まず、自分を売れ

　営業活動はつらいものである。特に飛び込み営業はつらい。こちらの都合で相手の貴重な時間と場所を使うことになる。つまらない話だと腹を立てるだろう。気後れしてしまう。気後れするのは当然だ。相手の貴重な時間を使っていることに気配りしよう。
　営業の初期段階ではまず自分を知ってもらうこと。相手との関係を作っていくことに重点をおこう。お役立ちの精神で相手と接しよう。儲けが先にたつといけない。こちらの儲けが相手の損であってはいけない。
　「商品を売るのでは無く、自分を売れ」とよく言われる。まさにこのとおりである。折り目正しく、知的で、気持ちが良い人であればその人の商品が悪いはずはない。そのとおりである。

自分という商品を売るのである。
　まず、服装をきっちりしよう。外見が悪いと中身も悪く思われる。初対面であればなおさらのこと。相手は自分を判断する材料がないのだ。
つぎに、知的に振舞おう。無頼の輩であってはならない。お客様の相談のれるぐらいの知識経験が欲しいところだ。筋道だった話は相手の理解を助けるであろう。
次に気持ちの良い人になろう。人当たりが良い。親切だ。心がオープンで何でも相談できる。嫌なことでもいやな顔をしない。ぐっと飲み込んで表に出さない。こう人になろう。