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Ｎｏ３７４） 『 ＤＭ作成は、… 』
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■ おはよう～～～！
島田です。
昨晩？
ついさっき？
ほぼ徹夜で、ＤＭ作成をしていました…。
ハッキリ言って、
マーケティングに関してはドシロートでした！
対面営業はプロですが、マーケティングは
いろんな本を読んで、参考にして実践している！
そんな感じです。
■ 実際、私がやっていた営業は、
プッシュ型と呼ばれる手法で、
営業マン自らテレアポしたり、
飛び込み営業をしたりして、
見込みを発掘して、
面談して話して、
契約に持ち込むと言う流れです。
極めて狩猟的で、
原始的な？手法です。
それに対して、プル型と呼ばれる手法が、
チラシやＤＭなどで、お客様を惹き付けて
自分から手を上げて貰うと言うものです。
■ 世の中では、このプル型が、一般的なので、
マーケティングに関して、沢山の本が出て
今なお、沢山の人が活用しています。
特にネットを見ると、ワンパターン化された
感情に訴えかけるものが多いですが、
不思議と買ってしまいたくなるので、…凄いですね～！
私が、このプル型の手法を使い始めたのは、
アクト株式会社を設立してからなので、
まだ、1年9ヶ月ほどです。
・メールマガジン
・ブログ
・ＤＭ
・ＦＡＸＤＭ
・メール
こんな媒体を活用して、
集客をしている訳なのです。
■ この、プル型は、常に実験と検証の
繰り返しだな～と言うのを感じます。
確かに、プッシュ型でも同じですが、
プッシュ型は、自分の精神状態が、
影響したりします。
でも、チラシやＤＭには、
自分の精神状態は関係無く、
そのチラシの出来不出来と、
そもそも、そのチラシを読んでくれるかどうか？
それに係わって来る訳です。
■ そう言う意味では、本当にマーケティングの
本を読んで、実践して勉強して、
またまた、実践すると言う感じです。
どんな表現が、お客様の感情を揺さぶるのか？
どうすれば、開封してくれるのか？
オファーは何を付けるのが効果的か？
そんな事を考えて、実験して、…
でも、チラシやＤＭの反応率は非常に低いので、
手間をかけた割には、成果が少ない！
そんな事を感じてしまいます。
また、不特定多数に対するアプローチは、
非常に無意味？に成ってしまい易いので、
いかに、お腹のすいた魚の集団を見つけるのか？
そう言った事が、日々勉強に成ります。
■ まあ、少しは、最初に比べて、
マシに成って来たように感じますが、
マシに成ると言う事は、まともに成ると言う事に
つながりかねない訳で、面白くなくなる
可能性もあります！
大衆を相手にした仕事なので、
非常に難しいな～と感じます。
■ まあ、そんなことで、昨日から今朝にかけて
実験として、まずは200部ほど
ＤＭを作成し、メール便で今日送る訳です。
そうすると、今週末から来週にかけて、
開封します。
１０％？２０％？が目を通すと、
２０～４０人が見る訳で、
その中の、３％が行動に移したら、
１人ぐらいから反応があれば、
今度は、拡大して、出す価値があります。
■ でも、１件も反応が無い場合？
再度やるか、他の手法を試すか？
微妙な感じです。
まあ、最初の２００自体が少ないですから
最低、１０００は撒かないと、反応が
読めない感じですが、費用もかかりますし、
手間もかかる訳です。
コピーをするのにカウンター料金がかかります。
カラーだと、１枚安くても２０円です。
私の場合は、Ａ３で出して、Ａ４にカットします！
非常に細かいです！！
単純計算で、ＤＭ１冊の単純コストが、送料込みで
１１５円ほどかかります。
２００冊で２３，０００円です。
これが、１０００冊では、１１５，０００円かかる訳です。
投資に対しての、回収が見込める内容なら
良いかも知れませんが、まずは、
小さく実験して、成果を確認してから
大きく動かす！
■ まあ、経営者に成ると分かりますが、
１円の無駄が、非常に気にかかるのです。
投資は良いですが、浪費に成っていては
意味が無い！！
経営者は、博打打と一緒です！！
自分の勘と経験と、そして、
実験を元に、金をかけて、
時間をかけて勝負に出る訳です。
ユニクロの柳井さんが、１勝９敗
と言う事を書かれていますが、
そんなものだな～と、
感じます、…
まあ、負けようと思って動いて
実験しては無いのですが、…
■ 日々日々、これ実験です！
皆さんも、実験と成果の検証と
再実験を繰り返してみて下さい！！
■ ６月１１日：新潟
６月２８日：福岡
我慢の限界に来たので、講習会を開催することに急遽
決定しました！！
何で新潟？
何で福岡？
理由は、新型インフルエンザの影響が無いと思われる場所！
新潟は、クライアントがあって行くのでと言う単純な理由。
福岡は、翌日に鹿児島にお墓参りに行くのでそのついで！
と言う、好い加減な理由で開催地を決めてしまいました！！
両会場とも、２０名定員で開催します！
新潟では初の講習会開催です！！
福岡では、恒例の年に１度の講習会開催です。
翌日、鹿児島にお墓参りに行くので、
その前日福岡で開催することに決めています。
しかも、今回の講習会は、出版記念の無料相談会を
３組様のみ早いもの順で受け付けします。
ぜひ、島田に生で相談してみて下さい。
◆ 内 容
第１部
売れない営業マン島田が売れるように成った軌跡！？
・ある社長の一言
・やくざのお陰で宝物？
・灰皿社長とはいったい？
・楽をしたかったから編み出した究極の方法とは？
他
第２部
営業の大枠を考える
・営業は〇〇である！
・打率すら知らないとは？
・没ユーザーとは、実は濃い〇〇！？
他
第３部
売れる営業マンの楽なスタンス？
・ＳＰ ＶＳ ＥＰ？
・感情確認とは？
・ＳＰをＥＰにする為には？
他
第４部
アプローチ＆シナリオ
・第一印象
・裸の心
・３０秒以内にまとめて！
・伝説のシナリオ
他
第５部
売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
・説明しない！
・黙る！
・お願いしない！７つ
・７つのクロージング
他
◆ 金 額：５，２５０円（税込）
事前振込のみ
◆ 日 時
６月１１日 ９時～１２時 新潟会場 １２時半から相談会を実施。
６月２８日 １３時～１６時 福岡会場 １６時から相談会を実施。
◆ 申 込
申込は、下記アドレスにアクセス下さい！
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.cotucotu.com/kousyukai.html
＊＝－＝－＝＊－＝－＝＊－＝－＝＊－＝－＝＊－＝－＝＊
＊ １） タダで島田に相談しちゃおう！！ ＊
＊＝－＝－＝＊－＝－＝＊－＝－＝＊－＝－＝＊－＝－＝＊
■ 本の購入者で、営業・経営など、
本当に頑張っているけど、…
相談したい人限定５名！
無料相談を実施します。
５日は満員です。
１５日は、２名様空きがあります！
■ お申込み詳細は、今すぐ、私のサイトから今すぐ！
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■ アマゾンで、これから本を２冊以上
購入頂いた方に、プレゼントを贈呈
することにしました！
■ プレゼント！
講習会の音声ＣＤ定価２，１００円と、
非売品の「島田流ダイエット」ＰＤＦ版
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この３点セットを、差し上げることにしました！！
■ ２冊以上購入した証拠のアマゾンからの
メールを私宛に送って下さい。
尚、アマゾンのご注文発送の、
メールを送って下さいね。
疑う訳ではありませんが、
注文してキャンセルしないとも限りませんので、…（笑）
尚、送先は、下記メールアドレスに
「アマゾンで購入プレゼント係」として
送って下さい。
メールアドレス：shimada@cotucotu.com
必ず、下記内容を明記下さい。
氏名：
〒：
住所：
電話番号：
メールアドレス：
プレゼンの発送が出来ませんので、
必ず本名でお願いします。
１冊の人にもプレゼントを考えました！！
欲しい人は、あとがきからまずは、音声セミナーを
ゲットして下さい。
島田から、プレゼントがメールで来る！？
何とか、島田をトップ１０に
皆さんの力で押し上げて下さい！！！！！
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島田 安浩 より
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アクト株式会社
電話049-256-9421 FAX049-256-9431
URL：http://www.cotucotu.com
mail：info@cotucotu.com
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000246022.html
【 営業編：売れる営業マンの常識非常識 】
メールマガジン http://www.mag2.com/m/0000257207.html
【 経営編：こんな時代だから経営理念を 】
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繰り返しだな～と言うのを感じます。
確かに、プッシュ型でも同じですが、
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６月１１日 ９時～１２時 新潟会場 １２時半から相談会を実施。
６月２８日 １３時～１６時 福岡会場 １６時から相談会を実施。
◆ 申 込
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