「選択と集中」
皆さんも良くこの言葉を聞いた事があると思います。
経営の手法としては大変有用なビジネスモデルであると言えます。
例えば、PPM分析と言われる経営分析ツールがありますが、これは事業の成長度などを計る際に用います。
大きく分けて２つの視点があります。
それはお金を生んでいる事業は何か？
もう一つはお金を必要としている事業はどれか？
といった視点です。
そしてそれらを分析すると、４つのグループに集約していくのです。
① 問題児
② 花形
③ 金のなる木
④ 負け犬
という少し変わったネーミングも大変興味深い所です。
余談ですが、アメリカ人はこういうネーミングの付け方の妙が得意な印象を私は持っています。
さて、問題児から見て行きましょう。
問題児の特徴は、成長市場なのにシェアで他社に大きく負け越してる事と、お金を投下する事でもしかしたら大化けするかもしれないといった事です。
反対におおこけする事もあります。
大化けしたら、花形におおこけしたら負け犬になります。
次は、花形です。
文字通りスターです。その会社を代表する商品やサービスだったりします。
成長している市場でしっかりと収益を上げている事業ですから益々の資源投下が必要になって来ます。
なぜなら、ライバル企業も多数おり、そういった企業との争いに勝たなければならないからです。
次に、金のなる木ですが、これは花形だったものが、市場が成熟した為に大きな投資を必要としなくなったものと捉える事が出来ます。資源投下をしなくてもちゃんと利益を生み出し続けてくれる、例えば毎日気にかけなくても少しの水やりでしっかりと根を張って青々とした葉を備えている木という意味で金のなる木と表現されているのです。
最後に負け犬ですが、これは市場が成熟しており低いシェアにとどまっている状態です。シェアを拡大しようと資源投下をしても、市場が成熟しているために効果が出ずにシェアの獲得には至れないという事です。
そして表のとおり、縦軸に市場成長率と横軸に相対的市場シェアを置くのです。
※それぞれの軸の説明は今回は割愛します。
これらのPPM分析（プロダクト・ポートフォーリオ・マネジメント）は選択と集中を検討する際にはとても参考になる分析と言えます。
しかし、ここで皆さんに聞きます。
「この分析で足りない要素は何でしょうか？」
それは環境変化です。
６０年ほど前の世界を見渡せば戦争や紛争による様々な影響で上振れや下振れがありました。
しかし現代では、それらのリスクだけでは無く、リスクやライバル企業の動向が多岐に渡っています。例えばライバルの設定ひとつで様々な業種が自社事業のライバルとなり得るのが現代です。
突然大資本を持って市場を急拡大させる要因を作る企業もあるでしょうし、エネルギー業界のように、脱炭素と言われる中で事業の在り方その物を見直さなければいけない産業もあります。
そのような中だからこそ、逆に選択と集中を考える事で、様々なアイデアを生み出す事にもつながるでしょうし、成熟業界であっても大きなイノベーションを生み出し、新たな成長業へと変化する事もあるかもしれませんね。
業界の常識にとらわれずに考える事が出来れば、競合他社の先を行く事が出来るのは今も昔も変わらないものなのでしょうね。
次回以降
・マーケティングミックスとは？
・マーケティングに密接に関係があるものとは？
ご期待下さい
≪人材育成のアンラーン 略して〔人アン〕≫のご紹介
https://hitoun.jp/
彩りプロジェクトでは、ビジネススキルに特化した、オンラインセミナーをサブスクリプション制（定額制）でご案内しております。
毎月定額（基本価格12,000円（税込み）※企業規模（パート社員含む社員数）で価格は変動します）をお支払いいただく事で、何人でも何回でもご参加いただけるビジネスセミナーを開催しております。（別途カレンダー参照）
内容は、多岐に渡るものの、求められている役割毎に設定した内容となっています。
基本的なコースは、R２９コースで、PDCA、コミュニケーション、情報収集、イノベーション、ファシリテート、コーチング、意思を伝える、フォロワーシップ、チームワーク、マネジメント、報告・連絡・相談、ビジネスマナーの1２種類（2020年11月現在）となっております。
R３５コースで、PDCA、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、ファシリテート、チームビルディング、イノベーションの9種類でR２９コースよりも上級編の内容となっております。
最後に、R４３コースが最上位クラスで設定されており、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、イノベーションの6種類となっております。
R２９コースの特徴は、まずは個人にフォーカスしています。今更聞けないといった内容を中心に構成されており、現在の課題克服の為、またはこれから身に付けなくてはならないスキルとなっています。
R３５コースの特徴は、視座を高くした構成で専門的な役職要件に応じた内容で構成されております。そして指導する立場になったあなたが身に着けるべきスキル集になっています。
R４３コースの特徴は、それこそ会社全体を見回せるスキルの構成となっており、幹部候補にとっても必須の内容になっております。
セミナー名の一部をご紹介します。
・パラダイムシフトが必要なあなたのマネジメント力
・影響力から見るあなたのチームワーク力
・求められているそれを知り意見を伝える力
・創再共イノベーション力
・予定調和じゃ無い方のPDCA力
・非認知的アプローチから入るコーチング力
・笑顔がもたらす効果コミュニケーション力
受講にあたっては各自の選択制（年齢が２０代だから、R４３は受講できないといった事ではありません）となっており、先んじて学びを深めたい、今更聞けない事だから、といった様々な動機にお答えする内容となっております。
ちなみに、R〇〇のとなりは年齢をイメージしておりますが、例えば、R４３は４３歳以上の人は受けられないという事はありませんし、大卒1年目の方でもR４３を受講する事は可能です。
定額制で何人でも何回でも受講が可能です！！
詳しい、資料のご請求や、ご質問等は以下にメールをお待ちしております。
〔人アン紹介ホームページ〕URL https://hitoun.jp/
メール info@irodori-pro.jp もしくは info@hitoun.jp までお願いします。
〔風土改革HP〕 https://www.fuudokaikaku.com/
風土改革のお問合せ先 https://www.fuudokaikaku.com/ホーム/お問い合わせ/
成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣
皆さんも良くこの言葉を聞いた事があると思います。
経営の手法としては大変有用なビジネスモデルであると言えます。
例えば、PPM分析と言われる経営分析ツールがありますが、これは事業の成長度などを計る際に用います。
大きく分けて２つの視点があります。
それはお金を生んでいる事業は何か？
もう一つはお金を必要としている事業はどれか？
といった視点です。
そしてそれらを分析すると、４つのグループに集約していくのです。
① 問題児
② 花形
③ 金のなる木
④ 負け犬
という少し変わったネーミングも大変興味深い所です。
余談ですが、アメリカ人はこういうネーミングの付け方の妙が得意な印象を私は持っています。
さて、問題児から見て行きましょう。
問題児の特徴は、成長市場なのにシェアで他社に大きく負け越してる事と、お金を投下する事でもしかしたら大化けするかもしれないといった事です。
反対におおこけする事もあります。
大化けしたら、花形におおこけしたら負け犬になります。
次は、花形です。
文字通りスターです。その会社を代表する商品やサービスだったりします。
成長している市場でしっかりと収益を上げている事業ですから益々の資源投下が必要になって来ます。
なぜなら、ライバル企業も多数おり、そういった企業との争いに勝たなければならないからです。
次に、金のなる木ですが、これは花形だったものが、市場が成熟した為に大きな投資を必要としなくなったものと捉える事が出来ます。資源投下をしなくてもちゃんと利益を生み出し続けてくれる、例えば毎日気にかけなくても少しの水やりでしっかりと根を張って青々とした葉を備えている木という意味で金のなる木と表現されているのです。
最後に負け犬ですが、これは市場が成熟しており低いシェアにとどまっている状態です。シェアを拡大しようと資源投下をしても、市場が成熟しているために効果が出ずにシェアの獲得には至れないという事です。
そして表のとおり、縦軸に市場成長率と横軸に相対的市場シェアを置くのです。
※それぞれの軸の説明は今回は割愛します。
これらのPPM分析（プロダクト・ポートフォーリオ・マネジメント）は選択と集中を検討する際にはとても参考になる分析と言えます。
しかし、ここで皆さんに聞きます。
「この分析で足りない要素は何でしょうか？」
それは環境変化です。
６０年ほど前の世界を見渡せば戦争や紛争による様々な影響で上振れや下振れがありました。
しかし現代では、それらのリスクだけでは無く、リスクやライバル企業の動向が多岐に渡っています。例えばライバルの設定ひとつで様々な業種が自社事業のライバルとなり得るのが現代です。
突然大資本を持って市場を急拡大させる要因を作る企業もあるでしょうし、エネルギー業界のように、脱炭素と言われる中で事業の在り方その物を見直さなければいけない産業もあります。
そのような中だからこそ、逆に選択と集中を考える事で、様々なアイデアを生み出す事にもつながるでしょうし、成熟業界であっても大きなイノベーションを生み出し、新たな成長業へと変化する事もあるかもしれませんね。
業界の常識にとらわれずに考える事が出来れば、競合他社の先を行く事が出来るのは今も昔も変わらないものなのでしょうね。
次回以降
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内容は、多岐に渡るものの、求められている役割毎に設定した内容となっています。
基本的なコースは、R２９コースで、PDCA、コミュニケーション、情報収集、イノベーション、ファシリテート、コーチング、意思を伝える、フォロワーシップ、チームワーク、マネジメント、報告・連絡・相談、ビジネスマナーの1２種類（2020年11月現在）となっております。
R３５コースで、PDCA、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、ファシリテート、チームビルディング、イノベーションの9種類でR２９コースよりも上級編の内容となっております。
最後に、R４３コースが最上位クラスで設定されており、リーダーシップ、傾聴力、ビジョン、コーチング、マネジメント、イノベーションの6種類となっております。
R２９コースの特徴は、まずは個人にフォーカスしています。今更聞けないといった内容を中心に構成されており、現在の課題克服の為、またはこれから身に付けなくてはならないスキルとなっています。
R３５コースの特徴は、視座を高くした構成で専門的な役職要件に応じた内容で構成されております。そして指導する立場になったあなたが身に着けるべきスキル集になっています。
R４３コースの特徴は、それこそ会社全体を見回せるスキルの構成となっており、幹部候補にとっても必須の内容になっております。
セミナー名の一部をご紹介します。
・パラダイムシフトが必要なあなたのマネジメント力
・影響力から見るあなたのチームワーク力
・求められているそれを知り意見を伝える力
・創再共イノベーション力
・予定調和じゃ無い方のPDCA力
・非認知的アプローチから入るコーチング力
・笑顔がもたらす効果コミュニケーション力
受講にあたっては各自の選択制（年齢が２０代だから、R４３は受講できないといった事ではありません）となっており、先んじて学びを深めたい、今更聞けない事だから、といった様々な動機にお答えする内容となっております。
ちなみに、R〇〇のとなりは年齢をイメージしておりますが、例えば、R４３は４３歳以上の人は受けられないという事はありませんし、大卒1年目の方でもR４３を受講する事は可能です。
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〔風土改革HP〕 https://www.fuudokaikaku.com/
風土改革のお問合せ先 https://www.fuudokaikaku.com/ホーム/お問い合わせ/
成長クリエイター 彩りプロジェクト 波田野 英嗣
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