2. from PLACE to EVERYPLACE
かつては小売店が中心となって、流通上での戦略というのが一番重要だった
しかし、現在は市場が複雑化している
ゆえに顧客が製品にデジタルメディアを通して触れることが可能なのだ。
広告会社がやるべきことは？
それは、デジタルメディアの情報を組み合わせて、価値のある広告を作ることなのである。
JOHNNIE WALKERの例
Fantaの例
Fantaの例
例えば私の好きなギターをWebで買う事例
音楽が流れ、ギターを欲しくなるようなサイト
Six Flags （遊園地）の事例
あたかもジェットコースターに乗っているようなサイト
3. From PRICE to EXCHANGE
自分にとっての利益と、相手にとっての利益が合致すること
そしてそれらを交換することによって、経済活動が発生する。
そのとき広告会社がやるべきことは、物々交換をするためのskillを発展させることだ。
skillとは、Excitementを引き起こすことをさす。
募金活動の事例
募金をすると・・・
泣いている子供が笑う
プロモーションは押し付けがましく、積極的にに企業のメッセージを投げかけてくるもの。
Evangrlismとは、人を引き寄せて、自然と自身の中に入ってもらうもの。
なぜ引き寄せられるのか？
それは、何かの施策に消費者がインスパイアされて、エキサイトすることで、
企業の目的に参加したいと思うからである。
そしてインスパイアされたきっかけを更に人に伝えることを同時にやってくれる。
消費者を巻き込むためには、いかに消費者をインスパイアできるか？
このことにかかっている。
Evangelismを作るには、消費者に情熱や感情を呼び起こさせることだ
それは戦略上のエモーショナルセンターを築き上げることが必要だ。
製品自体のよい機能や使い心地、トレンドなどはエモーショナルセンターで結びつけやすい。
4.From Promotion to EVANGELISM
事例 DOVE
女性が自分に対して
ポジティブな感情を持てたら
世界はもっとよりよいものになるだろう
Doveは信じている
この考えのもとキャンペーンを行った
Doveの目的は「美」の定義を変えること。
北米女性に対しアンケートを実施したところ
多くの人は自分の容姿に対してネガティブな感情を持っていた。
そこでメディアに載っている女性の美しさが間違っていることを訴求
本来の健康的な美の視点とはなにか？
このポイントをプロモーションしていきたいと考えた。
Doveは短い映像で、女性の美が作られたものである映像を（evolution）をyoutubeで流した。
これは、女性の価値観を変えていくことを狙ったものである
その結果
5億viewsを数えるほどの視聴、パロディが作られるくらい反響が巻き起こった。
カンヌでもグランプリを取り、売上もアップした。
大事なことは、消費者に面白いアイデアを提示すること
そして、それを見た人消費者に他の人とシェアしたいと思わせるものを提示することなのである。
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