中華な交渉術 その１

中国でもお仕事の交渉は必要ですよ

今回、とある顧客との契約が３月末で切れる
この顧客は日本のA社と言う業界超大手の会社が
その下請けの日本のB社と言う会社に弊社を推薦し
B社がC社と言う中華な企業に弊社との契約を
熱烈強力強制導入をさせた　ﾍ(ﾟ∀ﾟﾍ)ｱﾋｬ

中華な企業は今まで中華ななんちゃって業者
としか付き合った事はなかったので弊社との契約に懐疑的だった

業務の内容は一般に公開できないので
今回は仮称と仮の業界、仮の金額にて表記致します　ｍ（＿　＿）ｍ


( 中`ハ´)＜うちに問題が有るはずがないｱﾙ

いぁ、貴方達には感じられないでしょうが
私の持っている平均人類の５倍の敏感肌での感覚では
既にイタリアンたこ焼き会社として
劣悪な環境レベルだと思いますよ

( 中`ハ´)<そんな効果の解らないものにお金出したくないｱﾙ

この技術は市販の検査機器を買えば誰にでも出来る
と思われていますが、
一定レベル以上の検査機器と結果を正確に詳細分析し
生物学、心理学、薬学、建築学、人体の不思議学を理論的な方程式で
解釈出来る人のみ改善策を指摘できる職業です
ですから能力の低い人が器機類を使ってもまったく意味がありません
あなた方が今まで知っている
中華な業者とは全然戦っているステージの違うお仕事なのです

A社の推薦、B社の強力な意見によりC社は昨年
嫌々弊社と契約したヽ(･∀･ )ﾉ ｷｬｯ ｷｬｯ
それでも導入前に検査機器の数量と金額で数ヶ月関
揉めに揉めた　　(＼Ｙ／) ლ(╹◡╹ლ)ﾓﾐﾓﾐ

こりはこの先思いやられる客だな・・・・
彼らが理解し、私の意見を受け入れ、実行しなければ
状況は変わらず、日本の皆様に
正統派イタリアンたこ焼きを提供できないだろう・・・・

契約金額は　　仮に解りやすく４００円／年としよう

その内訳は
焼き具合検査機器　２９台　　３４０円　（メイン商品　最重要機器）
イタリアンソース充填機　甲１４台　乙１２台　　合計２８．８円
トッピング振り掛け器　１台　５１．８円

合計４２０．６円　だったものを　Ａ社、Ｂ社への感謝の気持ちで
初めから４００円にしたものだった

中|`ハ´).｡oO( 中国人相手にその優しさはあだになるｱﾙﾖｗ )

ところが、いざ機器設置場所を検討していると

( 中`ハ´)＜ここにも検査機器が必要ｱﾙ、ここにも・・・・

と、最終的に３１台の検査機器が欲しいと言いだした

ﾑﾑ｡｡｡o(￣＾￣ ；)　こいつ絶対３１台分お金払う気がないだろう

ε= (´∞` ) ハァー　仕方ない　４００円で全部収めてやるか

中|`ハ´).｡oO( 中国人の図々しさにやられたｱﾙﾈ )

導入開始から数ヶ月
毎月メンテナンスに訪れるのだが毎回問題だらけ
毎回改善策を提案するもお金の掛かる話しには一切聞く耳持たない

そしてあろう事か　弊社の機器である事を示す表示の図案を
勝手にコピーして　自社の他の場所で使っている事が発覚　Σ(･∀･|||)ｹﾞｯ！

中|`ハ´).｡oO( おもいっきり中華な企業ｱﾙﾈ )

B社日本人社員が
(-@∀@)＜あれ見ました？

ヽ （´ー｀;）┌フッ　知ってますよ、コピーするにしても
私の知らない所で使うならまだしも　私が見る所で堂々と使う厚かましさは
もうなんと言いますか・・・・
あれは弊社の中でも私が独自にデザインした物ですから
世界に一つしかない物です

ｍ９(｀･(ｪ)･´)　超－恥知らずですね！

そして数ヶ月後、突然Ｂ社が中国から撤退した　(´･ω･`;A) ｱｾｱｾ

中|`ハ´).｡oO( あの島問題ｱﾙﾈ・・・ )

B社の社員にメールすると

(-@∀@)＜貴方とはＣ社以外の場所でお会いしたかったです・・・

ヾ (｡･(ｴ)･｡)ｏ　ォィォィ 　女性の別れ文句かよ？ｗ

いままでメンテナンスに訪れるとB社の日本人と会話を交わしていたが
今後はどうなるのだろう？・・・・

どうやらA社も独自調査でＣ社の問題点は把握していたらしく
６ヶ月後　遂にお山が動いたｗ

中|`ハ´).｡oO( さすが業界最大手ｱﾙﾈ )

A社から強烈な改善要求が突きつけられたのだ

( 中`ハ´)<あんたの言っていた機械導入するｱﾙ
　　　　　　　　　何処に設置したらいいｱﾙｶ？

それなら　あそこしかないね　ｍ９(｀･(ｪ)･´)

( 中`ハ´)＜そんな所には設置できないｱﾙ

機器の能力、環境を考えるとあそこが良いと思うよ

（　中｀ハ´）＜そこに付けると　ＸＸＸ（物理の法則）なので
　　　　　　　　　　　ＸＸＸＸがＸＸになるｱﾙﾖ

(　ﾟ,_･･ﾟ)　ﾌﾟﾌﾟﾌﾟｯ　その法則自体は合ってるけど使い方が間違ってるよ・・・・

細かく説明したが、面子があるのか自分の意見を曲げない　(｀ェ´)ﾋﾟｬｰ

まあ、貴方達は私の言う事は信用しないだろうから
その機器の業者は専門職なのでその人達に聞きなさい　ヽ （´ー｀;）┌フッ

中|`ハ´).｡oO( 機械設置の専門と言うだけで物理の法則は解らないｱﾙﾖ・・・ )

壁|-`).｡oO( 中国ですからねｗ )

数ヶ月後、機器が導入され問題は解決したかのように見えた・・・

壁|-`).｡oO( 実は別の原因で問題は一次的に解決していたｗｗｗｗ )

( 中`ハ´)<Ａ社が機器導入の効果を検証したいと言っているｱﾙ
毎週１回　合計４回メンテナンスに来るｱﾙﾖ

あそ　じゃあ契約以外ですから４回分の見積書を出しますね
４回分の見積書を送信する　

　　( 　ﾟ 3 ﾟ) ～♪
＿(__つ/￣￣￣/＿ｶﾀｶﾀｶﾀ
　　＼/　　　　/

送信　３日後

( 中`ハ´)＜２日後に１回目をするｱﾙﾖ

あそ、じゃあ４回分のスポット契約の契約書にサインして下さいね

( 中`ハ´)<今社内で上に上げているｱﾙ
　　　　　　　　　　　　　　　直ぐにはサインできないｱﾙ

ふーん　じゃあサインできたら行きますね

( 中`ハ´)<駄目ｱﾙ　A社の要求ｱﾙ　絶対に来るｱﾙ！！

はあ？　A社の要求はあんた達にでしょ？
私はA社から何も直接要求されていないよ
A社の要求と言う事なら契約はA社と私でしましょうか？

( 中`ハ´)＜何を言っているｱﾙｶ　A社は関係無いｱﾙ

(ﾟ、。 )?　関係無いなら貴方の会社だけの問題でしょ？
　　　　　　　　　　契約しないんだったら　仕事は出来ません

( 中`ハ´)＜絶対来るｱﾙ！　来ないなんて赦されないｱﾙ！！！

Ａ社が導入を要求した機器に対して検証を要求している事は充分理解出来る・・・
私の脳裏をいつもよぎるのはA社に居るお友達の事だ

仕方ない　取りあえず２日後は行ってやる
その代わり、残り３回は契約書にサインしないかぎり
絶対に行かないからね！

そして全てを段取りした翌日
C社の都合で延期された
ε=ε=┏( >_<)┛ ズベッ(ノ_ _)ノ

もう予定がめちゃくちゃだな

( 中`ハ´)＜１日伸びただけｱﾙ　問題ないｱﾙ

あのね、あんたは１日伸びただけだと簡単に言うけど
その日に行く予定の顧客に日にち変更を要請して
既に手配してある車も予定変更しなければならないんだぞ

どちらかが変更を同意しなければ
あんたの要望している日に行く事は出来無いんだよ

( 中`ハ´)＜何言ってるｱﾙｶ！絶対に来るｱﾙﾖ！！！！

なんじゃこいつ　精神病か？（シェンシンピン）

中|`ハ´).｡oO( 自分の都合を押しつける　いかにも中華的ｱﾙﾈｗ )

何とか事態をやりくりして
C社に行きメンテナンスをする・・・・・
会社に帰り分析作業、レポート作成
さてデータは揃ったが・・・・

C社に連絡する
お金払わないとデータは提出しません
それと残りの３回は契約書にサインしなければ絶対に行きません

その後相手からは一切の連絡はなかった　ヽ （´ー｀;）┌フッ

中|`ハ´).｡oO( 自分に都合の悪い事は返事しないのが中国ｱﾙﾈ )

毎月のメンテナンスは契約なので仕方なく粛々と行う

しかし今まで毎回作業に付いてきていた
斜め上の担当者が私の前に姿を現す事はなかった　Σ(ﾟ∀ﾟﾉ)ﾉｷｬｰ

そして　２０１３年３月末　このC社との契約が切れる

契約書には
契約解除の場合は２ヶ月前に文章をもって通知する事
と記載してあるが
１月に何も言ってこないので
２月に警告したが
３月になっても何も言ってこない・・・・

ε= (´∞` ) ハァー　とことん疲れる会社だな

この会社に対する私の思いの推移

４００円にしてあげたのはA社B社に対する私の意志なので問題ない

検査機が３１台に勝手に増えた　ﾍ(ﾟ∀ﾟﾍ)ｱﾋｬ
中華な会社は仕方ないな・・・・・・
次回の契約は値下げる理由はないな

私のデザインを勝手に登用した　(｀ェ´)ﾋﾟｬｰ
次回の契約は絶対値上げしてやるぞ！

仕事させておいてお金を払わない
(◆◆メ)ﾌﾞﾁ!
もうええわこんな会社！！！

３月中旬　契約解除を打診した私に対して
斜め上の値引き交渉が始まった・・・・・・・・

昔ばっちゃんが言っていた事が頭をよぎる

　日本人はな、お互い様やねん。
　相手に一回譲ってもろうたら、
　今度は自分が譲るねん。
　そうやって、うまいこと回っていくねんけど、
　『 あの人ら 』は違う。
　一回譲ったら、つけこんできて、
　こっちはずっと譲らなあかん羽目になる。
　それでも『あの人ら』は平気なんや。
　カドたてんとことおもて譲り合うのは、
　日本人同士だけにしとき。
　そうせんと、『 あの人ら 』につけこまれて、
　『 ケツの毛まで抜かれるねん 』
　そんな事してたら日本がのうなってしまうからな。

さすがばっちゃんは世の中の事を理解していたんだな　(ﾟｰﾟ)(｡_｡)ｳﾝｳﾝ

現在３月２６日　タイムリミットまで後５日
いまだに結論は出ていない
会社としてはこの金額でも必要なものは必要だ
しかも器機類はリースなので１年で契約が終わったら
会社は器機類の購入代金さえ回収出来ない　Σ(･∀･|||)ｹﾞｯ！

中|`ハ´).｡oO( その弱みにつけ込まれるｱﾙﾈ )

しかし、日本人のプライドとして
世界最高水準のものを安価で提供は出来無いし
友好的な顧客とは既に言えない相手である。

次回は中華な権謀術VS大和的正論が激突する
時間の経過さえも交渉術上のテクニックだ

中|`ハ´).｡oO( 中華な駐在員経験者しか理解出来ない論法ｱﾙﾈｗ）