●これぞ保険営業の進む道 ⑧とりあえず提案

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これぞライフプランナー進む道
ビデオ 本体10,000円

①プレゼント
ある営業職員さんは、出会った人に「ゴルフが好きか？」と聞く。
「好きだ」というと「生年月日を教えて」と、「？？？」「だっ
てゴルフコンペに参加して頂いた時に必要でしょ。」

と切り返す。そして、自分の名刺の裏面に必ず書かせて、直ぐに
ポケットにしまう。

次回、会ったときには必ず保険設計書を「はい、プレゼント」と
渡す。当然保険料は高いものを出しておく。

「こんなに払えないよ」というと上部２、３枚抜き取り、「それ
ならどう？」と２/３ぐらいの保険保険料の設計書が出てきた。

「これってクロージングだ」と思って見ていると「これぐらいな
ら払えるかなー」と決めてしまった。

本当にこの二人、会うのが2回目なのかと疑った。保険は相手に
対する思いやり「プレゼント」なのだ。

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