アンバンドリング～バラ売りが消費者のニーズを満たす!?～

こんにちは！
夢を信じるコンサルタントの池田です。

今回は、「アンバンドリング」について考えてみたいと思います。
「アンバンドリング」とは・・・
一括して提供される商品やサービスを分解して、顧客が自分の好みの組み合わせで購入できる
販売手法のことをいいます。

アンバンドリングの反対語は、「バンドリング」で、関連した商品やサービスを組み合わせて、
セットとして提供する販売手法です。

バンドリングの例としては、パソコンとソフトウエアのセット販売やタイヤやカーナビが
セットになった車の販売などがあります。

消費者にとっては、セットで購入すると、関連商品を選ぶわずらわしさがなくなり、割安感も
感じることができます。
販売者にとっても、売りにくい商品をセットで安く販売することで、売り切ることが可能になります。

このようにバンドリングを行うメリットを重視した販売が多く行われていましたが、近年では、
あえてセットで販売せず、購入者が欲しいものだけを買えるようにバラ売りを行うことも
増えてきています。

パソコンも本体とモニターをバラバラに分けて販売するところが増えており、音楽業界では、
数曲が収録されたCDの販売から曲単位での配信へと変化しています。

経営者は、消費者の購入スタイルの変化に対応できるようにしておかなければなりません。
消費者のニーズに合ったサービスを提供することが大切です。
お客様のニーズをとらえ、お客様が満足する商品・サービスを提供することができれば、
いつか必ず成功にたどり着けるはずです。

私はそう信じています！

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最後までお読みいただきありがとうございます。

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