースでは「相談する」ということばで、やんわりと
断っているわけですから、本当に相談する確率は低いのです。
つまり、断りのために「相談する」ということばを
使っていることが多いことに気が付かなければならないのです。
そのようなことで、プレゼンが上手くいかないのなら
夫婦同伴で聞いてもらうほうがいいでしょう。
家を国家で例えるなら、夫は総理大臣、
妻は財務・厚生労働・少子化担当大臣という立場でしょうから
一緒に聞いてもらった方が決まります。
一人で決めると責任が1人に集中してしまいます。
「あなたが決めたんでしょ」とお互いに言われることを
人は嫌がります。
会社で決裁する場合はどうでしょう？
中小企業の場合、一般的に、社長はご主人さま、
経理、総務、財務担当は奥さまということが多いです。
つまり、二人一緒に聞いてもらうことが重要となりますが、
経理、総務、財務担当者には税理士という補佐がついている
ことも忘れないようにしましょう。
医者の場合も同じで、経営者兼最高技術者がご主人さま
（ドクター）です。奥様はやはり総務・経理・財務担当と
いうことになり、ここにも補佐で税理士がついています。
よって、法人・経営者に対して上手にプレゼンをやろうと
思えば、税理士を補佐として雇っている奥さまに
気に入られないとダメです。
資産家の場合はどうでしょう？ 一般的に女性の方が
長生きで、一次相続では相続人となり、二次相続では
被相続人となるケースが多いです。
やはり、この場合も夫婦そろって話を聞いてもらうことが
とても効果的です。
私の経験からも1対1じゃない方がプレゼンテーションは
上手くいくのです。
つづく。
【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/
【紹介入手 「漫然と誰かではなかなか思いつかない】
↓↓↓
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/1d342dbbbbd43d7e206bc2694f1341f1
・・・・・・・・・・・・・・・・・【トピックス】・・・・・・・・・・・・・・・・・・
生命保険営業はスタート時が一番難しい。
営業手法も知らなければ、商品も知らない
同業他社のことなどもほとんど知らない。
過去の自分の営業手法が通用しない。
断られると他の営業では経験しないほどの
ショックを受けて落ち込む。
しかも、5年、10年とやってきても同じような
気持ちになることがある。
皆さんに勇気を出してもらうために作ったCDです。
↓↓↓
【２】 私はどうしてソニー生命で成功したか-あなたを勇気付けるインタビューCD-
http://m.e-hokenpro.com/e_products/view/00143/00000000025
【概要】
・ソニー生命に転職する前、飛び込み訪問で学んだこと。
・何のために仕事をしているのか？
・ソニー生命に転職するか、どうするか。
・これが転職した瞬間だ。
・安心できたのは見込み客を発見したときだ。
・ソニー生命入社当時は成績ボロボロだった。
・安心できたのは見込み客を発見したときだけ。
・契約して紹介もらって1件だ。
・本気でやるために毎日やったものがある。
・紹介がもらえないと飯が食えない。
・運転免許相談会がヒントで「保険セミナー」開催。
・苦しいときは「苦しい事」を記録しろ。
・いつかチャンスはやってくる。
・真剣にやるためには割り切りが必要。
・即効性を求めるなら過去を整理、リスト化すべし。
・失敗と成功の道は同じだ、失敗の先に成功がある。
いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬
【編集後記】
本日はクローズのセミナーです。
テーマは提携のマネーセミナー営業手法です。
【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール 】
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【イーエフピー株式会社の営業コンテンツ】
保険営業の課題は
ずばり、新規顧客開拓！！
【マネーセミナー集客、見込み客の育成、紹介数の増加】
ザイオンスの効果をご存じですか？ 検索で調べてみてください。
売れる営業マンは顧客との接触をあらゆる形で行っています。
ポイントは「顔」なのです。
「顔」も「名前」も知らない人、覚えていない人に選挙で投票するひとは
いません。 それほど、「顔」と「名前」を覚えてもらうことは大事なのです。
【１】人脈のリストを作ることはとても大事です。しかし、そのリストに何も
提供できるものがないと作る気がしません。リスト作ろうという気にさせるのが
eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）
【２】eFPの営業メールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）は毎月のメールには
顔写真が入ります。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
【３】営業マンの大事な顧客との面談時間を確保するため、毎月のメールは
自動配信されます。（誕生日やクリスマスグリーティングも同じ）
安定的に顧客を創造するためのメールシステム（ＡＣＴＩＯＮ Ｍ）
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【編集後記】
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