●法人保険基本セールスプロセス １

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税制と経営者保険
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私が法人契約をしたのは、1993年3月3日である。私の知人で広
告代理店を経営している社長の保険であった。hokenblogranking

なぜ、3月3日なのか？
答えは簡単である。彼は読売ジャイアンツ　長島さんのファン
だったのである。だから3月3日にしたかったのである。社長は
縁起や特別な数字にこだわる。創業日、法人設立日、などである。

このような話題を出すと社長は長々と当時の苦労話をしてくれる。

だから、私は「社長！　契約は3月3日に契約しましょう」とク
ロージングを掛けた。

彼は大学を出て広告代理店に就職した。優秀な営業マンであっ
た。私はその当時、地元の企業の本社営業部で自動車学校に入
校する学生を集める仕事をしていた。

彼と出会ったのはその時である。

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