02.提案書と（見積）仕様書の差異

提案書は、
　　　　顧客に考えるきっかけを提供する書面として多用に用いることがで
　　　　きる。
　　　　提案書によって、弊社の持ち合わせているソリューション（こんな
　　　　ことができる、あんなことができる）を紹介するともいえます。
　　　　これ以外の目的として、顧客の動機付けとして、具現化のイメージ
　　　　を訴求する時や、課題や不透明な状況を整理し道筋を立てる場合に
　　　　活用すします。

（見積）仕様書は、
　　　　顧客の課題を解決し、具体的な方法を論理的に説明したドキュメント
　　　　になる。
　　　　括弧付けとして明記した理由は、仕様書と言う発注者と請負者の取り
　　　　決めを書面化したものとして捉える。よって、納入仕様書や設計仕様
　　　　書等も対象となる目的は、履行すべき内容が克明に示された書面と言
　　　　える。
　　　
「見積仕様書」という名称ではない場合、「検討仕様書」として客先の要件に
対応する仕様書として用いる場合もあります。客先のその時の状況に応じた書
面にまとめ上げることが重要です。